葉知秋直接搖頭，否定道：“那是別人的創意，況且這種屬于玩文字游戲，經常用腦，多喝核桃，這話聽起來沒病，給人一種核桃補腦的覺，但實際上，這兩句話本沒有任何關聯，人家也沒說多喝核桃會補腦，只是讓你有這種覺而已；同樣的還有什麼‘怕上火，喝什麼涼茶’，也是一個道理，只是廣告語讓你覺得有關聯，但實際上人家沒有做出任何承諾，只是讓你產生錯覺。

這種營銷方式，本就是無大志，上不了大雅之堂的，咱們不必學它。”

呃……眾人一愣，都有點哭笑不得。

人家這些飲料做的也好吧，怎麼到自家老板這，就這麼看不上呢？

尹曼卻認真地點點頭：“對，這種屬于重營銷，輕產品的例子，只屬于投機取巧，對咱們沒好，咱們創業初期，還是要實力說話。”

葉知秋點了點頭：“所以，眼下大家都仔細想想，咱們產品的特是什麼？

大家都把自己帶到消費者的角度，然后再仔細想想，咱們家的產品，要有怎樣的優勢，消費者才能買賬？”

以消費者的角度？

這倒是讓眾人眼前一亮。

鄧凱最先說道：“要我說的話，首先就是便宜！因為有錢人畢竟是數，而無論是飲料還是水，服務的終究是普通百姓，能便宜，當然是最好的，薄利多銷嘛。”

葉知秋點了點頭：“這一點是必要的，現在市面上，普通飲料的價格是……”“三元。”

尹曼說道，“普通500l的飲料，大致都在三元左右，比如兩可樂的主打產品，都在三元上下。”

“好！那麼我們就先為這款產品定價，先把價格定下來，然后再想本的事。”

葉知秋想了想道，“既然大眾的價格是三元，那麼咱們要有明顯的優惠，兩元大家看如何？”

“好啊！”

葉知秋這話剛說完，鄧凱就先點頭了。

張老五也點了點頭：“嗯，這個價格足夠便宜了，哪怕咱們做的也是可樂，只要有這樣的價格，我也就有了買的理由。”

“好。

那就這麼定了，不過為了讓價格有進一步優惠覺，我們可以定為1．9元，利益再降一！”

葉知秋說道。

眾人紛紛點頭。

這一刻，所有人也都越發的嚴肅。

因為大家都明白，這種薄利多銷的經營方式，一錢是至關重要的！因為出貨都是數以百萬計，每年的產品銷售，可能會達到幾十億，甚至上百億！在這種況下，一錢的差價，那可能是數個億的利潤。

尹曼有些擔憂道：“零售價如果定位1．9元的話，那麼二級渠道商的價格大致在1．5元；一級渠道商的價格，大致在1．2元，那麼我們的出廠價，就要降到1元以下，這個……怕是會有難度吧？”

葉知秋著下，想了想道：“那麼，我們干脆省去渠道商，整個渠道，直接由廠家到終端，沒有中間商賺差價嘛。”

“啊？”

眾人又紛紛瞪眼。

尹曼連忙道：“可是這……這樣雖然省錢了，但沒有渠道商的話，我們的產品，很難鋪貨呀。”

對于銷售當中的這些關系，是很清楚的。

中間商，雖然看似拿走了一部分利潤，但人家就是做這個的。

所謂業有專攻，你做飲料的，要是也把從出廠到終端，這一整套渠道都做下來，耗時耗力不說，投還太大了！就好像開飯店的，如果用的菜都是自己種的，用的都是自家養的……這樣飯店的本肯定能節約下來，但卻又要為此，去涉及其他本來可以不用涉及的行業，增加不本來可以不用增加的投。

葉知秋笑了笑：“曼姐，既然咱們連房地產、餐飲、投資……這些和飲料不相干的行業都做了，與飲料相關的行業，為什麼不去做呢？

只不過是多幾項投資罷了，我們本來就要投資的呀，甚至我們都可以把飲料的上下游產業，比如塑料行業、流行業、進出口行業……等等，這些都給做了！”

眾人目瞪口呆的同時，也終于反應過來。

是啊！別人做什麼項目，都必須要把錢用在刀刃上，一般都只會做自己產業的事，不可能心太多。

但自家老板這……似乎正愁有錢沒地方投呢！所以，再拿出一部分錢來，發展其行業的上下游，打通整個產業鏈，這豈不正是更好的選擇？

想通了這一點，所有人都連忙點頭，都覺到，老板的思路，太清晰了。

“好了，價錢的問題，就這樣，我們就把零售價，定在1．9元，不是1．99這樣的文字游戲，咱不差那一錢！”

葉知秋說道。

幾人紛紛在本子上，記了下來。

葉知秋繼續說道：“剛才老鄧提的很好，選擇我們的原因之一，我們找到了，那就是價格，我們別其他飲料，價格更低。

但除了價格之外，還有沒有？

還有沒有？”

葉知秋目，掃視著會議室眾人。

鄧凱疑道：“價格低……還不夠嗎？”

“當然不夠！”

葉知秋斬釘截鐵地說道，“我們必須要明白，消費者是一個非常復雜的群，價格只能是一方面。

有很多消費者，他不差錢，你賣的便宜，他還不愿意買呢。

所以，價格這一點的優勢，只能代表價格優勢，代表不了其他的，大家再想想，還有什麼其他的優勢，也就是讓消費者，有理由購買我們產品的理由？”

眾人再次代到消費者的角度，思考起來。

片刻，鄧凱又連忙道：“好喝？”

葉知秋卻又搖了搖頭。

“啊？

好喝都不算嗎？”

鄧凱撓了撓腦袋。

“當然不算。”

葉知秋淡淡說道，“對于一款飲料來說，難道好喝不應該是一個最起碼的底線嗎？”

鄧凱被問的啞口無言。

這時，尹曼開口說道：“老板，咱們剛才說的，飲料行業正在越來越注重健康因素，那麼咱們是不是可以推出一款，主打健康的飲料？”