“行,這可是你說的。”
範忍不住嗬嗬笑了起來。
在範看來,在中國從事商業行為,特彆是目前這個年代,本來就有著很大的先決優勢。
尤其是製造業。
首先我們國家的人口基數,和這個人口度,那就決定了你無論做個什麼,隻要不是特彆笨,特彆懶,或多或,都能夠掙到錢。
這樣偏遠的一個的鄉村小鎮,趕個集,誰能想象得到會是這樣一種盛況呢。
一個集市,短短幾個小時,流通的人口就能夠千上萬人。
而且人流足夠集中。
目的還無比明確,趕集,就是奔著買東西,消費來的。
可以挖掘的東西很多,要是做個相關的市場調查,起碼可以寫個上百頁的PPT。
像王叔說的皮鞋不好賣,那肯定是產品本,或者說銷售的方法有問題。
隻需要把這個癥結找到就可以了。
範將目轉向架子上的那兩排皮鞋。
發現款式有點單一,架子上兩排恐怕有20來雙,鞋,鞋,男鞋,造型中規中舉,有方頭的,尖頭的,繫鞋帶的,和不繫鞋帶的。
上邊用紅紙寫著些字:訂做皮鞋,男鞋19元錢一雙,尺碼不限。
鞋15,鞋12。
每種款式隻有一雙,擺在貨架上應該是樣品。
老皮匠製鞋的手藝還是不錯,一看就是多年的老師傅,雖然都是手工切割,但不論是牛筋底,還是橡膠底,都切得規規整整。
範隨手拿下來一雙,放在手裡折了一下,翻過來覆過去的看了幾遍,鞋底非常,這樣一雙皮鞋上腳肯定很舒適。
但有個問題還是很明顯,那就是鞋麵覺略薄,手一,好像有點容易扁,韌不是很夠。
前世自己創業的初期,冇什麼錢,也曾穿過幾年的劣質皮鞋,也算是有一定的經驗了。
但有一點,前世範主要是貿易,銷售,對生產並不專業,隻是略有所知罷了。
而且皮鞋,他前世作得比較,主要是競爭太大,作皮鞋的大佬簡直太多了,水很深,牌子也雜,所以染指較,心裡也有點拿不準。
便問道:“王叔,這個皮鞋有點,穿久了恐怕容易變形吧?”
王叔一愣。
詫異的重新打量了範一番。
這句話從範偉裡說出來,一點也不稀奇。
但從範裡說出來,就多有點不可思議了。
範家的二小子,他又不是不知道,能有什麼見識?從小到大都是撿範偉的服穿,現在腳上還隻套著一雙範偉穿過的爛皮鞋。
長這麼大,即便爛皮鞋也隻穿過那麼一雙。
他怎麼一眼就看出了這種皮鞋的缺點?
實際上這也正是王叔他們無奈的地方。
這種人造革他說穿了隻是種塑料製品,徒有其表,就是普通的PVC塗層,聚氯乙烯合麵料,鞋麵全靠裡麵的襯拱起來,塑形很差。
新的時候還好一點,一旦泡水就完蛋。
“這個又不是真皮,計較啷個多乾啥子。”
範點點頭。
的確,這也是人造革最大的缺點。
但是不對啊?
後世那麼多人造革的皮鞋,難道冇有麵臨同樣的問題嗎?
那麼他們?又是怎麼樣解決的?
這是第一個問題。
範記在心上了,先丟到一邊,看來產品的質量有待提升。
但直覺告訴他這並不是滯銷的關鍵。
因為現在這個年代,普通老百姓本就不懂。
一雙皮鞋19元錢,哪怕是人造革,也已經非常便宜了。
哪怕在這個小鎮上,瞎貓見死耗子,這麼大的人流量,趕個集,咋的也能賣出去幾雙啊。
而且這個小鎮附近,還有一個水泥廠,隔不遠還有一個鋼鐵廠,方圓20公裡的範圍以,還有兩個大型的煤礦。
都是大型的國營企業。
這些職工是完全有這個消費能力,和消費需求的。
鎮上有個大型的農貿市場,最近的水泥廠,幾乎所有的職工家庭,都會徒步半個小時過來買菜。
過上過下肯定都能看見。
可為什麼賣不出去呢?
銷售的方式肯定也有問題。
想了一下,看著五六十個平米的商鋪,本來不大的麵積,卻顯得空空的。
看來問題的關鍵就在這裡了。
這個鋪子,本的質,在市場裡的定位就錯了。
估計範明禮也是不懂,既想做這個生意,又耽前顧後,活害怕虧本,就搞多方麵經營。
這也是後世許多初創業的人,最容易犯的一個通病。
原本是打算賣皮鞋的,可活害怕賣不出去,本來應該是一家品皮鞋直銷店的,他給你搞了個接預定,原材料,製皮工,甚至也毫不避諱的,就在店鋪裡麵當麵加工。
原本是一個窗明幾淨,再站上一個售貨員的皮鞋店,結果被範偉,搞不好範明禮也是那麼想的,給你搞了個皮匠作坊。
這樣搞有問題嗎?
嚴格來講也冇什麼問題。
傳統的皮貨店,它還就是這個樣子的。
但是掙不到錢。
這是肯定的。
就好比老皮匠,他乾了半輩子,都是守著這樣的皮貨作坊,掙到錢了嗎?
半輩子老。
然後就越作越雜,自掉價,好比開中餐館賣炒菜的,一天到晚不嫌累死,偏還要早上起來賣包子,把個門口得滿滿噹噹,又又臟。
幾年過去,彆人開大酒樓,他就開大排擋了。
範偉更絕,直接給你搞個補皮鞋的去了。
現在是商品經濟,銷售為王,你冇有一個好的銷售渠道,手藝再好冇用。
雖然想了這麼多,但實際上範梳理得很快,幾乎看了幾眼,不過一兩分鐘的時間,就已經想通了癥結所在。
“王叔,我說你閒著也是閒著,怎麼不多做一點皮鞋出來,擺著賣呢?”
老皮匠還冇答話,範偉卻在一旁說道:“你懂什麼,做出來賣給球大爺?”
“我說你這個經營的思路應該好好理一理,樓上不是還有那麼大間房子嗎?把樓下收拾一下,直接賣品皮鞋不好麼?”
說著,範拿起一雙繫帶皮鞋,在腳上比劃了一下,找個馬凳坐下,就把自己的爛皮鞋了下來。
“你乾什麼?”範偉一下激了起來。
“不乾什麼,我試試合不合腳,乾脆這樣,我看你平時也勞累的,這個店子好歹我也算半個主人,以後這樣,你負責作,我負責給你賣。”
“你乾什麼……?”
看見範手上的作,範偉一下跳了起來,劈手把皮鞋從手上搶了過來。
寶貝似的撣了撣麵上的灰。
指著大門外麵,吼道:“出去。”
看範坐著不,直接抓著範的領子拎了起來,就往門外麵推。
“你給老子什麼歪腦筋,你懂個屁,給老子滾……”
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