韓棟急匆匆的返回了第二化工廠，依舊是不用敲門，直接闖進了韓國浩的辦公室。

“爸，那個沈福屯化工廠，又復產了！”韓棟開口說道。

“復產了？”韓國浩擡起頭來，開口說道：“怎麼回事？難不這青河地面上，還有紡織廠敢不給我面子？”

“咱們青河的紡織廠倒是沒有敢去沈福屯買貨的，可不知道那個沈福屯化工廠從哪裡找來了一些外省的客戶，他們生產的劑，也都賣給了外省客戶。”韓棟開口說道。

“區區一個村辦企業，還有本事把產品銷到外省去？”韓國浩一臉不可思議的表。

韓棟立刻說道：“我在沈福屯化工廠外面盯了一天，進進出出的，全都是掛著外省牌的貨車！爸，這外省的紡織廠，可不會聽咱們的啊！”

“一個村辦企業，不了什麼大事，就讓他們多活幾天吧！先別管他們了。”韓國浩擺了擺，接著說道：“現在有個更重要的事，要讓你去辦。”

“什麼事？”韓棟立刻問道。

“就在剛纔，市毯廠的魏廠長來了一趟，他告訴我一個消息，說是有個港商，要來在咱們青河投資，看中了他們毯廠，打算注資。”韓國浩開口說道。

“那市裡面是什麼態度？”韓棟開口問。

“那還用問麼？市裡面肯定全力支持啊，這可是招商引資，咱們青河又不是南方的沿海城市，能招來商可不容易！”韓國浩開口說道。

“那將來毯廠，不就了合資企業了麼？那可真的吃香了！”韓棟開口說道。

“不止如此呢，據說這個港商原來就是做毯的，有外銷日本的銷售渠道，一旦毯廠變合資以後，就可以借用這個銷售渠道，把產品賣到日本去，到時候可就是出口創匯了！這種能夠直接出口創匯的企業，市裡還不得把他們當菩薩供著！”韓國浩開口說道。

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“這毯廠可要發達了！”韓棟話音頓了頓，接著問道：“爸，那這跟咱們有什麼關係？”

“當然有關係了！你以爲合資是那麼容易的？人家港商隨隨便便的就願意跟你合資？”韓國浩呵呵一笑，接著說道：

“港商合資也是有條件的，那就是毯廠的產品質量得說得過去，港商才願意出錢。換個角度講，如果毯廠產品質量不好的話，也不能賣到日本去，那港商的投資，不也就打水漂了！

所以毯廠的魏廠長，就來找咱們了，希咱們可以從化工產品方面幫幫他們，給他們提供一些更好的化工產品，幫助他們提升產品的質量。”

韓棟眉頭微微一皺：“這毯廠使用的化工製劑，無非就是劑、洗滌劑、印花劑和臺板膠，魏廠長那邊是想咱們提升化工製劑的品質麼？”

韓國浩點了點頭：“說的沒錯，我已經讓技那邊去調整工藝配方了。這件事，你去跟進吧！”

“咱們的技能行麼？”韓棟有些不自信的問。

“多做幾次實驗，材料用的好一些，稍微提高一下產品的品質，應該沒有問題，只不過生產本會增加一些。”

韓國浩接著說道：“這羊出在羊上，咱們的生產本增加了，售價自然也得增加，到時候賣貴點就是了，反正毯廠爲了促合資，也不在乎多花點錢。”

“我知道了，我一會就去技，跟進這件事。”韓棟點了點頭。

韓國浩則接著吩咐到：“改進工藝的事，你可得上點心，這關係著毯廠能不能爲合資企業。

一旦毯廠爲合資企業，咱們也就合資企業的製劑供應商，那可是價倍增啊！到時候我們廠就是青河化工行業的老大，便是化工總廠，也得排在咱們後面！”

……

青河市毯廠，廠長魏建林正待在車間裡，跟兩位工程師商討產品質量的事宜。

工程師拿著一塊毯樣品，開口說道：“以我們現有的設備況，能生產出這樣質量的毯，已經是極限水平了，接下來想要提升產品質量的話，必須得從製劑方面想辦法。”

“我已經去過化工二廠了，他們的廠長韓國浩也親口答應我，會改進製劑的生產工藝，不過需要一定的時間。”

魏建林說著，也拿出了一塊毯樣品，接著到：“這是港商那邊給我們提供的樣品，我仔細看了一下，生產工藝跟我們一樣，但是他們的毯起來，明顯要更加順一些，另外就是印花，這塊樣品的印花圖案非常的清晰，很有層次。”

工程師接過港商的樣品，仔細的看了看上面的圖案，接著說道：“他們用的印花劑比我們的好一些，但關鍵還是臺板膠，我們現在用的臺板膠，膠濃強度不足，第一次說不定還能印出這種有層次的圖案，後面再印的話，膠濃強度就不夠了。”

“你的意思是說，我們想要印出這種有層次的圖案，就必須印一次，換一次臺板膠？”魏建林開口問道。

“沒錯。”工程師點了點頭。

“那可不行，臺板膠這東西太貴了，好幾千塊錢一噸呢！印一次就換，本太好，咱們可承不起。”魏建林長嘆一口氣，開口說道：“看來還得指化工二廠那邊改進配方了。”

旁邊的工程師也紛紛點頭表示認同。

魏建林則接著說道：“這個港商是市政府千辛萬苦才求來的，更難得的是，人家也希來青河投資。一旦拿下這個港商，咱們也就是合資企業了，到時候不僅效益會大增，在政策上會有各種傾斜，所以我們廠必須要把這個港商給拿下了，可不能便宜了其他企業。”

“廠長，還有其他企業要跟咱們爭麼？我還以爲就在咱們一家呢！”一個工程師開口問道。

“人家港商又不傻，怎麼可能只看我們一家企業。據我所知，除了我們廠之外，收紡廠也對合資很有興趣。”魏建林開口說道。

“呵呵，我還以爲是什麼大企業呢，原來是收紡廠！”一個工程師不屑的說道。

另一個工程師也開口說道：“這個收紡廠只是個鄉鎮企業，怎麼跟咱們爭！”

魏建林則接著說道：“之前的收紡廠的確是個鄉鎮企業，不過撤縣設區之後，就被區裡面接管了，現在也算是個區級企業了。”

“區級企業又怎樣？咱們可是市級的企業，論規模，論實力，論技，都比他們強！”又有人開口說。

就在此時，書匆匆的走了過來。

“廠長，外面來了個人想見你，他李衛東，說是什麼沈福屯化工廠的銷售經理，還遞上了一張名片。”書說著，將李衛東的名片到魏建林手上。

“沈福屯化工廠？聽名字像是個村辦企業吧？”魏建林接著問：“他來找我做什麼？”

“看樣子是來推銷化工製劑的。”書開口說道。

“打發走吧，我可沒工夫見他！”魏建林接著說道：“我現在需要的是化工二廠這種國營大廠，可不是隨便一個村辦企業！”

……

韓國浩要封殺沈福屯化工廠，李衛東當然不能坐以待斃。

那些外省的訂單，雖然能保證化工廠暫時不陷停產，但畢竟是遠水，外省廠家一趟來回，是運費便是一大筆錢。

遠水解不了近，像是沈福屯化工廠這種小規模村辦企業，想要發展起來，還是得依託本地市場才行。

於是李衛東只能再次化爲業務員，騎著那輛十八手的幸福二五零，四跑業務員。

生產毯的企業，對於劑的需求還是比較大的，李衛東便列了個名單，把青河市能生產毯的紡織廠都列了上去，打算依次登門拜訪。

市毯廠便是李衛東拜訪的第一家企業。

結果李衛東連魏廠長的面都沒見到，便被打發走了。

對於業務員來說，白跑一趟吃閉門羹，也是常有的事，所以李衛東並沒有氣餒，而且騎上了托車，直奔下一個目標。

李衛東的下一個目標，便是收紡廠。

收紡廠在城西，原本是某個鎮的鄉鎮企業，青河撤地設市的時候，這個鎮被劃到了西郊街道辦事的管轄範圍當中，收紡廠也被區裡面收走，爲了區級的集企業。

李衛東騎著托車，剛來到收紡廠門口，就聽到後面有人自己。

“衛東！等等我！”

這聲音很悉，李衛東一聽便知道，是自己的二姐夫姚廣志。

李衛東回過頭去，果然看到姚廣志騎著輛“黑老鴰”，緩緩駛來。

這“黑老鴰”，是中國第一輛民用托車，實際上就是自行車加上一個二衝程的發機。這車採用的是自行側框架，自行車胎，那個二衝程發機噪音非常大，力差不說，跑起來就像是手扶拖拉機。

而且這車的油箱非常的小，比兩個軍用水壺大不了多，所以跑著跑著就沒油了。不過沒油也沒關係，因爲自行車的那兩個腳蹬子還在，車沒有油了還可蹬著走。

不過在那個資匱乏的年代，這種帶發機的自行車，卻是極其暢銷的產品。

李衛東停下托車，開口問道：“姐夫，你怎麼在這兒啊？”

“這話得是我問你吧？”姚廣志接著道：“這裡是我西郊街道辦事的地盤，我當然得在這裡，反倒是你，服裝廠可是在東邊吧，你怎麼跑這裡來了？”

“這不來找收紡織廠的廠長談點業務。”李衛東接著問：“姐夫，那你呢？來收廠視察工作？”

“我也是來找他們的廠長的。”姚廣志發了“黑老鴰”，接著說道：“走，一起進去吧，咱們邊走邊說！”