如果說上面領導的關系戶空降子公司,最好的理辦法就是新設立一個部門給他當經理,然后再給他找個年輕漂亮的小書。
只是晉業顯然沒有人敢這麼干,所以許惜年是自封的戰略部部長。
許惜年正與周書民一起在晉業的車間里視察,這里包含了頭、剪、拼、挑線、驗......七個工種,車間里卻井然有序。
每個工人都在趕產量。
“營銷?”,聽到許惜年說出的這個新詞,周書民皺了皺眉頭,項彤彤一聽是個新詞,又拿出本子開始做筆記。
“對,我們通過調節供求兩端的量,最終影響終端的售價,達到加價的目的。”
許惜年頓了頓,繼續解釋。
“說白了就是先定個好座的驚喜價,先把消費者都吸引過來,然后再限制供貨量,營造出一種供不應求的熱銷假象,這個時候我們再提高售價,從中賺取利潤。”
周教授想了想。
“你是想把錦繡與墨染用這種營銷的方式銷售?”
許惜年很浪的打了個響指,臉上的表非常彩。
“我們營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。”
他隨手從旁邊拿了一條錦繡的半品,對周書民說道。
“想象一下,有一天人們說起,想到的品牌里有一個就是晉世家,那個時候晉世家該有多大的量。”
周書民愣在原地,仿佛就看著這座小廠子某一天忽然崛起了個龐然大。
“這總得有先決條件,不然顧客怎麼一定會買賬?”
項彤彤也好奇的抬起頭向許惜年看過去。
“自然是有的。”
許惜年出了一手指頭。
“這其一,就是咱策劃圍繞的產品本一定要好,做營銷的產品本質量要過,服務要有保障。”
許惜年挲著手上的那條錦繡。
“外觀咱就不說了,肯定喜歡。”
周書民點點頭表示贊同。
“我定了規矩,咱子的質量絕對有保障,一旦顧客買回去子質量出了問題,可以從包裝袋子上標注的信息上直接找到這子經手的所有人,不僅會對顧客做出賠償,并且還會對經手的工人做出罰,這也是我對咱們質量的信心。”
周書民自然早就知道此事,繼續看著許惜年等他講下去。
許惜年又出第二手指頭。
“這其二,咱們提供的產品要備大眾,而不是什麼高度專業領域里的產品,這點不必多說,自然能滿足。”
一邊說一邊走,已經出了車間,許惜年出第三手指。
“這其三,咱得會宣傳造勢,制造話題,營造期待。”
周書民恍然大悟,“難怪你非要辦舞會呢,不聲不響的三場舞會就讓你造勢造完了。”
許惜年笑笑,“還不夠!我這只是造了一半。”
“不夠?”
“宣傳啊,有線下怎麼夠,線上也得搞。”
戴明軍在辦公室里突然覺后背一陣陣的發涼,好像又被誰惦記上了一樣。
周書民還繼續深的向許惜年請教營銷的問題,許惜年倒也不吝嗇,就把前世自己怎麼被割韭菜的經歷變個模樣給他講。
“利堅有種蘋果,通過了4s認證,就是用這種營銷戰略......”
“另外國外還有種小米,也很用這種營銷手段......”
周書民聽的眉頭像是個貪吃蛇一樣扭,“哈佛的MBA已經教這些了?”
許惜年點點頭,“嗯,是一個史夫·雷的老師教的。”
......
戴明軍辦公室里。
許惜年斜倚在沙發上,里吞云吐霧。
“老戴,你覺得我這提議怎麼樣?”
戴明軍面難。
“人家找明星代言,都是找大牌,你說的這個明星,我都沒有聽說過啊。”
許惜年深吸了口煙。
“那大牌的人家不是還貴嗎?你就聽我的找,這會名氣小,而且......”
老戴有點納悶。
“而且啥?”
許惜年給了他個男人都懂的眼神,在他耳邊說了幾句,老戴樂的口水都流出來了,當即就拍了桌子。
“好,咱就找這個金火火了。”
火火是三天后到了的,雖然路途遠,但心里還是開心的。
稍微有點名氣以后,還是第一次接到代言呢。
還像模像樣的讓自己家的親戚來給自己做了個助理,起碼給人家看起來專業一點。
下了飛機走到出站口,居然沒有一個人認識自己,又把墨鏡摘下來別在了口袋里,結果掃地大爺還是在掃地。
忽然一下子過來個人,火火心里一喜,莫非是自己的認出來了?
“姑娘,坐車不?去火車站......”
助理趕過來把這人推走,沒好氣的說了幾句。
“不坐,不坐,我們有人接機。”
火火在接機的人里一瞄,就看到了一個站的板直,表一臉嚴肅的男人,正舉著個牌子。
“歡迎金火火!”
就是牌子上的字很丑,看著跟“歡迎全大大”似的。
于是沒的氣就撒到了這小伙子上,擺足了譜,沒好氣的過去給他來了一句。
“走吧,接機一點都不專業,也不知道搞熱烈點嗎?歡迎會就算了,連束花都沒。”
何全低頭淡淡看了一眼。
“你就是金火火?”
火火斜了他一眼。
“不然呢?我不是火火我是水水啊?”
何全跟個機人一樣,都不一下的。
“你怎麼證明自己是火火?”
火火皺了皺眉頭,手在他口指了指。
“你是傻還是愣?我就是火火,快走吧,氣死我了都。”
何全不再看,堅毅的抬起了頭。
“不能走!你必須證明自己是火火,別想騙我,狼是狡猾的,不會被獵人們的圈套欺騙,也不會為人類的寵。”
火火看和這傻子說話說不通,沖助理使了個眼,助理就把份證給他遞了過去。
“看到沒?份證上寫著呢,趕走吧。”
何全看了看,扛起的箱子就走,虎虎生風的,火火和小助理在后面本追不上他的腳步,火火只好又大喊道。
“你慢點啊!我倆跟不上。”
何全頭也不回,里念念有詞。
“狼捕獵的高效率,來源于命令下達后的立即執行,要追求極致效率,在工作中備快、準、狠、搶的神。”
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