國慶長假，校園空了大半。
周維川一大早就走了，拎著個舊書包，說回去看看。林昭沒問他什麼時候回來，他也沒說。兩個人之間早就有這種默契——該出現的時候，他從來不會遲到。
把驛站托給張曉照看，自己騎了半小時自行車，到了城東一個新開的樓盤。
昨天晚上已經和方經理談好了，不要100塊一天，也不要拉進來一個人頭給50元，談的是賣出去給提，賣不出去就是白。
一般兼職就怕一無所獲，所以才給這些學生一些保底保障，兼職生要提層做，意味著風險極高，而主要求這樣的，林昭是第一個。
看那麼堅定，方經理也只好同意。
但對一直帶著觀察：
國慶第一天，林昭接了兩組上門客，遞了名片，留了電話，但客戶說“再考慮考慮”。沒氣餒，把每一個沒的客戶都記在本子上，備注了需求和猶豫點。
真正的轉機，在第二天。
大暴雨。
售樓部一上午只來了兩組客，其他置業顧問窩在工位上刷手機。林昭撐著傘出了門。
去了五百米外的十字路口——三個競品樓盤的客戶必經之路。
雨大得傘擋不住，五分鐘就了。站在路口，手里攥著資料和名片，朝每一輛減速的車揮手。
大多數車連窗都不開。不氣餒，車過去一輛，換一張資料，接著等。
一輛車等紅燈，敲窗遞資料：“大哥，錦繡府小高層，來看看？”車窗開條，資料被走。綠燈亮了。
一個上午遞出去七八份資料。大多數人客氣地說“改天來看”，笑著遞上名片：“那我等您。”
十一點多，一輛舊面包車停下來。男人探出頭：“最便宜的總價多？”
林昭沒報數字：“大哥，前面就是售房部，您方便去過坐坐，我給您算首付月供，幾分鐘就好。”
主駕男人招手，副駕人還在猶豫，林昭已拉開車門坐上去。
夫妻倆跟著進了售樓。
坐下，倒水，林昭開始需求。
張哥在工地做水電，張嫂在超市收銀，攢了二十萬，想買房把孩子從老家接來上學。
聊下來清況：預算有限，在他們盤只能選最小的三房，且得低樓層。
張哥猶豫：“隔壁盤同面積首付差不多，樓層隨便選。”
林昭翻開手機里的競品對比表：“隔壁是高層，兩梯六戶，得房率低。我們純小高層，兩梯四戶，同樣面積多出五個平方。而且小高層居住度低，電梯不用等，您媳婦上下班也方便。”
頓了頓，接著說：“三樓采您放心，我們樓間距周邊最大，前面沒遮擋。我昨天下午兩點實地拍過——您看，能照到臺里面三分之一。”
把手機遞過去。張嫂湊過來看了一眼。
林昭沒停：“還有學校。您孩子四歲，過兩年上小學。我們劃片新建實驗小學，隔壁是村小。您買房為了什麼？不就是孩子上學嗎？”
張哥拿了一張戶型圖：“回去考慮。”
林昭送到門口：“國慶還有4個點優惠，稅錢都省出來了。”
第二天一早，張哥的電話來了：“我們簽。”
消息傳開，老銷售們的眼神從“看熱鬧”變了“刮目相看”。
——
第四天，一對穿著面的夫妻進門，想給上大二的兒買房。
林昭聊了二十分鐘，說了一句誰都沒料到的話：“哥，姐，你們現在可能不太適合買房。”
夫妻倆愣住了。
“兒還沒畢業，工作地點不確定。現在買了，萬一將來離得遠，房子就變負擔。而且我們最小89平，總價快90萬，對一個人來說太大了。”
人張了張。
“如果您想投資保值，可以考慮小戶型公寓，但我們樓盤沒有。”林昭坦誠地看著他們，“建議您多看看，不著急。等兒工作穩定了，您需要買住宅，到時候再來找我。”
男人站起來跟握手：“小姑娘，你是我見過最真誠的銷售。”
林昭以為這單沒了，沒想到，第二天下午，那對夫妻帶個中年男人來：“這是我妹夫，在開發區上班，租房三年了，一直想買。昨天回去聊了您的建議，他說來看看。”
林昭帶他看兩套：89平三房和110平四房。客戶看中後者，總價108萬。
簽合同時方經理親自過來幫走流程。簽完客戶走，方經理轉頭看林昭，角不住笑：“你這個人……客戶往外推，還能推回來一單大的。”
林昭笑了笑：“該是我的，跑不掉。”
——
最後一天，方經理把到辦公室。
信封拍在桌上，“兩套，一套85萬，一套108萬。提千分之八，一萬五千二。”
林昭沒數。把信封揣進外套袋，拉上拉鏈，拍了拍。
周維川從老家給帶了吃的回來，晚上邀請張曉吃飯，謝這幾天沒有休息，看著站點。
趙可可和陳思羽剛回到寢室放好行李，也沒吃飯。索大家一起吃了。
沈聿從學校門口路過的時候，天已經黑了。
大排檔的燈亮著，油煙味飄過來。他本來沒注意，但一個生的聲音太大了，想不聽見都難。
“7天！掙了一萬五？林昭，你是我的神！”
沈聿腳步頓了一下。
他順著聲音看過去——大排檔靠里的桌子，坐著幾個生。其中一個是林昭，正手捂旁邊生的，作又快又輕，然後低聲說了句什麼。那生了脖子，不嚷了。
沈聿只看了一眼，就收回了視線。
他繼續往前走，腳步沒停。
林昭。
他默念了一下這個名字。
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