“給我改禮盒裝。”
“還必須是高定禮盒裝。”
話音落下，采購部經理卡梅爾站在沈清歡面前，表像是剛咬了一口還沒的青檸檬，五皺了一團。
“伊芙琳小姐，您確定要做禮盒？”卡梅爾經理又確認了一遍，語氣里帶著最後一掙扎，“不是普通的禮盒，而是高定禮盒？”
“是的。”
卡梅爾經理深吸一口氣，努力讓自己的聲音聽起來足夠專業：“伊芙琳小姐，我必須向您說明，高定禮盒的本是普通包裝袋的兩倍以上。”
“如果按照您的要求采用實木底座，天鵝絨襯，磁吸翻蓋和銅版燙金Logo，單只禮盒的料本就要將近五十歐元，再加上手工裝配的費用，至要六十五到七十歐元。”
頓了頓，見沈清歡沒有打斷的意思，索把賬算到底：“斯賓塞集團那款包賣三百九十九歐元，我們是皮料和人工本加起來就已經接近三百歐元了。如果再加上這套禮盒，利潤率會被得非常低。再算上宣發費用的話，坦白說，恐怕真的掙不到錢了。”
沈清歡終于放下手中那本厚厚的樣品目錄，抬起頭看著卡梅爾經理，目里帶著一淡淡的疑：“掙不到錢？”
卡梅爾經理被這句反問噎了一下，但還是著頭皮解釋道：“難道不是嗎？除去宣發本，再加上禮盒的開支，如果我們賣三百九十九歐元的話，還能有利潤空間嗎？”
沈清歡靠在椅背上，沉默了片刻，然後輕輕搖了搖頭，語氣里出一無奈的耐心：“誰告訴你，我這個包是賣三百九十九歐元的？”
卡梅爾經理愣住了。
張了張，想說什麼，但大腦在那一瞬間像被按下了暫停鍵。
下意識地回頭看了一眼站在門口的艾米，發現艾米也是一臉茫然，顯然，也不知道沈清歡的定價策略。
“可是……”
卡梅爾經理的聲音變得不那麼自信了，“斯賓塞集團的那款包賣三百九十九歐元啊，我們不可能比他們還貴吧？市面上同類產品的價格基本都在這個區間……”
“眼短淺了。”沈清歡打斷了，語氣平靜卻篤定，“你們是不是都覺得，既然他們賣三百九十九，我們就只能賣得更便宜，或者最多持平？”
辦公室里安靜了幾秒。
卡梅爾經理沒有回答，但的沉默本就是一種默認。
在十五年的采購生涯里，定價的邏輯從來都是本加合理利潤，然後參照主要競爭對手的價格進行微調。
這是行業慣例，也是教科書上的標準答案。
沈清歡站起來，走到窗邊，背對著們，著窗外倫敦午後灰藍的天空。
沉默了片刻後，轉過來，目平靜地掃過卡梅爾經理和艾米的臉，說道：“這款手包的定價，是一千九百九十九歐元。”
辦公室里安靜了大約三秒鐘。
然後卡梅爾經理的聲音打破了這片寂靜，帶著一種難以掩飾的震驚和懷疑：“一千九百九十九歐元？伊芙琳小姐，這比斯賓塞集團的定價高了整整五倍！”
“我知道。”
“消費者會拿我們和斯賓塞集團直接比較的！同樣的山羊皮材質，同樣的手包品類，我們的價格卻是他們的五倍，他們憑什麼選我們？”
沈清歡沒有立刻回答。
走回辦公桌前，拿起那只剛剛完最終質檢的樣品包，遞到卡梅爾經理手中，作從容而鄭重：“你先這只包，再回想一下斯賓塞集團那只包的手，然後告訴我，它們是一樣的嗎？”
卡梅爾經理接過那只包，下意識地低頭了包面的皮質。
的手指到那片溫潤細膩的表面時，作不由自主地放輕了，那種與斯賓塞集團那只包上卻略顯生的機紋完全不同，是一種帶著溫度，帶著呼吸的質。
又翻看了一下襯的合線，針腳均勻細，每一針的距離都確到毫厘，線尾的理干凈利落，沒有一多余的線頭。
五金件的分量沉甸甸的，表面澤和而不刺眼，顯然是經過手工拋而非簡單電鍍理的。
沉默了片刻，然後抬起頭，聲音比剛才低了許多，帶著一不太愿的承認：“不一樣。”
“既然不一樣，為什麼要賣一樣的價格？”沈清歡反問，語氣里沒有咄咄人的意味，卻讓卡梅爾經理無言以對。
卡梅爾經理張了張，發現自己無法反駁。
做了十五年的采購，比任何人都清楚頂級皮料和普通皮料之間的本差距，也比任何人都明白手工制作與機生產在工時和損耗上的巨大差異。
但在的職業慣里，定價這件事從來都是一個參照游戲。
看看別人賣多，然後在這個基礎上加減幾個百分點，從來沒有從這個角度去思考過定價的本質。
沈清歡看出了眼中的困，但沒有再多做解釋。只是淡淡地補了一句：“禮盒照做，包裝袋的方案，以後不用再提了。”
卡梅爾經理沉默了片刻，然後點了點頭，默默將那疊采購清單收回文件夾里。
轉走出辦公室時，腦子里還在飛速運轉，一千九百九十九歐元，高定禮盒，限量發售。
這個定價策略，和過去十五年職業生涯里接過的任何一個品牌都不一樣。
心里依然存著巨大的疑問，但當把那只樣品包拿在手里的時候，確實到了一種難以言說的東西，那不是昂貴的皮料和致的做工所能簡單概括的。
艾米站在門口，目送卡梅爾經理的影消失在走廊盡頭後，轉過頭看著沈清歡，猶豫了好一會兒，還是問出了那個憋在心里很久的問題：“伊芙琳小姐，一千九百九十九歐元，我們真的賣得出去嗎？”