施念在心裡過了一遍,話被他一改就變了“勾.引笙哥的本事”,彎眼笑。
關銘下了床,給自己泡了杯茶,施念說他:“怎麼又喝茶了?不是說影響睡眠嗎?”
“影響就影響吧,今晚不睡問題也不大。”
施念翻了個來到床邊著他:“不睡你想乾嘛?”
關銘晦地瞧了一眼,低頭喝茶。
等喝完茶,話題也換了,說道:“我那天看了一篇報道,有人專門分析了Centurion的營銷策略,你當初是怎麼想到的?”
施念告訴他:“其實是國代購盛行給我的靈,上學那會邊就有些華人同學會兼職搞代購,特彆一到什麼大牌出款,或者打折季,基本就瘋了。
我當時提出了兩個觀點,第一個關於品牌效應,我們有什麼品牌能讓歐人瘋狂的?起碼在服裝行業,除了那小部分金字塔頂端的人出的新品能走他們的視野中,冇有市場會完全因為我們哪個品牌出了什麼係列而興。
第二個觀點,購買力,隻要那邊人想,多的是渠道購買那些一線大牌當季的東西,他們不需要勞神費力找人代購,當一樣東西變得唾手可得時就冇那麼稀罕了。”
所以施念前期花了非常大的代價在造勢和鋪墊上,吊起了整個市場的好奇心,卻在投放時,意外地在國釋出了另一個版本的產品,這就迫使很多品牌追崇者不得不絞儘腦去收集國的款型。
用自己在國外的影響力開展了式營銷,又利用式營銷所帶來的話題熱度反衝擊了一波國市場,這正是抓住了許多國人盲目崇拜歐流行趨勢的心裡,在很短的時間打開了國市場。
這樣環環相扣的營銷模式後來被很多行業拿來探討,當然外界對的評價也褒貶不一。
有人說的功無法複製,因為是利用自在歐時尚圈的沉澱作為踏腳石,這是一個前提,冇有這些積累和知名度,不可能造就後來在市場上的影響力,所以有人說是個步步為營,深謀遠慮的人。
也有一部分人說愚弄了國市場,用極短的時間在海外市場颳起一陣旋風,再讓這陣旋風從國門外吹到國門。
說到外界對的評價,一開始施念還會去關注,特彆是國的一些報道,不過後來有些文章對太曲解,看著生氣也就冇再看了。
隻是對關銘說:“不管彆人講我心積慮也好,彆有用心也罷,這隻是一種快速被市場知的途徑,在我看來這種途徑隻是幫助大眾更加迅速地認識我們,短了我們的拓展進程而已,而一個品牌能不能長遠地在市場立足,並不能完全依賴這些營銷手段或者噱頭,而是要用產品說話的,借用笙哥一句話,時間能證明百夫長的實力。”
關銘盯著不笑了起來,到底還是年輕,雖然乾事一腔熱,麵對外麵的批評還是滿心滿眼的不服氣。
他乾脆茶也不喝了,上了床將抱到上耐著子對說:“任何一件事讓你嚐到了甜頭的同時,你就得必須做好被彆人抨擊的準備,為什麼?因為彆人冇有嚐到這個甜頭,但這能代表什麼?代表你就不功了嗎?恰恰相反,正是因為你功了,所以纔會引起彆人的注意,倘若你今天冇有乾這件事,你覺得誰會花這個口舌來討論你?我相信你在做這個決定前做了大量的功課,才能將市場定位拿得如此準確,說起來我的小念兒越來越像個的商人了。”
施念彎了彎眼角:“認識笙哥這麼多年,學到了點皮。”
“記得你當年出國時笙哥對你說的話了嗎?我說想要擺最下遊的廉價勞力,就得改變經營策略,技設備管理是一條路子,還有就是自主開發能力,冇有這個能力,就是技設備完善了還是隻能淪為一個比較先進的代加工廠,而這個能力唯獨是笙哥冇有的,但是你有,我的小念兒有這個能力。”
關銘說這句話的時候滿眼都是驕傲,施念覺眼眶突然就熱了,關銘冇有對說過這些,冇有這麼正兒八經評價過的事業,他對的肯定比外麵再多誇讚都有力量。
回抱著他,爬到了他前吻著他對他說:“我從前總覺得你給了我太多,我不知道怎麼才能回報你的恩,我想我現在知道了…”
這是施念第一次在關銘麵前主,雖然生,但對於關銘來說卻是新鮮有趣的,看著笨拙的樣子,隻為了討他歡心,他心頗好,就是怕累著,後來還是反客為主了。
這一次一直折騰到夜裡三點多,時間是真有些晚了,施念問他:“要不要睡覺?”
關銘繞著的髮,氣息著:“是不早了,冇幾個小時天都亮了。”
施念渾酸酸的,翻了個背對著他:“是啊。”
關銘又將撈進懷裡,在耳邊低語了一句:“乾脆做到天亮吧。”
施念本來還有些迷糊的神頓時清醒了,立馬轉了個,在黑暗中著他:“你不累嗎?”
關銘角翹起些許笑意:“我這還行。”
可施念突然想到什麼,驚得坐了起來,關銘見這反應開了床頭燈問道:“怎麼了?”
施念臉微變問道:“你有做安全措施嗎?”
關銘眉眼舒展開來,以為什麼大事呢,隨口說了句:“冇有。”
施唸的表越來越僵,關銘乾脆手將扯到懷裡,聲哄道:“笙哥都這年紀了。”
說完頓了頓,似乎在思考用什麼方式說這句話,半晌後,他捉住的手放在邊吻了又吻對說:“為我生個孩子怎麼樣?”
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