晚上吃過飯，當段雲回到在bj的住的時候，接到了來自國的電話。

給他打電話的不是別人，正是李蕓。

「段哥，昨天下午百思買公司這採購部負責人已經來公司找我商談了，他們想首批訂購8萬臺dvd，我給了他們一個比較優惠的報價,對方也比較認可，如果沒什麼問題的話，那麼這筆訂單馬上就能簽訂。」電話那頭，李蕓語氣帶著幾分興的對段雲說道。

「百思買要買8萬臺dvd？」聽到這個消息，段雲也是愣了一下，隨即又問道：「你跟他們說過需要預付拍攝30%貨款的事了嗎？」

關於百思買突然要購買8萬臺dvd的事,對段雲來說絕對是一個巨大的驚喜。

天音集團在國有自己的銷售渠道，但是在國外,目前只能依靠當地國家的經銷商和銷售渠道,自己是沒有銷售和售後的主導權的。

實際上所有的外貿企業都一樣，哪怕你的產品再先進，價比再高，也必須要和國外的經銷商進行合作，即便強如日本索尼這樣的公司，雖然在國已經經營了幾十年，也有了自己一定的銷售渠道，但總的來說，他也必須要和全球的經銷商進行合作，否則的話，本不可能把自己的產品賣到世界各地。

之所以段雲會如此重視這個百思買公司，是因為百事百事國前十大零售商，而且從目前的況來看，百思買應該是國乃至全球最大的家電，電和電子產品零售商，也是北洲最著名的零售品牌之一，他每年的營業額能達到數百億元,幾乎所有的國知名電子產品公司，都和百思買有業務上的往來。

之前段雲也曾經想和百思買建立合作關係，但對方給出的條件非常苛刻，只同意給天音集團dvd產品一個代銷的機會，也就是賣出產品之後，才會給天音集團付款，並且提供售後服務工作，而且也不同意給天音集團提供好的產品展櫃，付款周期也長達一年，這樣苛刻的條件，對天音集團來說是非常不劃算的，也是不能接的。

說白了，百思買公司並不看好這款名dvd播放的中國產品，因為中國產品一直以來在國都是廉價低質的代名詞，。

也正因為如此，在與百思買等國三大電子產品零售商談判無果之後，段雲選擇了採取「農村包圍城市」的策略，由李蕓負責執行,在過去的一年多里，李蕓幾乎跑遍了半個國，並且和上百個中小型電子經銷商簽訂了合同，這也使得dvd在年初的時候，銷量達到了8000臺。

而隨著天音集團在國建立起了初步的產品銷售網路，dvd的銷量已經開始水漲船高，今年的前六個月，dvd的總銷量已經達到了48000臺，考慮到各方面的綜合因素，這已經是一個非常不錯的銷售績，而且這款產品也逐漸被國人所認可，訂單已經開始源源不斷。

至於這次百思買主和李蕓進行協商，明顯就是看到了這款產品的潛力，因為從當前國市場的況來看，dvd這款產品除了價格稍微高一些，不符合中國產品的「價格定位」之外，其他各方面的產品參數以及售後的反饋，都證明了這是一款非常有商業潛力的電子產品，甚至完全備了取代傳統錄像帶以及雷碟機的潛力。

除了產品本上的優勢，李蕓也是功不可沒。

自從上次國ces展會發布了mp3播放之後，其實已經在科技界引起了一定的關注，當時很多參加發布會的各國記者對mp3這款產品進行了比較細緻的評測和分析之後，同時也將話題轉到了天音集團本，而更有一些記者深挖出了天音集團除了這次新發布的mp3播放之外，還有一款名dvd的產品能也非常的強勁，以至於一些國記者還專門到天音集團國分公司進行了參觀訪問，並對李蕓本人做了一番專訪。

這幾年來，李蕓一直都在和西方人打道，之前在香港的時候，就平凡的和歐公司進行接，憑藉其敏銳的頭腦，以及對西方公司的商業風格的了解，所以他很快就拿到了大量的訂單，短短一年時間，就幫助天音集團賣出了上千萬臺的單片機，這也讓賺到了人生的第一桶金，依靠段雲給的分紅，為了一個妥妥的小富婆。

而這次面對國記者的採訪，李蕓也表現的非常自信，他談的最多的並不是產品本，而是天音集團的實力，當著自己的面兒，李蕓介紹起了天音集團這些年的發展經歷，重點講述了天音集團這些年除了招了他大量本土頂尖優秀技人才，還在香港，以及國矽谷設立了研發中心，這次研發出來的dvd和mp3產品，很大程度上就是依靠海外研發中心來完的。

其實無論是dvd還是mp3，核心的技都是來自於國，而李蕓之所以這麼說，是因為知道，如果他說mp3和dvd是純靠中國人做起來的產品，那這些國記者肯定會帶有眼鏡來看待這種產品，但如果說是通過海外研發中心獲取的技，就很容易得到這些國記者乃至消費者的認可，並且在一定程度上，也會把它當做發達國家的電子產品。

另外就是在李蕓看來，樹立公司的形象要比樹立產品的形象更為重要，當一家公司被眾普遍認可之後，他的每一款產品自然而然也會獲得更大的關注和更多的認可，這也是很正常的規律，所以李蕓一直都在國面前，努力的把天音集團包裝為一個國質的高科技企業，而不僅僅是一家中國的民營企業。

正是因李蕓正確的思路和努力，才終於讓天音集團在國有了一定的名氣，這次百思買公司主找李雲洽談，也說明了這個問題。

「他們同意先支付25%的貨款，到貨之後，剩餘的款項也會付清。」電話那頭的李蕓顯得格外自信，只聽接著說道：「這次他們一次訂購8萬臺dvd，這個訂單數量已經不小了，而且是全額付款，所以我想他們肯定會大力推廣的，不然的話，貨賣不出去，也只能砸在他們自己的手裡……」