學生會代表嗎？
這個念頭從林昭腦子里閃過去，只停了一瞬。沈聿坐在對面，面前攤著文件，手里握著筆，表淡淡的，看不出任何緒。他沒有看，目落在桌面上的某，像在等會議開始。
林昭收回視線，在周維川旁邊坐下來。膝蓋還疼，坐下的時候彎了一下，沒出聲。
“人到齊了。”江大教務長清了清嗓子，“今天把兩家學校的外賣負責人和食堂承包商到一起，是想談談最近外賣平臺對食堂經營的影響。林昭同學，你先聽聽王總這邊的況。”
王總早就不耐煩了。他往椅背上一靠，聲音大得像在吵架：“我直說了。我們每年給學校一百二十萬的承包費，加上水電、人工、設備維護，一年投進去將近兩百萬。結果你們一個外賣站，把我的營業額了快兩！這個月流水掉了十五萬！再這麼下去，我拿什麼租？”
他拍了一下桌子，聲音不大，但夠響。
“學校把我們招進來，不能眼看著學生都不來食堂吃飯吧？”
省大那邊也有人附和，但聲音小得多。
林昭等他說完，開口了。聲音不大，但穩。
“王總，外賣不是食堂的競爭對手。”
王總瞪眼：“那是什麼？”
“是補充。”林昭看著他的眼睛，“我做外賣之前做過調研。學生點外賣，點的最多的品類是什麼？黃燜、炸、茶、麻辣燙、水果。這些東西，食堂有嗎？”
王總張了張，沒說出話。
"學生不是不想在食堂吃。是食堂沒有他們想吃的東西。"林昭語速不快不慢，“外賣和食堂不是競爭對手，是互補。學生點的，八是食堂沒有的品種。剩下兩選擇外賣，是因為我們能送到宿舍樓下，替他們省了十分鐘的路。天冷路，誰不愿意多待十分鐘？”
頓了一下。
“而且，外賣站給兩個學校提供了將近一百個兼職崗位。一大半是貧困生。學校一直鼓勵學生創業，打擊學生創業，這個話傳出去，對學校也不好。”
看向王總：“如果因為食堂利潤下就停外賣站，那傳達給學生的信號是什麼？創業可以，但不能學校的蛋糕？”
會議室安靜了幾秒。
江大教務的張長推了推眼鏡，看了林昭一眼，又看了林昭輔導員一眼。林昭輔導員護短，早就打過招呼了，林昭這樣得學生在學校就有此頭腦，將來說不定就是學校名人榜上得人了，就林昭現在得就就一直是得驕傲。
周維川更不用說——省大法學系年級前三，高考607分，寒門出的勵志典型，學校招生簡章上都有他的名字，更是老師們的心頭。
張長開口了，語氣不偏不倚：“林昭說的有道理。最近外賣平臺在各大城市都在鋪開，團、了麼，外面小區早就有了。就算學校停了林昭這個驛站，學生還是會想別的辦法點外賣。堵不如疏。”
省大後勤的劉老師也點了點頭：“周維川同學的況我們了解，品學兼優，還主參與勤工儉學項目。學校不會打擊學生的積極。”
周維川坐在林昭旁邊，沒說話，只是微微點了下頭。
王總的臉變了。
他本來以為搬出學校就能住這兩個學生，沒想到老師們非但不幫腔，反而替他們說話。他憋了半天，一拍桌子站了起來。
"那你說怎麼辦？！"他的聲音拔高了，脖子上的青筋蹦出來，“我一個月營業額一百萬，還要給學校一百萬承包費！學生都去點外賣了，我拿什麼？！”
話一出口，在座幾位校方領導的臉瞬間變了。
江大後勤主任端茶杯的手頓了一下，眼神冷了下來。
林昭心里暗笑。
王總這話說得太蠢了。當著校方的面說"給學校一百萬"，這是在施還是在威脅？更關鍵的是——你暗示承包費太高，是在說競標價該往下降？還是在說學校吃相難看？
這不是給校方施，這是把火往學校上引。
林昭沒讓這個尷尬持續太久。
“王總，我有個建議。”說。
所有人看向。
“食堂上線我們的外賣平臺。”
王總一愣。
“你不是嫌學生不來食堂嗎？那就把食堂的飯送到宿舍門口。”林昭說，“學生不用排隊，不用走路，在手機上點一下，飯就到了。食堂的外賣部分能統一備餐，比學生等起出餐效率高多了，。”
王總皺著眉，沒說話。
林昭轉向省大那邊的方向，視線從沈聿臉上掃過去，沒停。
“而且，二三樓的食堂也可以做。”說，“學生不愿意爬樓，這是傷。三樓食堂的生意一直不如一樓吧？如果做外賣，二三樓和一樓的差距就沒那麼大了。客流量上來了，大家的生意都好做。”
省大那邊幾個人低聲換了幾句，顯然心了。
王總還在猶豫，臉上的表擰著，像在算賬。
就在他們還要商量的時候，對面一個清清淡淡的聲音響起來。
“我們愿意嘗試做線上。”
林昭一愣。
循著聲音看過去——沈聿放下手里的筆，靠在椅背上，表沒什麼變化，像是在說一件不相干的事。
"一樓也做？"省大後勤的劉老師有些意外。
沈聿點了下頭：“我覺得林同學說得有道理，統一備餐不會用增加員工，還能提高效率。”
他說這話的時候很平靜，像算過賬。
林昭這才反應過來——沈聿是省大一樓的代表。
省大比江大大一倍，一樓是省大最大的食堂。沈聿代表的，是省大最大的承包商。
他發話了，其他人還猶豫什麼？
省大二三樓率先表態："我們也愿意試試。"王總的臉又變了變，最後也點了頭。大勢已去，不跟著走就是等死。
林昭站在白板前，看著所有人：“為表誠意，我們只提5%，配送費我們也不點，只為多給兼職學生多點利潤，也幫助大家把量提起來。”
對面各個老板一聽，紛紛點頭，臉上笑容掛不住的離開。
輔導員路過林昭，欣的拍拍林昭肩膀，眼里的驕傲溢于言表。
心里松了口氣，面上不顯。
余掃過去，沈聿正好也在看。目停了一瞬——不長，但讀懂了。那不是打量，是一種確認。像在說：原來你不止會賣飯，你還會做局。
林昭收回視線，把白板筆蓋扣上，也收拾東西。
周維川在旁邊低聲說了句：“行啊，林老板。”
角了一下，“雖然薄利，但是這是獨家生意。”
會議室的人走得差不多了。林昭收拾好東西，一瘸一拐地往外走。到門口的時候，沈聿剛好從窗邊轉過。
兩個人的距離不到兩步。
他看了一眼，沒說話，側推開門，替撐住了門板。
林昭頓了一下，從他邊走過去。風從走廊灌進來，吹得頭發往臉上。聽見後門合上的聲音，很輕，像一片落葉。
沒回頭，但角了一下。
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