談判之後,外賣站像被按下了加速鍵。
合群推廣、學校表彰、學生口口相傳——拉新速度漲得嚇人。林昭每天早上睜眼第一件事就是看群人數。十個群變十五個,十五個變二十個,二十個沖到二十四個。總人數突破一萬二。後臺數據顯示,兩個學校的日均訂單穩定在兩千以上。午高峰沖到四千單的時候,服務差點沒扛住。
張曉興地說:“昭昭,咱們是不是要發了?”
林昭沒說話。
盯著後臺的利潤數字,心里算了一筆賬。日均兩千單,學校的每單凈利不到五錢。四千單的時候,利潤剛過五千。聽起來不,但平攤到兩個學校、六十多個配送員、二十四小時的服務時長——掙的是辛苦錢。
單量翻倍,營收看著漲了,責任也翻了一倍。配送員管理、客訴理、商家結算、系統維護,哪一樣都不能出錯。每天理的消息比上學期多了三倍,手機從早響到晚,連上廁所都在回客訴。
人前風,人後算賬。
登上了學校的創業表彰文刊。照片里站在領獎臺上,手里拿著獎狀,笑得得。趙可可把那期文刊拍下來發到宿舍群里,配了一串嘆號。
林昭看了一眼,把手機扣在桌上。
真正悶聲發大財的人,坐在省大食堂一樓。
這個念頭冒出來的時候,正在宿舍整理賬本。停下來,靠在椅背上,盯著天花板看了幾秒。
以前聽同學說沈聿“家境還可以”,從來沒認真查過。因為太忙了。外賣站、售樓、專業課、期末考試——每天恨不得有四十八個小時,哪有工夫去研究一個跟自己沒關系的人。
現在不一樣了。
打開電腦,在搜索欄里敲了四個字。
沈氏餐飲。
網頁彈出來的信息比想象的多得多。一條一條往下翻,手指握著鼠標,越握越。
沈氏餐飲管理有限公司,注冊資本五千萬。旗下連鎖品牌“沈家味道”,全國門店五百余家,覆蓋二十多個省市,年營收六到八億。近兩年開始涉足地產,在江城參了幾個樓盤。
林昭往下翻,點開了其中一個樓盤的東信息。沈氏餐飲持百分之二十五。
又搜了一下省大食堂的招標記錄。那年一樓食堂的中標價,年承包費一百二十萬。是一層樓的場門檻,就是外賣站大半年利潤的總和。
查了一下“沈家味道”的擴張時間線。一九九八年開第一家店,兩千零三年走出本省,兩千零八年突破百家,兩千一二年突破三百家。
算了一下。沈聿出生的時候,他家已經有幾十家店了。八歲在村里小學翻課本的時候,沈聿家的連鎖店已經開遍了全省。十四歲在鎮上讀初中、每天騎四十分鐘自行車往返的時候,沈聿家已經做到了全國三百家。
一心向羅馬,而有些人就生在羅馬。
關掉網頁,把賬本翻開。
腳傷讓錯過了元旦那波賣房旺季。懊悔沒用,期末考試在1月10號左右,還有不到兩周。白天盯外賣站,晚上復習,忙到十點多才能躺下。
即便如此,還是要往省大圖書館跑。
周維川的卡還沒還。刷卡進門的時候,管理員阿姨笑著擺手,點點頭,上二樓,拐進那個角落。
坐下來,翻開書,看了兩行。
書架對面有翻書的聲音,輕輕的,一下一下。
沒抬頭。但眼神早就從書頁上開,順著書脊間的隙溜了過去——對面那個人,今天穿了件深灰,側臉線條干凈,睫垂下來,像一把小扇子。
看得太專注,胳膊肘不知怎麼歪了架上的書,一排金融文獻歪歪扭扭地倒了半列。
一個字沒看進去,索起離開,男誤人。
不知道的是,離開後不到一分鐘,沈聿放下筆,站起,繞過書架走到那側。
站在那排歪斜的書前,將那邊快掉落的《微電子學導論》扶正,也將其他一本一本歸位,作很慢,很輕,像在整理什麼不該被弄的東西。
歸完最後一本,他看了一眼那個角落的椅子,角了一下,沒笑出來。
轉走回座位,繼續看書。
——
事實證明,學了是一會事,學進去了又是另一回事,連日連軸轉,上課時難免會打盹,復習時難免會發呆。
只考了28名,勉強過關。
但是房子賣得倒不錯,憑著累計的專業加勤,前前後後拿下了6單,傭金九萬二。
當跟經理提出買房的時候,方經理打趣:“掙得錢又全部還回來?你父母還得幫你添錢。你可以等畢業後再買。”
林昭說:“我自己買。”
算了算,加上9-12月外賣分紅二十八萬左右,加上暑假攢的六萬,手里共有四十三萬左右。
忙死忙活半年,是王總和沈聿食堂一個月的利潤。
不管了,也比上輩子強,上輩子鬥十年才買上房,如今半年也能買了。
經理告訴,普通客戶有一個點的折扣,部權限再有一個點的折扣,可以98折。
林昭聽那意思:“不同領導還要其他折扣?”
“項目總的話,或者老板,總這些最低能到95折。”一般市各部門領導來買房,基本一個電話都能拿到這些折扣。
——
當天晚上,去了省大圖書館。
考試周剛結束,圖書館的人了一大半。二樓那個角落空空,只有靠窗的老位置上還坐著一個人。
沈聿面前攤著一本書,旁邊放著那瓶沒標簽的水。聽見腳步聲,他沒抬頭。
林昭沒繞到書架後面。直接走過去,拉開他對面的椅子,坐了下來。
沈聿這才抬眼。
“沈老板。”林昭說,“有自家食堂,卻時常點外賣?”
沈聿靠在椅背上,看了兩秒。表沒變,但角了一下,幅度很小,像被風吹了一下。
“市場調研。”他說。
“調研出什麼結論了?”
“你那個黃燜,比食堂的好吃。”
林昭愣了一下。沒想到他會認真回答。
沈聿收回目,翻了一頁書。“今天不躲了?”
清清淡淡的,像在說一件沒什麼大不了的事。
原來他一直都知道。
“不躲了。”林昭把書包放下,倒也坦然,從里面出一張打印紙,推到他面前。
“錦繡府的房子,方經理說部權限最高九八折。”看著他,“但不同領導有不同折扣。項目總、老板、總這些,最低能到九五折。”
沈聿低頭看了一眼那張紙,沒拿起來。
“之前剛好看到你們家是東。”林昭說,“你有沒有這個折扣?”
他靠在椅背上,手指在桌面上輕輕敲了一下。
“你要買房?”
“嗯。”
“多大?”
“一百一十平。或者八十九平,看價格。”
他沒說行,也沒說不行。
“幫你問一下。”他說,“有條件。”
“說。”
“開學幫我做食堂的線上優化方案。數據復盤,看看哪些檔口需要調整。”
林昭看著他。他的表很淡,不像在談生意,也不像在幫人。就是很平靜地說了一件事,像在說“今天天氣不錯”。
“。”說。
沈聿點了一下頭,重新拿起筆,低頭看書。
林昭坐在對面,翻開筆記本,寫了兩行字,又停了。
抬頭看了他一眼。燈落在他肩膀上,他的睫垂下來,在眼下投了一小片影。
收回目,繼續寫。