合同簽完，金穗馬上讓他著手改造作坊的生產車間，把整個屋子重新刷了一遍，增加通風設備，還有防鼠措施。

浩浩手之后沒有不良反應，鄭秋月把心思放在醬菜坊里，還收了幾個頭腦靈活的徒弟。

沒多久，醬菜的產能就增加了一些，另外又多了兩種口味的醬菜。

金穗這才松了一口氣。

這天在作坊里，接到了顧璇打來的電話，在電話里問道：“你那邊外貿有沒有進展？”

金穗搖頭：“沒有呢。一直沒有人來找我。”

顧璇問道：“沒有人找你？那卡爾也沒有來？”

金穗說：“沒有。難道他找你了？”

顧璇說：“他找我干嘛？我倆語言又不通，要找我的話，我不還得找你？”

金穗問道：“那有沒有別的廠家找你？”

顧璇回道：“有倒是有，不過那些人需求量不大。目前我們主要還是供給省各地的供銷社和個批發商。”

金穗問：“金秀現在從你那兒要的貨多不多？”

“是小打小鬧，拿的不多。要我說啊，該向你學習，弄個被服廠或者制廠之類的。”顧璇說。

金穗笑了笑道：“沒那個實力，有什麼辦法？”

顧璇說：“你要還想干出口啊，我覺得咱們不能在家里等著。你想一想，咱們出口的優勢產品在哪兒，得主出擊。”

金穗嘆氣：“我現在心有余力不足。我才捋好我醬菜作坊的事，接下來就安心待產，坐月子。你有什麼可行的想法，也得等我出了月子之后再說了。”

顧璇說：“我想好了，也跟我爸商量過，我們最終的目標就是要做出口。但做出口，我需要你的幫忙。”

金穗說：“這個事先別著急。你們先弄清楚自己的定位，再有針對地做一些產品。比如能不能不要做布料，做其他的產品行不行？要先做好充分的準備，別像我這樣，參加完博覽會，面對炸式的銷量增長，沒有一點應對措施，忙碌了一段時間，這才穩住局面。”

顧璇重重地嘆了一口氣：“你說的也對。”

金穗安：“你不要著急，沒有靜就是時機還沒到。”

新出來兩個口味的醬菜是由鄧家作坊生產的，上市之后，市場反饋并不好。金穗拿來幾瓶，分給葛夢和鄭秋月，還有另外相鄰居嘗一嘗，最終大家的意見是鹽放得多，口味偏重，而讓主料失去了本的味道。

金穗嘆：“他們家沒落也不是沒道理的。”

鄭秋月問：“那怎麼辦？已經出來這麼些了。”

金穗說：“肯定要改一改配方的，不改銷量不好，我們沒訂單，他們也掙不了代工費。”

鄭秋月苦笑：“你要他們改配方，那鄧老爺子肯定又要鬧妖蛾子。”

金穗說：“他鬧沒事，鄧聽進去意見就行。”

下午去鄧家作坊，找鄧說產品的問題。

自從跟“京穗”合作之后，鄧老爺子就怕金穗要他們家改掉一些配方，所以他沒事總在作坊里盯著。這下聽到金穗要鄧改配方，馬上著急得跳腳：“怎麼要改配方？當初你們合同上可是說，不會更改我們的生產工藝和配方。”

金穗現在跟他說話也不客氣了，朝他翻了一個白眼說道：“你以為我愿意讓你改配方？就你這個樣子，我來一次都嫌晦氣。不跟你一般見識，是要替我肚子里的孩子積德。”

鄧老頭拍著桌子說：“你就是這麼跟長輩說話的？”

金穗說：“我跟鄧簽的合同，不跟你簽。要談話也是跟他談，你想聽就閉，不想聽就哪兒涼快呆哪兒去。”

鄧老頭氣憤地說：“就沖你對我這個態度啊，要不是你懷孕了，我早死你。”

鄧勸道：“爸你說幾句吧。金經理又不會無緣無故讓咱們改配方，先聽聽怎麼回事。”

金穗從包里掏出一張表格，上面記有詳細的數據：“鄧經理您看，這是您這邊出的香辣味和咸香味的銷售數量，在我‘京穗’這個牌子系列產品中，銷量是最低的。我不是來責怪您，咱們一切都是由市場決定的。顧客喜歡什麼，咱們就做什麼，不喜歡的話咱們就不做，這個道理不用我說，你能明白的吧？”

鄧點頭：“確實是這麼一個理兒。”

金穗說：“這兩個口味的醬菜，我拿了一些分別鄰居和朋友嘗，大家都覺得味道過重，掩蓋了主料本的味道。我想你試一試，降低鹽份會怎麼樣。”

鄧老頭子在旁邊嚷：“我們一直都是這麼做的，不能改。”

金穗說：“現在百姓就不吃，你不改怎麼辦？不改人家不買了，你做出來賣給誰？你剛才要跟我談合同是吧？我合同上可是寫著，如果市場銷量不好，會減產量，產量沒有了，你就掙不到我的代工費，到時候我看你還有這麼厚的底氣跟我說話嗎？”

鄧勸住：“改，我們改的。說實話，之前銷量不好，確實是我們產品有問題的，只不過我們沒發現問題到底出在哪兒。”

金穗朝鄧老頭喊：“老頭子，你聽見沒有？你兒子說要改。”

鄧無奈地說：“真是拿你們沒辦法。兩個人一見面就吵。”

金穗說：“你把口味調一調，調好了我就來這兒。我過陣子得去生孩子，也沒功夫。”

鄧經過好幾回試驗，才把味道調得理想一點。為此他家老頭子又不樂意：“改來改去，把我們家祖傳的手藝都丟了。”

“你省點力氣吧。之前你做的東西越來越不好賣，為什麼你心理沒數？”他兒子朝他翻白眼道。

改良過后的醬菜重新生產，市場反應良好，金穗心里的石頭落地。這下可算能安心待產了。

就在產前的半個月，那個平田的外國人打電話過來找，說是需要一批貨。

金穗疑：“你要什麼貨？你不是做機械的嗎？”

平田說：“我在國有朋友，需要一批羊織品，知道我在這兒，托我幫忙找找。”

金穗苦笑道：“這個啊，京城這兒是沒有，得到外地牧區問問。”

平田愧疚道：“我對你們國況不，你能不能幫我問問？”

金穗點頭：“那我就幫你問問吧。”

平田說：“拜托了，他要得有點急。”