周末，周五的時候我又約廖偉喝酒了，這一次深圳的局兩個關鍵人，一個是周小雙，另外一個自然就是廖偉。

我和老彭各司其職，他已經把周小雙安排到深圳去了，用的是借來的一臺二手的寶馬。

而他自己的皇冠留給了我，我負責和廖偉一起去深圳。

越是重要的事，越是要裝得不經意，我跟廖偉喝酒的時候就講：

“領導，我們周末這個局很有意思了，黃總，宋總都親自參與，而且他們還都帶了好友一起玩兒！

反正我們還是老玩法，打團賽，午餐杯，哪一方輸了請客吃午餐……”

廖偉道：“我可上不了場，我的水平可不行！”

我一笑，道：

“領導，你肯定要上場，其實大家水平都差不多！主要就是個玩兒，另外打球地方環境好，場地寬，我們多聊一聊，加深一些了解嘛！

你是我從中山請過去的客人，你在旁邊看著算什麼事兒？”

我不問廖偉怎麼安排，而是直接給他安排，這就是顧問式的際，胎于我們公司顧問式的銷售。

其實銷售里面有很多技巧都很有意思，比如我們跟客戶流的時候會問客戶：

“x總，您是定方案一還是方案二……”其實這種況下，客戶和不和我們做生意都還不知道呢，但是業務技巧就回避是與否的問題，直接假設客戶已經跟我們合作了。

這種況看似是小技巧，其實在生活中有時候都蠻實用的。

就想我跟廖偉聊天喝酒，就不問廖偉去不去，是不是有什麼變數，而是直接給他安排任務，把我們這邊的幾個人說一個團隊，讓他服從安排。

這一來，廖偉進角就快，他也不會東想西想，更不會想著我這一次把他搞到深圳去是不是心懷鬼胎，別有用心？

他其實是我心中的主角，但是給他的覺，他沒有那麼重要，只是配角而已。

而我心中的配角，像老黃這種人，我又需要讓老黃覺得他是主角，而不是配角，這里面的東西微妙得很，真的需要仔細去品味會。

我和老廖去深圳之后，安排在喜來登酒店下榻，晚上我把孫建喊過來，就我們三個人吃飯喝酒，本來我想喊老黃的，但是斟酌了一下覺得不宜把場面搞得太隆重，不能讓老廖到力。

喝了酒之后，我們洗了一個腳，簡單活一下到了差不多十一點，老廖要睡覺了，我才跟老黃打電話。

老黃在電話里面道：

“好兄弟啊，你從中山回來了沒有啊？”

“老哥，沒辦法，跟您比不得，我就是個勞碌命，我剛剛開車下高速，還沒關呢。我一看時間本來沒想驚老哥了，但是我回來了，不跟你老哥匯報一下又不好，所以便給您打電話了！”

“那你馬上來布吉啊，我這邊安排上，我們哥兒倆嗨一嗨！”

我說過來拜訪您可以，但是明天打球了再玩唄，今天還是養蓄銳，別明天里翻船搞輸了。

我跟他聊天的功夫，車就已經開到布吉了，我見到他，兩人就在他的廠里面喝茶，老黃非得要安排，我當然拒絕，聊了一會兒，我從車后備箱拿了幾袋子東西出來。

“黃老哥，這不是什麼新鮮玩意兒，中山的一點特點心，我吃著味道蠻不錯，便給您帶了一點！”

然后我就先撤，說明天上午還要打球呢！

我故意來拜訪黃海山，而且給他送了東西，東西不值錢，但是禮多人不怪！

如果是以前我們的關系，我是肯定不會這麼辦的，那個時候我們的關系比較牢固，就無需在意這些所謂的禮節。

但是現在況不同了，我們之間有了芥，這個時候禮節就重要，他對我有一定的看法，我對他當然也有看法。

但是我對他越有看法，做人做事就越要謹慎，因為老黃是個生意人，我能指他真是我兄弟？那是不可能的嘛！

大家因為利益走近了，又可能因為利益要翻臉，我想來想去還是覺得翻臉是下策，關鍵是沒有必要。

日久見人心，如今和他的這點芥都是一時的得失而已，做生意和氣生財，萬事留一線，這一次我們談攏不了，不代表以后找不到利益點嘛！

沒有生意就沒有朋友，現在我和他就沒有生意。

而且今天來我還存了一個小心思，那就是我對他保持很客氣，很恭敬的姿態，在他的認知中，可能覺得我說不定還是要求著他，甚至找機會給他跪呢！

只有我知道，那種事兒已經不存在了，我和老彭已經另辟蹊徑，把這事兒另外安排了。回頭這事兒他終究能看明白端倪，到那個時候他就應該明白，我陳彬做人做事也并非完全是急功近利，只為求他才對他恭敬客氣。

江湖就這麼大，我有充分的理由相信，我和老黃未來在江湖上還是能得上，如果再有契機，我相信我們的合作基礎比以往要牢固，比現在更要牢固，對我來說，沒費多功夫和力，更沒有費多錢嘛！

在商言商，有時候還是要有點格局，老彭有他的那一套翻臉不認人的狠辣的確厲害，我沒有必要置那個氣，我還沒有資格跟他來的掰腕子。

我們偉人說過最經典的戰，他打他的，我打我的，敵人打敵人的原子彈，我們打我們的手榴彈嘛，這是一樣的邏輯和道理。

我駕車回香湖，差不多已經凌晨兩點了，我躺在床上稍微睡了一會兒就醒了，差不多五點的樣子，外面天還沒有亮呢，但是我不敢睡了，怕不小心睡過頭。

我把所有的安排用心回顧了一遍，沒有發現有明顯疏的地方，我想今天這個局能不能達到預期的效果，就要看場面怎麼演變了。

謀事在人事在天，反正我是竭盡全力在安排了，空手套白狼的游戲真的沒有那麼簡單，這種局的掌控跟博越公司的業務已經完全不在一個水平線了，實話講，我覺得很吃力，有些駕馭不住！