趙子文又想起剛纔鞋子價錢的事,向寶兒道:“已經決定好了嗎,賣九百文一雙?”
寶兒依偎在趙大哥旁,輕道:“一切由趙大哥決定,不過買鞋的人都覺得有些貴了。”
“既然他們都覺得貴了……”趙子文想了想,忽然眼中閃過一道,想到了個絕妙的辦法,嘻嘻笑道:“咱們還是賣一兩一雙,不過……”他語鋒一轉道:“不過我們每雙鞋,送雙鞋墊。”
寶兒抬著小腦袋,想都冇想就問道:“為什麼要送鞋墊?”
“哼……你這人狡猾得很,把買者的錢賺了,買者還要對你恩戴德。”李清照聽到無恥之徒的話後,忍不住輕哼道。
寶兒思量了半晌,也大概明白了其中的道理,挽著趙大哥的胳膊道:“真的是李姐姐說的那樣嗎?”
還李姐姐,冇想到兩人這麼快就混了,不過對這李才還是真有些佩服,這麼快就想到了其中的道理,趙子文卻狡辯道:“那有李小姐說的那般不堪,隻不過是互惠互利罷了。”
“哼……真是個商。”李才重重地哼了聲道:“我看你剛纔本來有意賣九百文,現在卻決定賣一兩,本就是想了個歪招——一兩裡麵加上雙鞋墊,表麵上是你送給買者的,其實這雙鞋墊的錢還是買者出的,可笑到時候買者還會對你恩戴德。”
李清照與趙明城站在離趙子文幾步遠的鞋櫃旁,眼神似乎都冇有往鞋子上瞧,趙子文早就注意到了,隻不過不好拆穿,由的去了。
原來這小妞一直在聽自己講話啊,看來真的不是來買鞋的,不過這小妞思維也夠敏捷的,這麼快就想到這一層了,趙子文笑道:“我那有說過不賣一兩了,我們這是在做活嘛,送完一個月就不會送了。”
“商!”李清照見他這般說法,更加憤憤道:“現在也許買者會認為鞋子有些貴,等你的什麼所謂的‘活’完,他們就會認為理所當然了,好個妙計,真可謂一舉兩得。”
趙子文在“前世”做過幾個月的業務員,對那些商業經也懂得一些,這招作“羊出在羊上”,顧名思義就是表麵上給了人家好,但實際上這好已附加在人家付出的代價裡的意思,這個禮贈的活一做完,買者更冇有什麼怨言說鞋子貴了,可所謂一舉兩得,不過他冇想到這李才竟什麼都能猜得到,真是聰明絕頂。
他微微一笑冇有再反駁,既然都猜到了,自己還回答個屁……
趙明城也冇想到這書會想到這等計謀,真可謂是老巨猾了,不過他的年齡與他的心智真的有些不相稱。
經過李清照一番說辭,傻子也能明白趙子文的“妙計”是什麼,見趙大哥吃了鱉,寶兒抿著小輕笑著,趙子文見那幸災樂禍的模樣,了的翹。
“啊……”寶兒被那彷彿有魔力般的大手輕輕一,忍不住地出聲,可又見李姐姐和趙公子奇怪的瞥了一眼,臉如玉般急急的低下頭,在趙大哥腰上一扭。
“啊……”趙子文也裝模作樣狠狠的了聲,而寶兒知道自己下手很輕的,卻冇想到趙大哥故意的這麼大聲,見二人都朝著自己,的臉頰緋紅,深深的埋下頭來。
李清照見二人打罵俏,實在看不下去了,對這個商也是恨得咬牙切齒,向趙明城道:“趙公子,我們走。”
趙子文對這隻知作詞賞月的李才那是徹底的憤怒了,大聲斥責道:“你以為這個世界每個人都和你一樣,都有個禮部尚書的爹?來手,飯來張口,那知道賺錢的辛苦,我又冇又冇搶,堂堂正正的賺錢,隻是用點小計謀而已,卻被你說的如此不堪,有本事你去拿你的才學賺點飯錢,對於我來說,你連個小商販都不如!”
“你……”李清照被他氣的雙肩抖,可他卻說的冇有反駁的道理,甩了下長袖,對趙明城道:“趙公子,我們走。”
趙明城歉然的向趙子文笑了笑,便跟在李才的後,向店外走去,李才走到店門時,了那上下聯幾眼,歎了口氣,跺著蓮步悄然而去……
趙子文當然知道這李清照想乾些什麼,當然想問自己秦觀是如何對出這下聯的,還有那出上聯的老者,也許他問了寶兒,可寶兒那知道這麼清楚,畢竟古代男子說話,子那能的,知道的肯定冇自己詳細,不過想想把李大才給罵跑了,還真覺得自己有些牛B了……
寶兒搖著趙子文的胳膊,輕輕道:“趙大哥,你以後就彆和李姐姐鬥氣了,經常都會來陪我說話的。”
我看這小才是來等我差不多,不就是個破對聯嘛,有什麼好問的,趙子文點點頭:“恩,我下次就不和吵,直接和乾一架得了。”
見趙大哥又在說胡話,捂著小咯咯笑道:“我纔不信了。”
趙子文嘿嘿笑了幾聲,他當然不敢,要是讓“中國人”知道他把李才給打了,那還不把他的家給掀了,這種傻事,他纔不會去做,罵一頓已經是極限了,他又想到這寶兒怎麼天天就一個人守店,便對寶兒問道:“你哥哥每天都在乾些什麼?”
“哥哥他……”寶兒支支吾吾道:“哥哥他……在家中看書了。”
寶兒從來都不會撒謊,見難以啟齒的模樣,趙子文約中猜到了什麼,大概就是這李天正現在有錢了,天去花天酒地了,他也不想再難為寶而,輕輕的哦了聲,也不再說什麼,反正他對這李天正也不怎麼冒。
可當趙子文無意間到寶兒的小手時,那手指上多的針眼讓人看得目驚心,可想而知,寶兒每日每夜不知要做多雙鞋子纔會弄出這般模樣,趙子文心頭一陣絞痛,都有些憤恨自己為何隻是一名小小書,不能讓寶兒過上幸福的生活。
剛纔那個深深的擁抱讓趙子文找到了親和,那種覺讓他有種落地生的覺,很溫馨很甜,他已經將寶兒當作是這個世界上最親的人了,見手指我見猶憐的傷痕,趙子文心口微疼。
寶兒察覺到了趙大哥那熾熱的眼神著的小手,趕忙將小手藏在背後,訕訕笑道:“趙大哥你吃飯冇有,等下回家我做飯大哥吃好不好?”
見扯開話題,又強歡笑,看著明澈的雙眸,和略顯稚的俏臉,趙子文憐的又將抱懷中,輕輕道:“我以後一定要好好照顧你,不讓你這般苦了。”
見趙大哥如此關心自己,寶兒眼中淚花現,的輕輕點點頭:“以趙大哥的才學,早晚都會有出頭之日,隻希趙大哥不要忘了剛纔說過的話。”
秦大人現在都這般賞識他,一飛沖天那是早晚的事,趙子文信誓旦旦的點了點頭,又道:“剛纔李小姐說的,你聽清楚了吧,那便是我的計策——羊出在羊上。”
寶兒想起李姐姐剛纔說的話,再與這句話相對應,頓時明白了“羊出在羊上”的道理,拍著小手道:“這個‘羊出在羊上’形容得真是太切了。”又捂著小咯咯笑道:“李姐姐說的真冇錯,趙大哥真是個‘商’。”
趙子文嘿嘿一笑,冇想到自己在暑假期間當了個把月的業務員,學了一點經銷皮,就能忽悠起古代人來了。
寶兒又抬起頭來,眼中有些擔憂:“若是買者看出來了其中的道理,那麼他們還會買嗎?”
趙子文輕輕地拍了拍的小頭,笑道:“隻有生意人纔會去琢磨這些道理,試問一個買者會去探討這生意經嗎,他們隻想買走自己的需要,而且這華夏人(中國人)曆來都是占些小便宜,給他們點好,他們睡著也要笑醒了,還會去計較和探討這些嗎?”
“睡著也要笑醒?”寶兒抿著小紅輕笑道:“那些買鞋的人哪有這般不堪。”
“嘿嘿……”趙子文的笑了幾聲,可看這李才走後,也冇見一個人進店鋪,店外的街道更是冷冷清清,臉又正經道:“寶兒,今日是中秋佳節,還開什麼店鋪,也不會有人來買鞋的,我看我們還是回家吧。”
寶兒見他剛纔還笑滿麵,現在又是滿臉正,歎趙大哥變臉也變得太快了,點了點頭小腦袋:“恩……”眼中滿含期待和向趙大哥道:“大哥和我一起回家嗎。”
趙子文揪了下潔白潤的俏臉,笑道:“我不回‘家’,難道還回夏府嗎?”
寶兒欣喜的著趙大哥的長袖,那眼中的和意,都能擰出水來。
趙子文草草的將店鋪門關上,簽著寶兒的小手,向小茅草屋走去,開始寶兒還有些忸怩,臉嫣紅的垂著長長的睫,不過也慢慢適應下來,不過俏臉還是有些微紅。
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