本想推。
但是我盯著銀行卡,在紙上把 1500000 這個數字反反復復劃拉了好幾遍,還是覺得兩套房的傭金,實在人。
舍不得孩子套不到狼。
見就見。
章思明的爸媽訂了一家粵菜館。
章爸穿了一中山裝,和善。
章媽穿了一套綠的新中式夾襖,出手翻菜單時,手腕上一個翠綠的鐲子。
我眼拙,看不出什麼材質。
章媽給了我一個銀鐲子,「見面禮。」
這種場合,不收還真不行。
好在銀價清晰明確,不存在什麼坑。
我立馬就戴上了。
章媽問我的家庭況。
我照實說了,爸爸早逝,媽媽一直未婚,一個人拉扯我和弟弟,現在弟弟還在讀高中。
「那你媽媽也不容易的。」章媽憐憫的眼神。
「你媽媽以后怎麼打算的呢?」
這題我會,這種家庭,一怕丈母娘黏著,二擔心姐姐伏地魔。
我作答:「我媽早就說了,我能顧好自己就不錯了。
「等老了,以后要跟我弟一起生活。」
章媽不置可否,喝了一口茶。
我打算先出牌了:「阿姨,不知道思明跟您和叔叔說了沒有?你們買房,不需要加我的名字。」
章媽放下茶碗:「能告訴我為什麼嗎?一般孩子,都生怕男方不加名字。」
我直接出明牌:「我知道自己的家庭條件遠不如思明。但是我喜歡他,并不是看中他的家庭,而是喜歡他這個人。
「我是個實在的人,也許是向你們證明我自己吧,真的不用加我的名字。
「等以后生了寶寶了,你們什麼時候真的把我當一家人了,房產證上再加名字也不遲。」
說完,我的臉微微發燙。
因為這番謊言有點心了。唉,就憑章思明的技,我覺得懷孕可能不那麼容易。
不過,幸好,我并不用嫁給他。
這個煩惱,歸他未來的老婆。
章爸給我夾了一筷子豬腳姜,「來來來,不說這麼見外的話。」
我冷笑,知識分子就是虛偽。
章爸章媽跟我打聽小區的況。
我也基本照實說。
他們如果真的不同意,也不能強買強賣。
10
「為難你了,嘉嘉。」
飯總算吃完了,章思明覺得過意不去。
我微微一笑:「怎麼會?我媽也是有兒子的人,能理解老人的想法。」
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「怎麼會有那麼善解人意的孩兒啊?」他忍不住嘆。
章思明主提出帶他爸媽去舜山花園看房。
「你放心,嘉嘉,我一定說服我爸媽。」
我趁勢把陳姐的微信推給他了,「這個銷售,靠譜。」
過了兩天,陳姐給我發來捷報。
「簽了,一個 110 平的三室兩廳,一個 150 平的大平層。」
總算舒了一口氣。
陳遠斌也把資料給我了。
他沒有選「前男友」最多的那棟樓。
他私下聯系了陳姐,又去看了一次房。
鐵公,有本事選了舜山花園最小的一個戶型,才六十多平。
還振振有詞,說金屋藏的關鍵詞,是。
小的。
還好傭金比例比較高,不然這單虧。
一連開了好幾單,我的心輕松不。
就連我們項目臨時通知我去參加總公司的銷講大賽這種活兒,我都愉悅地接了。
去總公司比賽的時候,我難得地盤了頭髮,戴了巾,穿了一套黑的西裝。
前臺小妹恭維道:「你這打扮,有點不像地產銷售了,像空姐!」
有人住了我。
是一個跟我年齡相仿的帥哥,一牌,一只耳朵打著耳,手里盤著一串佛珠。
這人,肯定不是同行。
迅速掃描大腦,應該也不是,我行以來認識的任何一位客戶。
那他是誰呢?
有點尷尬。
帥哥倒是不以為意:「你不打壁球了啊?有一陣沒看到你了。」
噢,我放下心來,原來是打壁球時遇到的人。
我喜歡壁球,這項 I 人的經典運項目。
沒錯,雖然我的工作接人很多,但在我的心深,其實認定自己是一個標準的 I 人。
最近這一年因為忙著應付那三十六位男朋友,都沒怎麼有空去打壁球了。
我干笑道:「有點忙,偶爾去打一下。」
當然順便加了微信。
帥哥季洲。
我琢磨著,這名字怎麼有點耳呢。
原來,季洲的爸爸在地產公司有項目,今天他替他爸爸來當評委。
我趕說:「呀,我倆說兩句,不然人家以為我賄賂評委呢。」
站在臺上,我侃侃而談。
「賣房跟談其實差不多。先認識,然后初步了解,有意愿之后約會,接著進一步深了解,再之后確認關系,火候了差不多就簽字領證了。
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「一定要深了解客戶,不能一上來就馬上帶客戶參觀樣板間、推薦房源、馬上要客戶定下來。」
季洲提問:「所以賣房的關鍵點是什麼?」
我看著他,眼睛亮閃閃:「一是了解賣的房,優缺點各是什麼,二是了解客戶,這是一個雙向選擇的過程。」
比賽結束,不知道是不是季洲給我放水了,我居然得了一等獎。
獎金兩千元。
散場后再見到季洲,我跟他開玩笑:「本來應該分 200 塊的紅包給你的,怕人說我賄賂評委。」
季洲定定地看著我,忽然說:「我堂姐想在你們公司新開發的樓盤買一層當律師事務所。

