周口市。
趙明看著天宇發來的部通知和畫冊，樂得在辦公室里直拍大。
“老李！你來看看！天宇這老板絕對是個高人！”趙明把平板電腦推給總店長，“底盤通用，換殼出新車，本控制得死死的，這干法太了。”
“趕的，跟下面所有鄉鎮網點下通知，全面主推天宇的三篷車。金彭和宗申那些老掉牙的三，全部降價清倉理，以後店里三篷車只賣天宇！”
東山菏澤，挨著歸德的曹縣。
建鵬車行的王建鵬看著畫冊上的四門版和兩門小型版，驚得下都快掉下來了。
“樂途01才剛上市沒幾天，這就又出兩款新車了？”
王建鵬拿著手機，趕給天宇的業務員發語音，“兄弟，那款六千塊錢的兩門小車，給俺留五十臺！縣城小寶媽就喜歡這種小巧便宜的。還有四門版，給俺來二十臺。”
隨著天宇產能的逐步釋放，一輛輛滿載著樂途01、四門版和兩門小型版的卡車，從歸德市的天宇廠區駛出，奔赴周邊的周口、開封、菏澤等下沉市場。
那些原本還仗著渠道優勢、想在三篷車市場繼續“牙膏”的傳統大廠，此刻徹底被打懵了。
他們怎麼也想不明白，一個做組裝起家的歸德本地小廠，是怎麼做到在這麼短的時間，拿出三款配置碾、價格還更低的車型的。
當他們還在開會討論要不要把指針儀表換晶屏的時候，天宇的車已經擺滿了周邊各大鄉鎮電車行的C位。
......
六月十號，下午兩點，天宇出行的會議室坐滿了人。
市場部董進第一個發言，聲音里帶著不住的興：
“各位，上半年基礎三車，咱們干了13198輛。”
會議室里一陣低呼。
“快遞三68輛，家用拉貨三6388輛——家用的已經超過快遞了，這是個大信號，說明老百姓自己買來用的市場比我們想象的大得多。”
他翻了一頁，繼續念：
“環衛保潔98輛，垃圾清運車102輛，平板運輸車454輛，工程自卸車422輛，巡邏車166輛。特種車雖然量不大，但利潤高，垃圾清運車一臺賺一萬六千多，利率超過80%，是最賺錢的。”
他放下報表，看向許晨：“基礎三車加起來，銷售額5827萬，利3542萬。”
董進點頭，又翻開另一頁，聲音不自覺提高了半度：
“然後是三篷車系列，以天宇樂途01為主的篷車產品。5月半上市的，到現在不到一個月，你們猜多？”
“一萬？”有人猜。
“一萬一千七百六十四輛。”董進把數字念出來的時候，自己都覺得不真實，“11764輛，平均出廠價五千五百塊，銷售額差不多6470萬，利3235萬。”
會議室徹底安靜了兩秒。
然後炸開了鍋。
“多？一萬一千多輛？三篷車這麼賺錢嗎？”
“終端賣六七千、七八千的價位，都能賣這麼多，友商的車得差什麼樣。”
“只能說友商是**。”
董進抬手了，等聲音小了，才繼續說：
“敞篷三加上三篷車，上半年總銷量24962輛，總銷售額1.23億，總利6777.5萬。扣掉研發、工資、稅費這些，凈利潤——”
他頓了一下，看著手里的計算數字，像是在確認自己沒有算錯。
“凈利潤87萬。”
這回沒人說話了。
許晨靠在椅背上，手里轉著筆，角微微翹了一下。
錢工推了推眼鏡：“研發那塊，基礎三電機咱就不說了，現在一臺三篷車平均利兩千七百五十塊，隨便賣個幾百臺就把開模和研發的錢賺回來了。咱們賣了一萬一千七百多臺。”
他沒說後半句，但所有人都聽出來了——這買賣，賺大了。
董進清了清嗓子，開始總結：
“貨運三，13198輛，家用拉貨已經超過快遞，說明農村市場徹底打開了。三篷車，11764輛，不到一個月。垃圾清運車雖然只賣了102輛，但一臺頂五臺基礎三的利潤。所有產品線，利率都在50%以上。”
他看著許晨，語氣里帶著一種篤定：
“許總，咱們賬上現在現金5600萬，貸款早就還清了。下半年基礎三沖兩萬輛，三篷車沖兩萬輛，全年利潤破億，板上釘釘。”
許晨把筆往桌上一扔，終于開口了，聲音不大，但每個字都清清楚楚：
“翻倍？小了，格局小了！”
他站起來，走到窗邊，看著樓下廠區里一排排剛下線的天宇篷車。
“你們知道整個農村沒有駕駛證的人有多嗎？你們知道買不起遮風擋雨的車的老百姓大有人在！”
許晨轉看著眾人：“我們天宇的目標就是讓全華國的老百姓都能買得起一輛車，無論他是兩、敞篷三還是封閉篷車！我們始終要記住普通老百姓才是我們要面向的客戶！”
話音落下，會議室寂靜一片，半晌後掌聲緩緩響起，眾人起，紛紛將目投向許晨，目中帶著佩服、認同等各種緒。
周軒眼中帶有點點淚，驕傲的緒充滿了膛，老許你看到了嗎，小許真的可以獨當一面了，他帶著我們這群老伙計，讓天宇起死回生了！
“另外我宣布，謝這段時間大家伙的辛勤付出，下午舉辦員工大會。停工休息半天！咱們啥也不干發獎金！”
“啊！好，謝謝許總！”
會議室再度響起歡呼聲！
眾人雖然不知道許總要發多獎金，但是以許晨的格一定不會。
下午，這次員工大會分批次舉行，畢竟現在外面太熱了，許晨也不可能讓員工在外面曬著，一個部門一個部門來，生產部按照小組形式來。
......