回去路上,林昭告訴周維川,驛站暫時不去了。
“後面給你和張曉、陳思羽。張曉管客服和群,陳思羽盯配送,一人一千,從我的利潤里出。日報照常發我。”
周維川沉默了幾秒:“你自己呢?”
"公眾號接了幾個開發商的廣告,要出去跑盤拍攝,還得踩市場。"林昭推著車走了兩步,“驛站有你在,我放心。”
周維川沒再說話。走到宿舍樓下,林昭朝他點了下頭,轉進了樓。
宿舍,林昭把決定說了。趙可可趴在床沿看:“昭昭,你是不是為所傷,故意把自己搞這麼忙?”
林昭正在換服,手頓了一下。“我只是太忙了。”把外套掛好,轉過,“而且我又沒說我要放棄。”
趙可可愣了一下。張曉從被子里探出頭,陳思羽翻書的手也停了。
林昭沒再解釋,拿著洗漱用品去了衛生間。水龍頭打開,嘩嘩的,像什麼都沒發生過。
接下來幾天,林昭像陀螺一樣轉。
白天跑盤拍攝,晚上回來寫稿。公眾號的文章從買房攻略擴展到區域測評、樓盤對比、剛需避坑指南,一篇接一篇地往外推。
不只是發公眾號。知乎上有人問"江城哪個區適合剛需上車",寫了一篇三千字的長回答,數據詳實,邏輯清晰,三天被頂到了前排。天涯上開了個帖子,"一個售樓部員工的真實見聞",用故事講干貨,追更的人越來越多。
每篇文末都掛著公眾號的二維碼。從兩萬漲到四萬,只用了一周。
廣告也陸續上了。第一個是城北的剛需盤,五千;第二個是江景改善盤,八千;第三個是遠郊別墅,一萬二。去實地踩盤、拍視頻、寫腳本,一個人干三個人的活。
趙可可半夜醒來,看見的床鋪是空的,桌上臺燈亮著,林昭坐在那里敲鍵盤,手指飛快,屏幕上的字一行一行往上滾。
"幾點了?"趙可可迷迷糊糊問。
“快兩點了。你睡。”
趙可可翻了個,又睡過去了。林昭繼續寫。
不是不累。是停不下來。
上輩子的記憶像一張模糊的地圖,很多路看不清盡頭,但方向記得——房地產市場會熱,公眾號會火,自會為主流。必須在那波浪來之前,把基扎穩。
驛站是現金流,公眾號才是未來。
——
周五晚飯後,林昭寫完一篇稿子,了脖子,看了一眼時間——7點半。
初春的暖意襲來,風把梧桐葉吹得沙沙響。長時間盯屏幕,覺自己眼睛都快瞎了,想著出去轉轉。
不到20分鐘就轉到省大。
以前留意過,這個時間點,沈聿在打球。看著球場里三層外三層,清一幾乎全是生,就知道沈聿肯定在。
他穿著一件白速干T恤,袖口掐在肩膀上方,出線條利落的手臂。運球、變向、急停、出手,作干凈流暢,額角的汗在燈下發亮。
林昭爬上最外沿的階梯,才看得到。
場邊上還有幾個生,坐在臺階上,偶爾發出一陣笑聲。林昭躲在燈桿下,不引人注目。
沈聿投了一個三分,空心網。旁邊的人拍了拍他的肩,他笑了一下,抬手了汗。
然後他轉頭的方向,恰好是燈這邊。
目掃過來的時候,林昭懶散的靠著路燈桿子。
目相撞,并沒有怯場,仿佛在這里就天經地義。
只有一秒。
也許不到一秒。
沈聿也沒有。
他站在球場中央,手里抱著球,額角的汗順著下頜下來,滴在領口上。
旁邊的人喊了他一聲:“沈聿,打不打?”
他收回目,把球傳了出去。
林昭看了半場才轉走的。
後,籃球砸在地面的聲音一下一下傳過來,節奏沒變,力度沒變。
等沈聿再過去時,燈桿下已經空了。下一秒,他投丟了那個球。
周末,林昭在售樓部忙完,給一個客戶送合同。
約的咖啡廳見面,靠窗的位置。客戶還沒到,點了杯式,把合同拿出來檢查了一遍,頁碼、金額、簽字欄,一一對。
對完了,客戶還沒來。
靠在椅背上,目無意間掃向窗外。
咖啡廳在商場一樓,正對著路口。紅燈亮了,一大片外賣騎手停在斑馬線前。
黃的,藍的,三四十輛,把整條非機車道占得滿滿當當。保溫箱一個挨一個,像堵墻。有的騎手趁著紅燈看手機,有的在打電話催商家出餐,還有兩個并排聊著天,頭盔歪在腦後,穿著統一的工服,一看就是同一個站點的。
綠燈亮了。
那堵墻轟地散開,像被風吹走的公英,往四面八方涌出去。引擎聲、鈴聲、喊聲攪在一起,三十秒不到,路口就空了。
只剩下尾氣和非機車道上幾道淺淺的胎印。
林昭端著咖啡杯,手指慢慢收。
上輩子沒上過大學。不知道外賣平臺是什麼時候普及的,不知道團什麼時候會進校區,不知道了麼什麼時候開始發補。只知道,據記憶,市場遲早會被它們全部占據。
現在做的校園外賣,本質上就是搶在團全面駐之前撕開一條。但這條能撐多久?
不是競爭,是碾。
不是害怕競爭。只是知道,如果不在那些巨頭進來之前站穩腳跟,現在的所有努力,都會被碾過去。
客戶來了,簽完合同,林昭坐上回學校的公。
車到站了。
車到站了。站起來,背著包下車。風很大,把圍巾往上拽了拽,往售樓的方向走。步子不快不慢,跟平時一樣。但的腦子里一直在轉,轉的是同一個問題——還有多時間?
回到宿舍,林昭打開電腦,把公眾號的廣告排期重新排了一遍。
原本按部就班的上傳節奏,了三分之一。下個月要上的三個廣告,全部提前到這周對接。還有兩個開發商的聯系人在微信上擱了三天沒回,一條一條追過去,措辭比之前急了半分。
趙可可趴在桌面上吃橘子,看見噼里啪啦地敲鍵盤,剝了一瓣遞過去:“你今天怎麼了?”
“沒事。趕稿。”
趙可可看著的側臉,沒再問。
林昭敲完最後一段,打開驛站的數據後臺。今天的單量比昨天了十二單。
盯著那個數字看了三秒,關掉頁面。
不是了。
是開始了。