江城啤酒廠是九十年代中後期立的,屬於市裡唯一一家的啤酒廠,還是國營企業。
雖然是國營企業,但業績一直一般,可以說很一般,本市的市場都被其他省的啤酒搶占了市場。
這幾年啤酒廠正在搞國營轉民營,簡單說就是想把這啤酒廠賣了,虧不起了。
陳實騎著托車來到啤酒廠,走向傳達室詢問怎麼加盟代理啤酒的事,門衛讓陳實登記下,然後告訴陳實讓他去招待,那邊有人專門負責這些事。
陳實來這裡不是見接待人員的,他想要直接見這裡的總經理的,但聽門衛的意思,見總經理得預約。
陳實不想預約,因為他要預約還不知道能不能預約得到,畢竟這裡的總經理也不是一般人能見到的,所以陳實想要快速見到廠長怎麼辦?
瞄了一眼啤酒廠停的車,現在薩塔納都要二十萬才能上路,不是誰都能買得起車和擁有公用配車的,能有車的都不是普通人,一輛帕薩特停在那裡,這讓陳實眼前一亮,就是它了。
陳實騎著托車突然啟,直接對著那輛帕薩特撞了上去,這應該是總經理的配車。
陳實下車看了下,然後臉驚恐做出想溜之大吉了的舉,門衛一看,這特麼還得了,趕關上大門,喊了句:“領導的車被人撞了!他想跑,趕攔住他。”
一群工作人員一聽,快速跑了過來,很快一群人把陳實圍住了,有人跑到總經理辦公室敲門,總經理範金龍一聽自己的車被人撞了,而且撞車的人還想跑,他以最快的速度從辦公室跑了出去,跑到自己車前,看著自己的車保險杠被撞變形了,而且後尾還有凹進去的一小塊,那個心疼啊。
範金龍氣憤的看著陳實,指了指自己的車子說道:“你說怎麼理!你怎麼騎的車!”
陳實一副學生模樣,畢竟年齡在這裡了,範金龍用手了下車氣憤的說道:“讓你家長來吧,你有駕照嗎?就騎托車,你這是無證駕駛,還有,你來這裡乾嘛的?誰放你進來的!”
門衛一聽,趕出來解釋道:“領導,哦,不對,範總,他進來說想要代理咱們的啤酒的,之前招待的王主任和我說了,要來諮詢代理的,就讓登記下去招待就行了,我也不知道他怎麼騎的車,撞到了您的車啊,我要知道會發生這事,打死也不放他進來啊。”
“行了!你去看你的門吧,以後彆隨便放人進來。”範金龍臉鐵青的說道,他再三和啤酒廠裡人囑咐,現在不是以前了,必須喊他範總,現在這是企業,不是以前的單位了,還是很多人改不了口,看著車這樣子,就像自己心的人被人打了一掌還打破相了一樣心疼啊。
“範總是吧,我們近一步說話,我這也跑不了,這樣,您電話多,我打給您,您有事打我電話,我絕不跑,是我的錯,我認了,至於這車怎麼賠,您說,駕照我有,剛拿到。”陳實掏出手機的時候,範金龍和其他人高看了陳實一眼,這年紀有手機,就相當於二十幾年後一個孩子開著幾十萬的車一樣,最主要陳實的手機比範金龍的還好。
“你手機號碼多?我打給你彆接。”範金龍要了陳實的手機,打了下,發現不是假手機,這年頭很多模型手機,陳實的手機響了聲後,範金龍看著陳實說道:“修車費多,要去汽修那邊問,你確定不需要你家裡人來?”
“不需要,我能解決,方便的話,去您辦公室談嗎?在這裡,影響大家的工作。”陳實說道。
範金龍看了眼陳實,有點意思啊,這小子怎麼那麼淡定?和他的年齡不符合啊,不過陳實說的也是,一直在這裡不是個事,他冷哼了一聲後,陳實跟在他後,來到了三樓的總經理辦公室。
如果陳實不這麼做,要見到範金龍,估計難上加難。
範金龍坐回自己的位置上喝了口水說道:“一會我讓汽修的人過來,你確定價格你能賠得起?我和你醜話說在前頭,不要因為你年紀小,我就不讓你賠了,這錢你不賠就要我出,這是公車,不是我個人的,我這工資也不高,手頭也不寬裕。”
“明白,我照單賠,不過我來是想代理你們這的啤酒的,我問了,啤酒零售價二元一瓶,批發價一塊五,我想拿個比這一塊五更低的價格,您看能給我多錢?”
範金龍看了眼陳實冷笑道:“你能進多啊?一塊五是我們的本價,都不賺錢,因為這啤酒廠是國營,所以有補,我們纔給了本價,你還想低,你告訴我怎麼低。”
對於陳實這種頭小子,範金龍都冇看上眼,畢竟他以前可是管理過萬人國營廠的廠長,後來國營改革,市裡又立了這個啤酒廠,聘請他來當這個總經理,傲氣還是有的,但問題也來了,以前是有現的訂單,現在要自己去跑訂單和其他品牌競爭,確實有點讓他睡不好覺。
份還冇適應過來,不止他一人這樣,這年頭大家都在搶市場,但早期那些下海經商的人,對於市場競爭和銷售,都比他們這些人要厲害的多。
陳實看著範金龍說道:“如果我能幫你賣掉十萬瓶呢?”
範金龍再次聽後冷笑道:“就憑你?十萬瓶?你知道這個數字代表什麼嗎?”
“當然知道,這是你們去年的銷售額,也是你們廠的瓶頸,但我直說了,你們現在能賣出去十萬瓶都不容易了,同樣是零售價兩元的啤酒,人家廠家批發價一元,我是銷售商我也不會進你們的啤酒,因為你們的銷量低,生產本就高了,比如你們定製的啤酒瓶數量低,印刷數量低,這個本就加上去了,還有你們釀造啤酒的原料價格等等。”
範金龍突然坐直了子看了看陳實,這小子不簡單啊,一語道破了他們啤酒廠現在麵臨的問題,生產的本高了,批發價肯定也上去了,同樣零售二元,零售商肯定選擇進價低利潤高的啤酒賣啊。
“你繼續說。”範金龍說道。
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