由于地理位置的緣故，金鵬車業的總部就在徐州，距離歸德天宇十分相近，雙方也因此直接產生競爭。
市場部負責人看著手底下發來的報告，同樣是一臉無奈，這天宇的產品力很強，自家產品有些賣不過人家很正常，可是總部卻把責任推給他，而不去找設計部和研發部的事。
真是無語子！這鍋俺可不背！
市場部負責人直接擺爛：“我能怎麼辦？本在這擺著呢，不可能全靠降價去競爭，這只能靠產品研發去提升啊。”
他打算等回來就把這鍋甩給設計部和研發部。
......
會議室的投影幕上，許晨放了張圖——一輛破舊的三車，車鬥里堆滿糧食，旁邊站著個皮黝黑的老農。
“這是我從網上找的。”許晨指著圖片說，“咱們天宇做了這麼多三車，賣的到底是什麼？”
沒人接話。
許晨自己回答：“是工，是農民養家糊口的工，也是農村家庭的代步工。”
他切換了下一張圖——天宇現有的家用拉貨三。
“這款車幫咱們賺了幾千萬，但是各位，你們自己看看，它丑不丑？”
下面有人笑了一聲。
許晨也笑了：“跟雅迪瑪的拉貨車比，咱們半斤八兩，誰也別說誰。但問題是，現在我們有能力做得更好，為什麼不做？”
他把目投向研發部和設計部的人。
“三篷車家族已經鋪開了，市場反饋你們都看到了。接下來，天宇要干兩件事：第一，貨用三車全面升級；第二，家用代步三車全面換代。”
許晨拉開白板，拿起馬克筆，唰唰寫了兩行大字：
貨用三升級方向——拉得多、跑得穩、開著不遭罪。
家用三換代方向——好看、好開，省電。
寫完轉，看著眾人。
“一個一個說。先說貨用三。”
許晨在白板上畫出簡圖：“現有貨用三，就是個禿禿的車架子加個車鬥。農民拉著糧食跑幾十里地去鎮上賣，夏天曬皮，冬天凍狗。我們給貨用三加上封閉式駕駛艙，帶門帶窗，標配小風扇，高配選裝暖風機。”
錢工舉手問：“許總，加駕駛艙會推高本，農民愿意買單嗎？”
“肯定愿意。”許晨很肯定，“你想想，以前農民沒得選，大家都一樣。現在你給一個帶棚子的選項，哪怕貴幾百塊，也大把人買。況且，我們有快遞車和篷車的現模，駕駛艙直接沿用，本加不了多。”
他看向高楓：“高經理，貨用車的駕駛艙，就用快遞車的車頭模改。保留晶儀表、風扇這些配置，底盤加長加固，後橋用更大速比的，電機從800瓦提升到1200瓦，載重從五百公斤提升到八百公斤。”
高楓快速在本子上記著，點頭道：“沒問題，基本就是套娃，研發周期很短。”
“第二，貨鬥要加大。”許晨繼續說，“現在農村種糧大戶越來越多，一趟拉了不劃算。貨鬥從原來的1.2米×1.5米，加大到1.5米×2.0米。底板加厚，側板加高，用料扎實一點。”
采購部徐巖皺眉：“許總，鋼材最近在漲價，貨鬥加大加厚，本可能要多三四百。”
“能接。”許晨擺擺手，“終端售價提一千塊，農民照樣買。畢竟這一趟能多拉兩三百斤糧食，能省不事。”
徐巖點點頭，不再說話。
許晨看向周軒：“周叔，貨用升級版的目標價位：出廠價四千五到五千，終端零售五千五到六千。比現有款貴一千塊。”
“明白了。”周軒在本子上記下。
“好，貨用車說完。接下來是家用代步三。”許晨翻了新的一頁。
許晨掃了一眼眾人：“現在農村家庭買三車，不是拉貨，更多是走親戚、趕集、接孩子。他們要什麼？”
他自問自答：“好看，好開，省電。”
“先說好看。”許晨看向高楓，“我回來給你幾張設計圖，到時候按照我給你的設計來。”
高楓點頭：“好的許總！”
“方面，現有的銀、紅、白繼續保留，增加香檳金、芙尼藍、珊瑚橙。工藝上，車漆用金屬漆，澤度要好。塑料件不能有刺，接均勻。我要讓天宇的家用三擺在店里，旁邊就是雅迪瑪，但客戶一眼就覺得天宇更高級。”
“明白。”高楓應道。
“再說好開。”許晨轉向錢工，“現有家用三的電機，效率還可以，但電控系統太糙。我們和歸德師院合作開發的電控算法，已經驗證能提升續航百分之五到百分之八。這還不夠。”
錢工坐直了子。
“我要的是，同等電池容量下，天宇的車比雅迪多跑十公里。”許晨豎起一手指，“十公里，就是老百姓從村口到鎮上一個來回。這就是絕對的競爭優勢。”
錢工沉片刻：“許總，單純靠電控優化，多跑十公里有難度。除非電機也做針對的效率調教，犧牲一點起步扭矩，換中低速續航。”
“可以。”許晨點頭，“現在農村路況本來就跑不快，三十碼以是常態。你按這個工況去優化。”
錢工在本子上飛快地記。
“第三，省電。”許晨繼續說，“除了電控優化，我還要加一個功能——USB充電口。”
設計部有人疑：“USB？給手機充電？”
“對。”許晨解釋，“現在智能手機普及率越來越高，騎車出門經常忘帶充電寶。車上自帶USB口，幾十塊本的事，但用戶會覺得這車真心。”
他頓了頓：“還有，儀表盤全部升級為彩晶，和篷車同款。時速、電量、里程、故障碼，一目了然。”
許晨最後總結道：“家用升級版，出廠價控制在三千二到三千五，終端零售四千到四千五。比現有款貴兩三百，但多了彩晶、USB、新外觀、更長續航。這個價比，友商拿什麼打？”
周軒心里估算了一下，開口道：“現有家用三月銷兩千多臺，升級後月銷破三千甚至四千，問題不大。”
“我要的不止是銷量。”許晨一臉正，“我要的是天宇為老百姓買三車的首選品牌。不管貨用還是家用，提起天宇，他們就想到這車好看、能裝、省電、皮實。這個品牌認知，比多賣幾千臺車更重要。”
董進在下面使勁點頭。
許晨把馬克筆往桌上一擱，拍了拍手：“行了，方向都明確了。各部門領任務。”
......