“金主爸爸，這是你資助開的店。”兩個人都笑起來。
第五章 第一個碩果
做生意，對馮錦年來說，並不是一件吃力的事，開足馬力，把這條街上最有格調的飾品店開起來了。
品牌授權是做的最到位的事，這家店，一分錢加盟費還沒付，但授權書卻被裱起來掛在營業執照下面，老廣給敲了一個大大的章，經營得名正言順，顧客的信任一下子提升起來。
那老廣知道馮錦年進貨不多，也懶得再理他，這個時期是他們品牌發展的黃金期，哪裡有這麼多時間去理一個不溫不火的小代理。
一日，照例像顧客一般坐在休息區，聽到隔壁兩個生聊天。
“這些項鏈好看，也不貴，不過我聽說晶石記很多都是假的！我們學校邊上就有一家關了，被舉報是假的。”短髮生明地說。
“這家不會，你看那邊有授權書，假的敢這麼明正大把授權書掛出來？再說，裝修這麼好，捨得下本錢，不會是假的！”長髮孩得意地說，是 VIP，買飾品打九折，還能積分，對這些觀察得很仔細。
兩人上前挑手鏈，晶石記是以石頭出名的，馮錦年看們選了一條紫水晶手鏈。按照馮錦年的品味，會用 925 銀做細鏈子，中間鑲嵌兩顆紫水晶，這樣會靈很多，但晶石記完全不腦子，一串紫水晶珠子毫無創意地做手串，五百多的價格不上不下，天然的不夠價格，人工的又太貴，全憑著這塊牌子，姑娘們都當天然水晶戴在手裡，等著幸運珠子給自己帶來好運，實際上，不過是廉價的人造石罷了。
馮錦年要求兩個店員在休息桌上放上檸檬水和杯子，邊上放陳皮味糖果，任何人都可以過來喝。有時候，逛街累了的姑娘會進來倒杯水坐一下，陪同的男孩也覺得這家店心，即使是姑娘選首飾，自己也可以好好休息一會。
首飾店窗明幾凈，常年一束香水百合不凋謝，白天，也要求把燈開到最亮，所有的首飾都像商場一樓的奢侈品店一樣陳列，強照得格外璀璨。這些小心思，顧客都很用，喝著檸檬水，吃著話梅糖，聞著百合香，吹著足夠讓人消暑的冷氣，每一件首飾戴上去都讓們擁有好心，唯一的難是選哪一件，真想把試戴過的都包起來！
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生意出奇的好，均價兩百到三百的首飾，學生們買得起，又覺得有面子，生日，過節，但凡選禮有困難的都會過來選一樣。日營業額可以達到一到兩萬，周末有時候還能翻倍，這家店了整條街上生意最好的店。
換別人，一定會沾沾自喜，這生意這麼好，可以做百年吧！馮錦年卻知道自己占了信息不對稱的紅利，放在十年後，大家上網一搜，什麼都能買到，實店沒落到店鋪房租都降一半，三十年河東三十年河西，此刻，站在時代的洪流中央，不必管東西，也能順勢而上。
馮錦年一周會有兩天早到，給員工講課培訓，用十幾年以後的服務理念，突圍而出並不困難。這條街上，原本有三家飾品店，兩家因為晶石記開張做不下去，已經關門了，還有一家彩云南的民族飾品店還撐著，但老闆來探店幾次，對晶石記十分不友好，店員都知道他滿肚子的壞心思，防他防得很。
那一日，馮錦年照例在開早會。
“顧客一開始會有顧慮，我們要讓盡挑選，不能過度推銷，我們不能給們力，所有的購買力都是以為基礎，燈，笑容，茶水，甚至是花香，都會讓驗升級。”馮錦年把這些又說了一遍，兩個店員悟都很高，但服務就是要發自心的認可，要一遍遍給們灌輸。
門外一陣，戴著大蓋帽的人進來了。
馮錦年心裡一驚，是稅務還是工商？
店員 A 趕起相迎，在眼鏡店的時候，常常遇到這種事，甚至知道是誰讓他們過來的。
“領導這邊請！”泡上上好的龍井，馮錦年很欣，有人幫自己這樣擋著，真是省心省力。
“你們老闆在嗎？”高個子大蓋帽問。
“老闆還沒來，您有事嗎？”馮錦年趕接上話。
“稅稅可不是小事，讓你們負責人出來！”大蓋帽義正言辭地說。
馮錦年使個給店員 A。
“領導，我就是負責人，以前我在前面眼鏡店工作，我們店都是按照稅務局核定的定額繳稅，哪能稅稅啊！肯定是有人舉報吧，他自己生意不行就天天找我們茬！”店員 A 很委屈地申訴。
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馮錦年拉著店員 B 來到柜臺裡面，挑兩串新品，包起來，囑咐幾句，自己則去把營業執照，稅務登記證，授權書，繳稅憑證都搬過來。
“領導，我們做晶石的，有些樣品請您回去試用一下，要是覺得可以，記得給我們打個廣告啊！”店員 B 一人塞了一個禮盒。
店員 A 馬上拿兩個黑袋子裝起來，放在他們座位邊上。