老彭來中山，宋海波隆重歡迎，搞得排場相當大，可以說給足了老彭的面子。

老彭是典型的暴發戶，老百姓的傳統思想都是先搞錢，搞到了錢那就想要權，老彭現在自詡算是有人錢了，所以他對場就特別興趣。

他花那麼大的代價搞商會，其目的也是想給自己多搞幾個頭銜，然后憑這個份能夠多結識場上的人。

今天，他來中山有這樣的待遇，不管他平常在深圳怎麼吹牛，反正在深圳也好，還是在他老家也好，都沒有這麼被如此重視過，所以他非常高興，甚至是寵若驚到有些不安。

我跟他介紹宋海波，道：

“彭總，這是我宋哥，招商這一塊他拍板說了能算，今天宋哥把我們招商局的相關領導都過來了，街道辦的領導和社區的領導也都一并在這里，就是為了隆重歡迎你呢！”

彭紅波道：“太客氣了，宋主任，這真是太客氣了！”

宋海波業務能力很強，他笑嘻嘻的道：

“彭總，你是陳總隆重推薦的企業家，我們無論如何不敢怠慢！這樣，我們先參觀工業區，參觀之后我們再去招商局開會，重點給彭總介紹我們的政策。

忙完之后，中午我們吃工作餐，下午我們安排到石歧以及中山其他地方考察，晚餐我們就安排在石歧！”

宋海波這樣一通安排，基本上都把老彭放在了最核心的位置，老彭以前哪里有這種待遇，他整個人都飄了。

考察很順利，小欖新搞的工業區這一邊有大量的土地，而且政策相當的優惠，企業按照市場價的一半來購買土地，zf每年還返三的土地購買金，而且還返三年。

如果投資進度能夠跟上，企業的生產規模能夠達到要求，相當于zf免費的給企業提供土地使用，這種政策優惠除了地之外，在珠三角其他地方已經不可能有了。

同時宋海波還表態，第一，招商政策是一貫的，不會因為領導的變化而變化，不管招商局的班子和小欖zf的班子如何變，這個政策不會變。

第二點，對符合要求圍的重點企業，小欖本地zf可以幫助企業牽線搭橋，撮合國有大型銀行和企業之間形金融融資關系。

換句話說，就是zf可以幫企業背書從國有銀行借貸款，借款金額可以據企業的投資額度來核定，但是不會于一千萬的額度。

這兩個條件對老彭來說簡直沒有辦法抵擋，他現在一方面是產能不夠，他的黃金鎖訂貨量的確是快速攀升，但是生產力巨大，供貨吃。

另一方面，老彭這幾年攤子鋪得太大了，手中的現金流并不充裕，投資建廠本就屬于重資產的投資，他很難做到重資產投資的同時，又在營銷和產品線上繼續保持擴張。

現在在中山這邊投資，他能夠把重資產投資變輕資產，而且當地還能給他背書，讓他有機會從銀行里拿到貸款，這簡直就是給他量定做，幫他發財的節奏啊。

中午吃飯的時候，老彭空跟我講：

“陳老弟，我咋覺得這麼不真實呢？你他媽怎麼能認識這麼牛的人呢？我老彭能遇到你老弟，真的是老天爺讓我遇貴人啊！”

我的腦子其實也是懵的，我知道宋海波這邊會有比較好的條件和機會，但是我真的沒想到給的條件竟然這麼好。

我可以肯定，并不是每一家企業駐都有這麼好的條件，這說明什麼？

這一瞬間，我真的領悟到了很多的東西。

我們搞銷售的經常講一定要準的把握到客戶的需求，這話聽上去是一句廢話，但實際上這一句簡單的話里面蘊含的道理非常的深。

比如這一次我給老彭找這個機會，這就是準的把握到了客戶的需求，這個客戶不是老彭，而是宋海波還有周小雙。

宋海波是我的第一客戶，老彭這個項目對宋海波來說不止是一個政績的項目，核心關鍵是他要通過這個項目達到其他的目的，有這個項目之后，他就有了和周小雙聯系的紐帶了。

有了這一紐帶之后，工作關系形了，以后再從工作關系轉化私人關系就順水推舟簡單多了。

場之上的人際往很微妙，對宋海波來說這個機會他一定要把握住，所以他能給老彭開這樣優惠的條件，這里面本就沒有利益輸送一說。

因為所謂的利益輸送對宋海波這樣求上進的干部來說其實并不是好事，他們自己也很小心謹慎，不愿意在這種問題上翻船呢！

現在這樣就很好，政企關系清清爽爽的，企業得到了大實惠，領導也得到了需要的好，這就是所謂的準把握客戶的需求，這其中“準”兩個字十分的秒，領悟這兩個字不能用言語表達，只能意會，存乎一心。

我跟老彭講：

“彭哥，實話跟你講，我認識宋主任特別想結識的一位青年才俊，這個人是從廣州空降來的。

你這個項目搞好了，通過這個項目，宋主任便可以很順利的接到我這個朋友，場上的事兒你應該知道，對他們來說關系的運作就是一切，所以你老哥這一次是沾了這一點的，你千萬要搞明白！”

老彭一下愣住了，他雖然是個土老板，但是聰明得很，我這麼一點，他還能不明白其中的關竅？

所以當即他就出大拇指道：

“老弟，以前很服你，覺得你厲害，今天這事兒之后，我想拜你為師了，你真是高人，這一次幫了我的大忙了！”

我笑道：

“彭哥，咱們兄弟就不要說那些見外的話了！你能在中山投資，其實也是給我長臉，我現在在中山這一邊發展，肯定也需要經營一些關系，你過來了，咱們兄弟齊心，把這些關系都支棱起來，事肯定就越做越好了，你說是不是？”

老彭啄米似的點頭，道：

“是，你說得太對了！你我兄弟齊心，必然所向披靡！”