“生日禮？”  肖筱疑，沒有準備生日禮啊！  就連那個蛋糕也只做了一半。

征嶸神地笑了笑，他拉著肖筱坐到一旁的臺階上，用手機打開郵箱。

他點開肖筱今天凌晨發的那封郵件，附件是一個pdf格式的文件。

“肖老師！您親自跟我說說，怎麼樣？”  “原來是這個啊！”肖筱笑了。

那是肖筱昨天晚上據征嶸昨天說的想法做的一個執行方案。

肖筱靠在征嶸上，出手指劃著征嶸手機的屏幕。

翻到文件的第一頁，格外認真地說了起來。

“春暉作為你們征德的合作渠道之一，我的直觀是，你們除了監護產品、微創外科以及外診斷產品的渠道鋪設趨于飽和，市場和服務做的還不錯之外，其它的比如眼科、骨科，包括醫療產品就連非常基礎的工作都還沒有做好。”

肖筱說的是實話，雖然有些不好聽。

征嶸認真看著手機屏幕上肖筱列出來的數據，誠懇地點了點頭。

“但其實你們不太重視的眼科、醫療，在這兩年的增長異常迅猛，而且利潤率高！凌輝今年開始在逐漸撤出中國，他們騰出來的市場份額，你們如果不搶的話，恐怕又能養一個競品！”  “早些年，你們選擇抓大放小沒有問題，但很明顯現在你們大市場已經飽和了，就應該在新興的小市場里去找增量。”

“這是我的第一個觀點！是針對你們主營產品的看法。

下面是我提出來的三點改進建議，其中最重點的就是人才梯隊的加強，這里恐怕就需要有預見，有魄力的投了！”  “其實如果決策者能總結行業數據，對新市場有準確的預判能力，量“預收”為出，后期的費效比是一定會追回來的，基本上沒有風險！”  凌晨的院區偏僻的一角，周圍一個人都沒有，他們兩個人就這樣席地坐在臺階上。

征嶸拿著手機，肖筱用手指在上面劃著。

因為氣溫有一些低，肖筱就算披著征嶸的外套也覺得有些冷。

一邊說著，一邊不知不覺地循著暖意鉆進了征嶸的懷里。

征嶸雖然只穿著一件長袖的t恤，但因為過于專注，他倒是一點也沒覺出冷來。

肖筱說到這里扭頭看了眼征嶸。

征嶸點了點頭道：“謝謝客戶爸爸的部數據！”  可不，這些都是春暉部的統計數據，都是不對外公開的。

里面不但有征德，還有其它競品的信息，征德這樣一個龍頭企業，居然有好幾項都排在最后幾名，可見市場工作做的還不夠細致。

征嶸看到這里，不心中一凜。

如果連主營的醫療械業務都還有這麼大的市場空間沒有做，那麼，現在談創新是不是為時過早。

旋即他又在心里想到，主營業務團隊，業務模式固定，他本沒有機會手。

他現在唯一能做的，只能是從邊緣的創新的業務手。

目標是能在短時間，培育出一匹黑馬來，才能獲得集團的話語權，一如當年他哥哥征祁，也是從別人本看不上的眼科項目手的。

“你說用消費品的思路去做非方藥，我非常贊同。”

肖筱見征嶸認同，而且聽得格外認真，便興致盎然地繼續往下說。

“方藥行業政策影響，利潤和營銷空間越來越小。

但你們征德的藥品板塊品類全，覆蓋廣，的確是別的家沒有的。

藥品板塊你不如就完全按照你的思路大膽的去嘗試一下！”  肖筱在自己的觀點下面羅列了詳盡的行業數據，以及幾個和征嶸有著相同思路的醫藥廠家已經做功了的案例。

還把相關的政策紅線、季節用藥的時間節點，以及的執行步驟等等，所有能想到的都寫了出來。

“另外，傳統的按醫學分科做的產品地圖和你的創新思路不匹配。

你需要你們的產品部從消費品屬的角度重新梳理產品線，我可以站在臨床醫生的角度來幫你審核把關。”

征嶸聽到這里，忍不住抱著肖筱，在的額頭上印下了一個深深的吻。

他當時真的只是想到了一個概念而已，沒想到肖筱能幫他完了這麼嚴謹的論證，還提出了的執行步驟，以及中間他可能會踩到的坑。

征嶸因此一下子有了的執行思路。

“那我就按你說的，在冒藥里找到一款人、

兒雙批號的產品來打頭陣！”  肖筱點了點頭，繼續道：“但是做藥店，我覺得時機不。”

“你的目的無非是想用導藥服務帶部分非廣告藥品長尾銷售。”

“你完全可以用線上醫生、區域的形象店、驗店、會員店，或者與醫院合作開辦用藥和營養專科來做恐怕更直接。”

肖筱鄭重道：“騰非曾經說過，在有把握的地方要勇敢的一步到位，但在不悉的領域就應該小步快跑！”  其實騰非后面還有一句話，肖筱就不方便說了：否則就很容易扯到蛋！  肖筱是一個做事謹慎的人，他還是非常擔心征嶸步子邁得太大，摔了跟頭。

“做藥店是做零售、做連鎖，本質已經不是做藥了，這又是一個完全陌生的行業，你不能同時闖進兩個對你完全陌生的領域，然后步子還得那麼大！”  肖筱說完看了眼征嶸，很明顯，沒有完全說服他。

于是肖筱又補充道：“你的想法很好，但是有創意沒有用，準確的預見才是最重要的。

而我們這個行業的預見又政策的影響非常大！”  “這樣，這學期我們mhA（醫療管理碩士）的課程講得就是行業政策。

等你吃之后，如果還堅持你的想法，我就支持你！”  肖筱說完，從征嶸手里把手機拿過來，輕點了幾下，將那封郵件銷毀了。

“唉！你干嘛？”  征嶸急了，想把手機搶回來。

“里面有我們春暉的核心數據，閱后即焚！”  肖筱說完站起了。

“我進去上班了！”  肖筱看了看腕上的手表，已經快凌晨一點了！  他們不知不覺已經在這里坐了有一個多小時了。

“你的生日已經過完了！”  接著肖筱把上披著的征嶸的大還給他。

“你這兩天累壞了吧？早點回家休息！”  征嶸點了點頭，接過外套穿上。

他又手把肖筱拉進自己懷里，用大的襟裹住。

肖筱整個人被包起來，著他的膛，暖烘烘的。

征嶸的上有肖筱悉的沐浴的氣味。

“你又用我的沐浴了？”  肖筱又湊近了使勁兒聞了幾下。

“還有！”  肖筱昂頭朝征嶸抗議：“你面積這麼大，每次都要用掉我小半瓶，而且還用不買！”  這個人真的是屢教不改。

征嶸沒有理會，只是就這樣摟著不說話。

今晚的月亮又大又圓，周圍靜悄悄的，月灑在相擁的兩人上。

兩個人偶得的這麼一小會溫存倉促而好！  讓征嶸舍不得放手。

肖筱也不說話了，只把頭埋在征嶸的頸窩里。

的剛好能到征嶸的皮。

肖筱忍不住張，用牙齒輕輕地咬了他一口。

征嶸不，任憑咬的自己又痛又。

“所以，謝謝你的生日禮！”征嶸突然開口。

呼出的氣息從肖筱耳邊劃過，肖筱得一脖子，從征嶸的懷里掙出來。

扭頭瞥了征嶸一眼，一轉從側門回科室值班去了。

然而，接下來事的推進并不順利。

董事會對征嶸提出的方案表示堅決反對。

尤其是馮博士和集團公司的幾個老人，態度可以說是很強。

馮博士是最早跟隨征開濟創業的老人，集團公司的許多明星產品都是出自手，現在還一手掌握著征德旗下的四個研究院。

還是征德的第六大東，在公司里有非常強的話語權。

就是大哥征祁在的時候，對馮博士說的話都非常忌憚。

馮博士還是行業非常有資歷的領軍人。

的一些觀點曾經對整個行業都產生過舉足輕重的影響。

馮博士在那次會議上也毫沒有給征嶸面子。

的原話是：“征德最大的東是國資，說白了征德是國家的，并不是你們征家的。

征家的公子哥們也不一定非要往自己不懂的領域里湊！”  馮博士的這番話說的是非常難聽了。

征嶸當時是忍了下來，并沒有當場去反駁，算是保持住了風度。

但他想去推進的創新業務卻因此暫時擱淺了。

征嶸本來以為會遭到汪朔的反對。

但讓他意想不到的是，汪朔反而是唯一一個支持他的人。

當然，馮博士說的也不是沒有道理，畢竟征德是上市公司，并不是私有化的企業。

但征家是征德的創始人家族，征開濟是征德的第一大個人東，當初國資場的時候是明確表示不參與企業經營的。

因此馮博士的話又帶著悖論。

更何況征嶸也只是提出了業務創新的思路。

無論征嶸是作為東，還是作為董事會員之一，這麼做都無可厚非。

馮博士可以從市場、專業或者是經營管理的角度提出反對意見，但會上這種緒化，還帶有攻擊的語言就非常過分了！  “我覺得這中間有問題！好像有哪里不對勁兒！”征嶸沉聲說道。

京城三院的特需病房里，征家兄弟、妯娌四人坐在小客廳的沙發上愁眉不展。

“在針對你！”鄭曉云看著征嶸蹙眉道。