董繼臣覺得顧澄有點意思，但也僅僅是有一點，只不過從開始誤以為顧澄是草包，到現在覺得稍微懂點東西。

他繼續試探著問道：“顧董真是觀察細微，能從單純的瓶子上就推斷出酒莊老闆更改了經營路線。不過酒莊的老闆之所以採納別人意見，換了高階人群，就是因為同一賽道競爭的人太多，他這個酒莊建立的時間比較晚，同類別競爭沒有太大的優勢。

產品口雖然好，但卻改變不了人們對於品牌的認知，同樣的價錢，甚至他的價錢略低，也賣不過同品類的老牌子。

資本市場就是這樣，資源就這麼多，誰先搶佔先機誰就等於功了一半。而人們也是從眾心理，品牌越知名就越會購買，即使同類別的產品擁有更好的味道，不為人知也會無人問津。就會導致擁有越多資源的人得到資源就越容易，後來的人想要搶佔資源就會難如登天。”

顧澄品了一口紅酒，味道很香喜歡。

“想破除資本市場的馬太效應，最有效的方法就是走差異化競爭。既然沒有搶佔到有利的資源，那就自己創造一個屬於自己的圈層。產品有競爭力，差的就是銷路，而銷路就是人，那就找到這個圈層人的痛點，做人。

如果我沒推斷錯，這個紅酒做的是中端市場，這部分人群對生活品質是有高追求的，但是他們的財力支撐不了他們去購買一瓶年份很好的羅曼尼康帝。在社會中層，他們有一定的優越，但也是到了這個層級，卻夠不到更高的位置，讓他們心會更敏脆弱。

想做這類人群，就應該滿足他們追求心的驗和質與神的平衡，讓他們會到購買的產品是他們這類人才能夠喝懂，驗懂的，不論是高於他們的人群，低於他們的人群都不會會到喝這種酒的驗。

只需要給這個酒賦予一個唯且有哲理的背景故事，再加上這個酒新增了獨特的某種帶著浪漫彩形容的口，基本上第一步就算做好了。

第二步，找同層次的功人士，擴大產品影響力，線上線下雙管齊下，做矩陣全面開啟市場。這期間可以利用峰終效應，設計環節，讓驗產品的顧客從開始到品酒，再到結束時都能到從神到味覺的雙重愉悅。

最後一步也是至關重要的，一定要定期舉辦符合中層圈層的文化流活，不僅是提升產品的知名度，更是創造一個圈層，讓他們在這個圈層中不僅可以友，擴充套件人脈，還可以到涵認知的提升。從而對產品產生依賴，不只是信賴。”

董繼臣這回看向顧澄的眼神有些許的變化，他喜歡跟漂亮人打道，但是不喜歡有腦子的漂亮人。

一旦貌和腦子加在一起，就證明不好對付，但就要儘早做好該做的。

“顧董看樣在經營上也頗有建樹，難怪錦程蒸蒸日上。咱們合作的合同，不知道顧董什麼時候方便籤署？”

沈澈適時地看向董繼臣，眼神裡明顯是在說，‘剛才咱們不是說好了嗎，我籤就行。’

顧澄像是沒看到兩個人的互，理所當然地說道：“合同的事讓阿澈籤就可以，專案是他談的，中間一些事我不瞭解。他籤就代表我籤，一樣的。”

董繼臣意味深長地在兩人上掃視一下，原來以為是聰明人，現在看來不過也就是個靠男人的小丫頭片子。

“那沈總，咱們今天就把合同簽下來吧，我用這杯酒祝我們以後合作愉快。”

沈澈，這才像是放下心，對著董繼臣也舉了下杯子說道：“那以後就承蒙董總關照了。”

說著，他了顧澄的發頂，“我先跟董總去籤合同，你在這兒等下我。”

顧澄也沒給沈澈什麼太好的臉，略微嗯了一聲，算是回應。

沈澈有些悻悻地跟著董繼臣去了書房。

董繼臣把合同拿出來給沈澈看，“沈總看看，這是按照我們談的條件擬定好的，如果沒什麼問題，咱們就籤吧。”

沈澈說道：“我仔細看下，董哥別介意。”

董繼臣略微頷首，“當然。”

如果沈澈很痛快就簽了，他才覺得其中有問題。

沈澈很快看完了其中的容，又對上面幾點提出了問題，最後跟董繼臣商定之後蓋上了錦程的公章。

董繼臣看著合同落定，出笑意，“沈老弟，你這要我幫忙，可不見你在合同上放水啊。”

沈澈無奈笑了下，“董哥這你得理解我，這不是我生意，要是我的，哪用這麼麻煩，咱們口頭約定都行。”

說著，他從隨的檔案包裡拿出一個借據，“董哥，要是確認好了，你先把錢打到我賬戶裡。”

董繼臣手指落在借據上說道：“這個先不急，我說了幫你跟顧董升溫，這事我可是放在心上呢。”

沈澈一臉苦相，“現在能不生我的氣我都謝天謝地了，怎麼可能還指著能有什麼進展。”

董繼臣走到沈澈邊，手搭在沈澈肩膀，因為高比沈澈矮了半個頭，他胳膊搭起來有些費事。

“這你就是太不瞭解人了，人是，很容易氛圍的影響。們甚至分不清心跳頻率和到底有沒有關聯。之前就有人研究過，人在心跳過快的時候，你跟表白的功的機率會增加百分之五十。

你也看到了，今天我請來的都是一對一對的夫妻。我們經常會聚在一起驗一下夫妻間的小遊戲，到時候你跟著我們的玩法一起就行。你要利用這個機會，最大限度地釋放你的男荷爾蒙，讓頭腦發熱，心跳加快，嚨發乾……

等對你的越來越強烈的時候，就是你掌握主權的時候。”

沈澈結不自覺上下滾下，是想到如果真的跟顧澄發生些什麼……

他忍不住問了句，“你們平時都怎麼玩？”