第二十七計 假癡不癲的故事

本指假裝癡呆或裝瘋賣傻，實際上做出的假象都是爲了矇騙對手，爲以後的出奇制勝做鋪墊或創造條件。

【原文】

寧僞作不知不爲，不僞作假知妄爲①。靜不機，雲雪屯也②。

【註釋】

①寧僞作不知不爲，不僞作假知妄爲：寧可假裝著無知而不行，不可以假裝假知而去輕舉妄。

②靜不機，雲雷屯也：語出《易經．屯》卦。屯卦名。本卦爲異卦相疊（震下坎上），震爲雷，坎爲雨，此卦象爲雷雨並作，環境險惡，爲事困難。“屯，難也”。《屯卦》的《彖》辭又說“雲雷，屯。”坎爲雨，又爲雲，震爲雷。這是說，雲行於上，雷於下，雲在上有抑雷之象徵，這是屯卦之卦象。

【白話譯文】

寧願假裝不知道、不採取行，也不要假裝知道、輕舉妄。鎮靜而不泄機，就像驚雷藏在濃雲裡，等待發作的時機。

【按語】

假作不知而實知，假作不爲而實不可爲，或將有所爲。司馬懿之假病昏以誅曹爽，巾幗、假請命以老蜀兵，所以功。姜維九伐中原，明知不可爲而妄爲之，則似癡矣，所以破滅。兵書曰：“故善戰者之勝也，無智名，無勇功。”當其機未發時，靜屯似癡；若假癲，則不但機，則而羣疑。故假癡者勝，假癲者敗。或日：假癡可以對敵，並可以用兵。宋代，南俗尚鬼。狄青徵儂智高時，大兵始出桂林之南，因佯祝曰：“勝負無以爲據。”乃取百錢自持，與神約：“果大捷，則投此錢盡錢面也。”左右諫止：“倘不如意，恐沮師。”青不聽。萬衆方聳視，已而揮手一擲，百錢旨面。於是舉兵歡呼，聲震林野。青亦大喜；顧左右．取百釘來，即隨錢疏，布地而帖釘之，加以青紗籠，手自封焉。曰：“俟凱旋，當酬神取錢。”其後平邕州還師，如言取錢，幕府士大夫共視，乃兩面錢也。

【白話譯文】

假裝不知道而實際上知道，假裝不採取行而實際上不能行，或者將要採取行。司馬懿假裝病重，神志不清，進而殺了掌握兵權的曹爽；接了諸葛亮故意激怒他的人，假裝向皇帝請求進攻，實際上是實施拖累蜀國士兵的計策，所以功了；姜維九次討伐中原，明明知道不可功，仍狂妄地進攻，這只是與“癡”相似，所以破滅。《孫子兵法》說：“故善戰者之勝也，無智名，無勇功。”當行沒有發作時，鎮定安靜好像癡人一樣；若是假裝癲狂，任意行，不但泄了機，反而因爲自己胡作爲，引起了別人的懷疑。所以假裝“癡”，會勝利，假裝“顛”，會失敗。或者說：假裝癡傻，可以對付敵人，也可以指揮軍隊。

宋代，南方迷信鬼神。大將狄青討伐儂智高的時候，大部隊在桂林的南面。狄青假裝祈禱說：“對勝利還沒有把握。”拿來一百個銅錢，向神靈約定：“如果真能打勝仗，那我投出這一百個銅錢都是面向上的。”旁邊的人勸道：“如果如如意，恐怕會打擊士氣。”狄青不聽。全軍將士都張地凝視。狄青揮手一擲，一百個銅錢都是面向上。部隊歡呼，聲音震了山林。狄青也十分高興，要左右拿一百個釘子來，按照銅錢在地上的分佈況，把錢釘在地上，親手用青紗籠封蓋，說：“凱旋之後，定當酬謝神靈，取拿銅錢。”平定邕州後，果真來取錢，幕府士大夫們一看，原來銅錢兩面都是一樣的。

第一部分 正比較假癡不癲

下面正比較假癡不癲在不同領域的應用。

軍事領域的“假癡不癲”

拿破崙“假癡不癲”，使沙皇上當。

1805年，拿破崙統帥部隊與第三次反法聯盟激戰。憑藉拿破崙的軍事天才，法軍一開始就取得了不俗的戰績。然而到了11月下旬，獲得俄國援軍加強的俄奧聯軍8.7萬人在奧爾米茨地區穩住陣腳。眼看拼不易得手，拿破崙立即擺出力不從心的架勢。當法軍追至布呂恩地區時，拿破崙有意賣個破綻，命令部隊停止前進，派代表同俄方談判，請求停戰。拿破崙把自己裝扮害怕繼續戰鬥的人。沙皇由此利令智昏，否定了庫圖佐夫繼續後撤、敵深的意見，企圖追擊法軍。由於聯軍對敵估計錯誤，不待後續部隊到達即於11月27日開始向布呂恩以東地區開進，企圖從南面迂迴包抄法軍。爲使聯軍加速發起進攻，拿破崙主放棄利於防守的普拉岑高地。聯軍到達奧斯特利茨地區後，誤認爲法軍懼戰收，於12月2日倉促發起進攻，並將主力集中於左翼，以求切斷法軍退向維也納的道路，造圍殲態勢。拿破崙則在右翼利用河流有利地形設置陣地，以較兵力阻擊聯軍主力的進攻，牽制了聯軍約一半兵力，而將法軍主力集中在中央和左翼陣地上，形了優勢兵力。會戰開始後不久，法軍首先頂住了聯軍主力的進攻，隨即在有利時機奪回普拉岑高地，接著完中央突破，將聯軍切兩段，使其於首尾不能相顧的被局面。隨後向聯軍左翼側後發起猛攻。聯軍潰退時，法軍在炮火支援下全線追擊，將聯軍主力到湖泊沼澤地區，致使聯軍爲甕中之鱉，遭到法軍的毀滅打擊。

政治領域的“假癡不癲”

國第三十任總統柯立芝的“大智若愚”。

自從主白宮以後，柯立芝經常悠閒地坐在搖椅上一邊雪茄一邊欣賞景。有評論家說：比起其他任何一個總統來，他做的工作最，做的決策也最。他在五年又七個月的總統生涯中，最顯著的特就是比其他任何一個總統睡得都多，說的話都。人們給柯立芝起了一個“沉默的卡爾文”的綽號，這不是沒有道理的。不過，這只是表面現象。1984年出版的《不列顛百科全書》介紹柯立芝（1872-1933）時是這樣寫的：小心謹慎，穩紮穩打，以巧妙的手腕對國行政管理進行改革，控制住共和黨，給偉大的利堅開創了一個新時代——沒有危機，大大繁榮。的確，當時國的汽車工業、電氣工業、鋼鐵工業和建築業都出現了興旺發達景象。老百姓也到收音機、電冰箱、洗機、吸塵、電話等奢侈品的樂趣。由於這一時期，正值柯立芝擔任總統，因而有人把這一時期國的繁榮，稱爲“柯立芝繁榮”。

經濟領域的“假癡不癲”

兩個商人的“愚蠢”行徑。

在國某城的一條街上，有兩家**廉價商品的商店A和B。這兩家商店雖然相鄰，但兩個店主卻是死對頭。一天，A店的櫥窗中掛出一幅廣告：低價出售被單，每牀售價8.5元。顧客一看有便宜貨，便紛紛購買。等到A店中購買被單的顧客稀之後，隔壁B店的櫥窗裡又出現了這樣一則廣告：我店的被單更好，但是價格更便宜：每牀7.9元。由此，B店又重新出現搶購熱。類似的場面在這兩家商店之間經常出現。附近的居民也總是盼著兩家商店出現“競爭”，以便從中漁利。當時也有人認爲他們倆人真傻，如果兩人搞好關係，不就可以聯手壟斷價格嗎？不過也沒有人深究。不知不覺之間，幾十年過去了，兩家商店的主人都老了。終於有一天，兩家商店先後關門了，兩位店主也先後消失得無影無蹤。商店的新主人前來接收時，發現了一個驚人的，兩家商店間有一條通道相連。原來，這兩個店主竟然是一對親兄弟，他們的“戰鬥”都是騙局，真正欺騙的是顧客。

文領域的“假癡不癲”

容國團“假癡不癲”，最終獲勝。

自從容國團獲得世界冠軍之後，便爲衆矢之的。然而容國團卻能做到每臨大事有驚人之舉。當年直拍削球打法的張燮林嶄頭角之後，由於擊球旋轉強變化多，以守爲攻，積極主，被譽爲“魔師”。張燮林選國家隊之前是上海隊的選手。在1960年4月的全國比賽中，張燮林出人意料地接連擊敗國家隊的主力運員王傳耀、徐寅生、楊瑞華、莊則棟、李富榮等。進前八名之後，遇到了強大的對手容國團。當時國家隊領隊特別希容國團戰勝張燮林，以保住國家隊的面。不料容國團答道：“我上去恐怕也不行。”領隊聽了以後大失所。其實，容國團只是故作姿態。暗地裡已經認真研究過張燮林的打法，並且準備了多種方案。只見容國團在比賽一開始先實施第一種方案，以拉攻爲主，企圖令對手疲於奔命。然而步法極爲靈活的張燮林卻能從容應對。於是容國團又換了第二種方案，實行長短結合，一有機會便發力重扣。由於戰得當，最後終於贏了張燮林。

科技領域的“假癡不癲”

農業大學畢業生“假癡不癲”，用知識創造財富。

從農村考農業大學畜牧養專業學習的王裕，畢業後並沒有像其他同學那樣千方百計企圖留在城市，而是回到自己的家鄉進行創業。他的這一打算，開始時被鄉親們視爲愚蠢至極的行爲。然而王裕卻認爲，自己經過審時度勢，走的是最適合本條件的路。他首先經過考察，發現以前當地的豬仔都是從外地購買，不僅需要支付運費，而且在運輸過程中豬仔還會有傷亡。於是王裕決定自己手繁豬仔。這件事對於一個畜牧養專業的畢業生來說，簡直是小菜一碟。第一年，幾十頭豬仔的活率就達到98%，使得每頭豬的本降低了50元，實現了旗開得勝。隨後，他又利用所學的知識研發飼料，還發明瞭中草藥飼料添加劑，提高了豬的抗病能力。此項果榮獲市科技局頒發的科學技創新一等獎。在極短時間，王裕的養場年收已達到近20萬元，而且發展勢頭將會越來越好。

“假癡不癲”的失敗反例

應聘者本想“假癡不癲”，結果卻弄巧拙。

考對一位前幾績不錯的應聘者提出如下問題：“2008年中國神七飛船發功，請就神七神談談自己的想。”對於飛船發的問題，絕大多數應聘者都是外行。在這方面貿然發揮，往往就會出乖醜。但是這位應聘者本不考慮這一點，而是企圖給考以自己擅長“假癡不癲”之道的好印象，於是一開口竟然說“中國神七飛船功登上月球並順利返回”。此言一出，把考們全都逗樂了。這種信口開河的做法，理所當然地就使自己於被地位。實際上，如果真想給人以“假癡不癲”的印象，首先應該承認自己對於航天方面的事知之甚，然後強調：縱觀科學技的發展歷史，可以看出中國神七飛船發功是一件非常了不起的事件，接下來聯繫其中現的神七神暢談自己的想。

所以，實施“假癡不癲”時，不但要“假”，而且要“癡”。

第二部分 反比較假癡不癲

我們在此只討論兩種方式的“反比較假癡不癲”（或“反假癡不癲”）：第一種方式是從涵義或形式上與“正假癡不癲”完全相反或明顯不同，此計可以稱爲“假誠不癲”，“假啞不癲”，“假笑不癲”，“假快不癲”，“真誠不癲”，“真癡不癲”，“主不癲”，“開創而不癲”，“借力不癲”，“假癡真癲”，“真癡真癲”等；第二種方式則考慮如何破解“正假癡不癲”，此計可稱爲“阻擊假癡不癲”等。