開學第一周,林昭把宿舍變了校外小吃街分街。
早中晚三餐,每頓都拎著四五個塑料袋回來。黃燜、砂鍋、鹵飯、麻辣燙、茶、炸串——著來,變著花樣。
張曉著袋子眼冒星星:“昭昭,跟你當室友也太幸福了吧!天天換著花樣吃!”
趙可可靠在床邊刷手機,瞥了一眼那堆包裝:“我家條件不算差,也沒你這麼揮霍的。”
林昭沒抬頭。拍照,俯拍側拍開蓋拍。嘗一口,往本子上記幾筆,剩下的推到桌子中間:“大家分,幫我做評價。這市場調研,本以後十倍賺回來。”
筆記本上麻麻——店名,菜名,價格,包裝,味道,配送時間,畫著五角星和三角形。紅榜黑榜待定榜,清清楚楚。
三天,三十多家。把學校周邊能送外賣的店幾乎吃了個遍。
第四天晚上,敲出幾篇帖子——《江城大學周邊外賣紅黑榜(親測30家,無廣)》《雙校必吃十五家實測》。校園網,系群,公眾號,全發一遍。文末丟個QQ群號:“想一起拼單、團購價、送到宿舍樓下的,加群。下周一首團。”
不到一周,一群滿,二群滿,開了三群。帖子被頂BBS熱帖第一。
然後跑商家。
第一家,“老地方黃燜”。老板姓方,三十出頭,聽說完,靠在收銀臺上笑,那笑容里帶著明晃晃的不屑:“你?一個黃丫頭。我自己有車有,為啥讓你?”
林昭把手機懟過去:“三個群,一千五百人。江城就有18棟樓,省大馬上也建群,兩所學校38棟樓。您一天最多多單?養幾個人送貨?”
方老板的笑頓住了。
“中午高峰期,您店里出餐都來不及,自己跑配送,一來一回半小時。客人等得起?差評多了排名往下掉。”出一張紙,“您只管做飯,我統一收單、派送、對賬。每天現結,不錢。我還給您做專屬菜冊,三十份不加辣、三十份加辣,提前給單子,您照著做,不用接電話記備注。”
方老板掐了煙:“你多大?”
“十九。”
他拿起筆簽了:“試試。”
第二家,湘味小炒。大姐脾氣,直接擺手:“不要,我自己有群。”林昭亮出方老板的意向單:“黃燜簽了,以後他優先送,您往後排。學生等二十分鐘和四十分鐘,您猜下次點誰家的?”
大姐臉一黑:“你嚇唬我?”
林昭把表格放下:“這個市場我要做。您是想跟我一起,還是跟我對著干?”
大姐扯過表格刷刷簽了:“你這丫頭真毒。”
一天八家,兩天十二家。
周日晚上,群里發首團預告:“明天中午黃燜,原價十五團購價十二,滿一百份團。配送費學生只出一塊,送到樓下。”消息一出,群里炸了。接龍像滾雪球,一個半小時,一百三十份。茶店主找來,四十八杯。粥店也來了,二十二碗。合計兩百單。
周一早上五點半,天還黑著,林昭就醒了。黑坐桌前寫單子——按宿舍樓分,每家商戶一張匯總表。“13棟:黃燜不加辣×8,加辣×5;茶波霸×6。”字寫得很工整。張曉聽見靜,也跟著爬起來幫忙。
上午十一點,校門口。面包車、小電驢、三車全到了。黃燜、茶、粥堆小山。林昭蹲地上按樓棟分堆,太曬得後脖頸發燙,汗順著臉頰淌。手指被塑料袋勒出紅印。
旁邊一個兼職男生問:“你以前干過這個?”笑了一下:“可能上輩子干過吧。”
意外來了。
“昭姐!7棟送錯了,加辣送不加辣!”林昭翻開訂單本,是老板錯標簽。抄起兩份加辣的塞進塑料袋:“我親自送。你去送8棟。”
一路小跑上四樓,敲門道歉換餐,不到八分鐘。405的男生接過袋子,嘀咕一句“嚇我一跳”,但還是笑了。
剛下樓,手機又響了:“昭姐,13棟有一份沒人認領!”林昭翻訂單找到電話撥過去,對方聲音懵懵的:“啊我忘了!馬上來!”不放心,跑到13棟樓下等著。
樓道里傳來腳步聲。一個穿淡藍襯的男生走出來,頭發半干,單手兜,走路的姿態很松弛,不急不躁。眉眼周正,皮白凈,帶著點沒睡醒的稚氣。
干干凈凈,像沒被生活欺負過。
林昭眼前一亮:岳。
“同學,是你點的外賣嗎?”
“我室友的,他在洗澡。給我吧。”
“同學,你也可以加我微信或者QQ群哦。”掏出手機,屏幕上已經打開了二維碼,“我們後續還會上水果、生活用品,都能送到樓下。”
那男生接過手機,掃了一眼,沒有立刻掏手機,而是歪了一下頭,像是在判斷說的是不是真的。
林昭不催他,笑著把手機收回來。
“行,我讓室友推我。”他說。
林昭看著他的背影,角沒住:岳確實如傳言,為衛浴龍頭富二代,但不張揚;有禮貌,但不刻意;干凈,善良,沒被社會毒打過。
住13棟501。
——
理完最後一單,已經是12點40了。
張曉發來語音,聲音得像跑了八百米:“林昭!我送了十幾份!跑了三趟!覺廢了!但是!我賺了二十五塊!”
林昭聽著語音,蹲在校門口的水泥地上笑了。
打開手機,算了第一筆賬。
黃燜一百三十份,156元,茶和粥七十單,約60。配送費200單,學生一塊商家兩塊,合計600。付配送員每單一塊五到兩塊,配送差價凈剩兩百出頭。加上商家兩百一十六,利——四百五十元左右。
了蹲麻的,吐出一口氣。心里有種道不明的愫,有點想哭的覺。
——
下午QQ群炸了:“真送到了!還是熱的!”“明天還團嗎?”更關鍵的是,消息傳到了省大。一群人瘋狂加群,建了兩個省大專屬群,不到一小時全滿。第三個群的申請消息堆了上百條。
張曉從上鋪探出頭:“省大那邊怎麼也知道了?”
林昭盯著不斷跳的群申請,角慢慢翹起來。
生意,要翻倍了。
沒告訴張曉的是——省大那邊有三萬學生,比江城大學還多一倍。如果江城大學的單量是兩百單,省大至能翻到四百單。