“外延式防盜網？”張俊和李蘭很是疑的看著圖紙。

    蘇樂青點了點頭，心中忍不住慨，現在的人都太單純了，防盜網都是直接著窗戶做的，哪像上輩子，只要是做防盜網，基本都是外延式的。

    當然了，也有小區不允許這樣做，畢竟這樣有可能會擋住其他業主的視野空間，或者也會為一些小攀爬的途徑，不過李蘭這套房子在三樓，而且臺那邊和另外一棟樓之間也有一定的距離，不會擋住其他業主的視線，也不會為小攀爬的途徑，自然是最適合做這種外延式的防盜網了。

    “不錯，只要把防盜網向外延六十厘米，然後上面加一層擋雨板和一晾桿，你完全可以把服晾在外面。”蘇樂青微微笑道。

    “居然還能這樣……”張俊滿臉震驚，他還從來沒有想過防盜網居然還能這麼做，這樣一來，他們就相當於平白多了一個晾服的空間，這樣的設計，實在是太好了。

    “好，這個好。”李蘭在一旁很是欣喜道，之前還覺得婚房實在是太小了，但經過蘇樂青這麼一再造，婚房立即就變大了，而且功能齊全，他們提出來的所有要求，蘇樂青都幫他們完解決了。

    “當然了，我想問下你們那棟樓層住進去的人多不多？”蘇樂青問道。

    “問這個幹嗎？”張俊疑道。

    對此，蘇樂青解釋道：“住進去的人多，那就表示他們都已經裝修完了，這樣一來，你再裝修這個外延式的防盜窗，他們看見了，也只能看著，但如果附近的人都沒裝修，你再裝修這樣的外延式的防盜窗，那周圍的人肯定是有樣學樣了，到時候業可能會出面管理。”

    這樣的事有很多，一些破壞建築外牆觀的東西，業是不允許做的，一旦有人跟風，那就會讓建築外牆不那麼觀，這樣會影響房子的銷售，但如果房子都賣出去的話，業也會睜一只眼閉一只眼的。

    “還好，周圍的鄰居好像都已經裝修好了，都有好多人住進去了。”李蘭慶幸道。

    “既然這樣的話，那就沒有任何問題了，這是報價，如果沒問題的話，我們就簽單了。”蘇樂青笑著把報價表遞給了張俊。

    幾乎是跟所有的客戶一樣，接到報價表後，都喜歡直接看最後的總價。

    “七萬八？我這房子才65平米吧？而且你這個設計費怎麼這麼貴？”看到後面的價格後，張俊驚呼道。

    蘇樂青無語，這些客戶只知道他的報價貴，卻不知道自己要了多東西。

    “我來解釋一下，我的設計費為什麼這麼貴？”蘇樂青笑了笑，然後指著牆上的一張照片說：“張先生你去看看那張照片，然後再看看照片上寫著什麼？”

    這張照片赫然是上次促銷會的那張，王佳明覺得不錯，就把照片制作框掛在牆上了，照片上不僅寫著蘇樂青的設計格言，也寫著蘇樂青的份以及現在的設計費。

    張俊走過去一看，見到上面的人正是蘇樂青，再看看旁邊職位，寫著首席設計師，設計費150塊每平米。

    這時，蘇樂青的聲音響了起來，“上次李阿姨找我的時候，正好是我們在做活，設計師的設計費只收50%，如果是按照正常的收，還要多四千八。”

    “而且你主臥的子母床需要定制，費用比一般的床自然要高不，衛生間的弧形淋浴房也需要定制，而且這種外延式的防盜網也比普通的防盜網貴很多，收七萬八已經算是很便宜了。”蘇樂青著重把幾個需要定制的東西點了出來，因為是定制的東西，價格不明，也好給他發揮的空間。

    “可是你這個太貴了吧？上次有個小公司報價也不過才四萬而已。”張俊皺眉道，這四萬和七萬八的價格可是相差一倍，他可不想被人當傻子。

    蘇樂青笑了笑，除了個別的土豪之外，其他人只要看到商家賣的東西，都會覺得貴，但其實最主要的是，你要讓客戶覺得他花的錢值。

    “您也說是小公司了，小公司在設計師上肯定是不如大公司的設計師，工人肯定也不如我們工人手藝好，最重要的是後期保障，如果裝修之後出了什麼問題，你能找到小公司的人嗎？我們樂公司就不一樣，南京老牌公司了，地址就在這，出了什麼問題，您直接來找我們就行。”蘇樂青把小公司全方位的吐槽了一頓後，繼續道：“其實四萬塊，我們公司也能做，隨便找那種最低檔次的牆地磚、最低檔次的板材、最低檔次的油漆，做出來可能還不用四萬塊，可是這樣裝修出來能住人嗎？我們公司能這樣做嗎？”

    “張先生，您裝修的是婚房，以後還有下一代的，所以我們的牆地磚都是中上級別的，板材都是E0級別的環保材料，為的就是您和您家人以及您未來孩子的健康。”蘇樂青作最後的總結道。

    張俊哪裡到過蘇樂青這樣的設計師，張了張不知道該說什麼。

    “可是小蘇設計師，你這價格也太高了一點吧，能不能便宜點？”一旁的李蘭連忙道，對於蘇樂青的設計很滿意，所以自然是希能簽下這一單。

    聽到這話，蘇樂青遲疑片刻道：“如果你們真的想裝修的話，我可以幫你們向我們老總爭取一下優惠。”

    “好，那就麻煩小蘇設計師了。”李蘭連忙道。

    “那兩位等一會。”蘇樂青把報價表拿著然後敲了敲王佳明辦公室的門。

    “進來！”王佳明說道。

    蘇樂青扭開門，走了進去。

    “小蘇，怎麼了？找我什麼事？”見到是蘇樂青，王佳明很是疑道。

    蘇樂青笑著揚了揚手中的報價表，“第二個客戶嫌價格太貴了，想要優惠一點。”

    “我不是跟你說過嗎？你可以做主優惠5%。”王佳明道。

    “我知道。”蘇樂青說道。

    “你知道你還進來幹嘛？”王佳明疑道。

    蘇樂青白了王佳明，沒好氣道：“你難道不知道人的是無止境的嗎？我直接給他優惠了5%，他肯定心想，這麼容易就優惠了5%，是不是賺了他很多錢？一個設計師就能優惠5%，那等會直接找老總不就能再優惠一點嗎？所以我現在就是讓他們知道，我在辦公室是如何跟王總你辛辛苦苦的爭取這5%的優惠的，要讓客戶知道這5%的優惠來之不易。”

    王佳明頓時恍然大悟，忍不住豎起大拇指道：“聰明！”

    “還行吧！”

    蘇樂青謙虛道，這些套路都是上輩子人家不用了的，看了看時間，大約過了五分鐘，蘇樂青這才一臉嚴肅的走出了辦公室。