打定主意要爭取下這個客戶。
秦暖出了會議室以後就打開電腦，認真搜集起這家公司的資料。
這次的目標客戶，是恒遠集團。
作為國數一數二的老牌地產實業巨頭，恒遠基深厚，實力強悍，和政府的關系更是十分切。
這幾年京市不大型商超、產業園，都是政府批地給恒遠，再由恒遠對外招商建造，話語權極重。
而正因這樣頂尖的實力，恒遠集團向來姿態高傲，有著固定的合作商。
這次城西地塊競標，還是因工期趕，質量要求嚴苛，恒遠才會打破常規公開競標。
也才給了他們機會。
而帝京集團作為京市最頂級的投資綜合實業集團。
旗下橫地產、科技、商業、酒店、金融等多個領域。
對這種優質項目，自然不會放過。
秦暖在筆記本上記下恒遠集團的核心信息，轉頭又去查剛才蔣義文提到的，此次一同參與競標的競爭對手公司。
這麼大一塊，盯上的自然不止帝京一家。
指尖鼠標，視線掃過一列列公司名稱，最終在某一行頓住，眉頭微微蹙起。
周氏……
正是沈時晏之前和提過的，他二嬸周蔓娘家。
這次他們也參與進來了。
周家的實力和財力都不容小覷，甚至在帝京集團的董事會都暗藏勢力。
絕對是這次競標最難纏的對手。
可越是這樣， 就越想爭取到這個合作。
輕咬下。
如果這次能把恒遠集團爭取過來，不止是自己的業績，也能幫沈時晏鞏固地位。
想到這里，秦暖愈發專注，筆尖不停在筆記本上標注重點。
這時，張琳抱著文件夾路過秦暖工位。
見這幅認真的模樣，當即嗤笑一聲，語氣滿是嘲諷:“呦，這麼認真啊？”
“我看有的人真是異想天開，也不看看自己幾兩重，也敢打恒遠集團的主意？”
秦暖頭都沒抬，繼續記著，語氣淡淡:“關你什麼事？做好你自己的事就行。”
見這幅淡定的模樣，張琳咬了咬牙，抱臂站在一旁，語氣更加尖酸:
“我可告訴你，秦暖。”
“跟恒遠這種巨頭打道，人家看重的本不是能力，是背景！是人脈！”
“你一個沒資歷沒背景的小員工，連恒遠大門都未必進得去，還想談合作？簡直是做夢！”
話落，抬起下，一臉趾高氣昂地炫耀:“對了，忘了告訴你。”
“我剛好認識恒遠的項目總監，那位總監後天就到京市。”
得意洋洋地盯著秦暖:“我剛才已經跟蔣經理報備過了，他答應後天帶我一起去接機。”
“到時候陪總監吃頓飯，應酬一下，這項目說不定就穩穩落在我手上了。”
“秦暖，你趁早死心吧！這個項目注定是我的。”
秦暖心頭微沉，面上卻依舊波瀾不驚，語氣平靜:“是嗎？那就看看了，反正大家各憑本事。”
張琳見油鹽不進，討了個沒趣，狠狠瞪一眼，這才不甘心的轉離開。
等離開，旁邊的趙華才回頭，不滿嘀咕:“這張琳，越來越目中無人。”
秦暖笑笑，沒在意張琳的挑釁，卻問了一句:“趙姐，你覺得張琳剛才說的那些，是對的嗎？”
“嗐，這話倒不假。”趙華嘆了口氣:“不是有句話說，近水樓臺先得月嘛。”
“和這種大公司打道，有認識的人確實好辦事得多。”
見秦暖神略顯失落，趙華又安道:“沒事的小秦。你剛進公司不久，以後有的是機會。”
“不用著急和爭。”
秦暖咬著，沒說話。
.
轉眼就到了下班的時間。
秦暖并沒有因為張琳的幾句話就放棄，依舊帶了許多資料回家，下班就扎進了書房里。
這一忙就忙到了晚上11點多。
沈時晏回到家時，見房間沒人，書房的燈卻還亮著。
推門，秦暖果然還坐在電腦前，埋頭鉆研資料，神專注。
他的神不自覺的和下來，走過去，輕聲開口:“這麼晚了還在加班？在忙什麼？”
秦暖這才回過神，抬頭看到他，連忙站了起來，有些局促。
“你回來了？”
看資料太神，完全沒聽到他進門的靜。
沈時晏徑直走向桌旁，隨手拿起手邊的一份資料掃了一眼，隨即了然。
“在準備恒遠集團的競標方案？”
這個項目他知道，是公司近期重點潛在大客戶。
沒想到指標放給了業務一部。
秦暖點頭，看向他的眼神帶了幾分不好意思:“我想試試，爭取拿下這個客戶。”
“這個項目對公司應該很重要。”
沈時晏沒有多言，放下資料看向秦暖，神溫和:“聿白和恒遠高層有幾分。”
“需要的話，我可以跟他打聲招呼，安排你們見一面，合作的事，大概率能直接敲定。”
秦暖聞言，手里的作驟然停下，抬眸看向他。
沈時晏表始終溫和，像是隨口給提了個可行的建議。
片刻後，秦暖輕輕搖了搖頭，輕聲道:“不用了，我想先試試靠自己，能不能拿下這個競標。”
如果什麼都靠沈時晏的人脈，那和張琳有什麼區別，又怎麼長呢？
沈時晏看見了眼里不服輸的韌勁，莞爾。
既然想靠自己，那麼，他會尊重。
他也相信，能夠做好這件事，只是還需要時間來長。
他剛想去洗澡。
秦暖看著他的背影，還是忍不住輕聲住:“時晏……”
沈時晏停下，回頭看。
秦暖抿了抿，還是問出了心底的糾結:“跟大企業打道，人脈和資源，真的比方案更重要嗎？”
本想求一個答案，卻見男人的眼中閃過一促狹，笑著調侃:“剛才不是才說要靠自己？”
秦暖怔了一下，隨即攥手指，垂眸，小聲道:“算了，你還是別說了，我就靠自己，我才不信……”
話未說完，下忽然被他輕輕勾起，還撓了兩下。
沈時晏眼底笑意更濃:“怎麼還生氣了？”
又見還別開眼，帶著點小脾氣和倔強的模樣，沈時晏勾了勾。
不再逗，而是認真道:“暖暖，你要記住。”
“人脈和資源，在公司商業運營里確實是一條捷徑，能省去不麻煩。”
秦暖心微微一沉。
難道真的要輸給張琳了？
可接著，卻聽沈時晏又道:
“但是，恒遠最終決定要和誰合作，看的永遠是利益，是你的方案能不能讓他們獲得實實在在的好。”
也就是說。
人脈資源只是一塊敲門磚。
真正決定一切的，還是實力和能不能把準抓住對方需求。
秦暖的眼睛微亮，重新燃起了鬥志。
重重地點了點頭，對沈時晏道:“我知道了，我一定會努力把競標方案做到最好。”
見狀，沈時晏勾了勾。
見又要重新扎進一堆資料里，沈時晏忍不住再次提點。
“暖暖，你要知道。”
“無論恒遠的姿態有多高傲，但他們既然拋出了這個項目，就一定有所求。”
“所以，不要害怕。”
“只要你能抓住他們真正的需求，到時就不是你去求他們，而是他們主來找你合作。”
“明白嗎？”
沈時晏走後，這番話：始終在秦暖的腦海中回響。
握著筆，若有所思。
“恒遠的需求……”
“只要抓住在了需求，對方就會主來找我……”
那麼恒遠的需求到底是什麼？
無數的資料仿佛在秦暖的眼前重新排列，剝繭。
一線索從的腦海中劃過。
沈時晏上次在車里教過的話也隨之浮現——
“手里的底牌，不一定要著急掀。”
“你手里的底牌越多，對方才會越忌憚你。”
……
剎那間，秦暖眼前一亮。
一個想法在腦子里漸漸型。
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