“標準版四千出廠，終端四千八。”許晨說，“比老款貴了四五百，但配置多了這麼多，用戶能接。豪華版貴八百，買的人不會。青春版三千八出廠，四千五終端，主攻年輕人。”
錢工在旁邊把價格都記了下來。
許晨正要再說點什麼，周軒拉了拉他的袖子：“許總，借一步說話。”
兩人走到車間角落。
周軒低聲音：“有個事得跟你說。我前兩天跑市場，聽到一些消息。雅迪和瑪那邊，已經在拆咱們的車了。”
許晨挑眉：“拆車？”
“對。”周軒臉不太好看，“他們買了咱們的樂途01和貨用基礎版，拉回研發中心拆解分析。據說已經在做對標車型了，最快兩三個月就能出競品。”
許晨聽完，臉上沒什麼表。
“還有金鵬。”周軒繼續說，“金鵬總部就在徐州，離咱們太近了。他們市場部最近在瘋狂招人，據說要專門立一個特種車事業部，對標咱們的全品類戰略。”
許晨靠在墻上，雙手抱：“就這些？”
周軒看他這副淡定的樣子，有點急了：“許總，這不是小事。雅迪瑪要是跟進，咱們的優勢能維持多久？晶儀表、風扇、天窗，這些東西他們分分鐘就能復制。”
許晨笑了：“周叔，你覺得咱們的核心競爭力是什麼？”
周軒想了想：“價比？先發優勢？”
“都不是。”許晨搖搖頭，“是技。”
他指了指車間里那些車：“晶儀表、風扇、天窗，這些確實誰都能抄。但你讓他們抄抄咱們的電控試試？”
周軒若有所思。
“還有電池。”許晨繼續說，“谷雲飛那邊，鉛酸電池的自產已經把本下來了。”
他拍了拍周軒的肩膀：“他們拆車就讓他們拆。等他們抄完外觀，咱們下一代產品又出來了。跟不上的。”
周軒看著許晨臉上的笑容，心里的那點焦慮慢慢散了。
“走吧，回去把定價敲定。”許晨走回白板前，把剛才寫的價格又看了一遍，“另外，董進那邊要提前預熱了。六款新車，必須同步上市。宣傳料、經銷商培訓、終端陳列，一樣都不能。”
周軒點頭：“我下午就找他個頭。”
許晨最後看了一眼那六輛新車，角微微上揚。
六款新車定稿的第二天，董進就把消息放了出去。
經銷商群炸了。
老吳第一個打電話過來，嗓門大得隔著手機都能聽見：“董經理，你說啥？天宇一次出六款新車？貨用三款家用三款？”
“對。”董進把手機拿遠了一點，“下周就能發樣車。”
“我不管，先給我發！每樣來五輛！”老吳急了，“上次樂途02我訂晚了，賺好幾萬。這次誰跟我搶我跟誰急！”
董進笑了一聲：“行，給你記上了。”
電話剛掛，又響了。周口趙明打來的，聲音比老吳還大：“老董！六款車？你跟我說說，什麼配置？”
董進簡單介紹了一遍。
趙明聽完，沉默了兩秒，然後說了一句：“天宇這是要把別的牌子往死里啊。貨用高配版，載重一噸，終端才七千二？金鵬同配置的賣八千五。”
“許總定的價，我也沒辦法。”董進說。
“別廢話，各給我發二十輛。不，三十輛。馬上。”
董進掛了電話，看著手機屏幕上不斷跳出來的消息提示，苦笑了一下。
三天後，樣車發到了幾個核心經銷商手里。
老吳收到車的當天下午，就給董進發了一段視頻。
視頻里他坐在貨用高配版的駕駛艙里，對著鏡頭說：“董經理，你看這車，駕駛艙帶暖風接口，貨鬥一米八，電機1500瓦。這車終端才七千二，我跟你說，別的牌子不用賣了。”
他又走到家用豪華版旁邊，拉開坐墊下面的儲箱：“你看這細節，放手機放鑰匙，太方便了。還有這個芙尼藍的，我老婆看了一眼就說要留一輛自己開。”
董進把這段視頻發到了經銷商大群里，群里瞬間沸騰了。
“老吳你不厚道，樣車先給你了？”
“這確實好看，比雅迪那些老土灰強多了。”
“都市青春版那個珊瑚橙有圖嗎？發來看看。”
高楓在群里發了幾張青春版的照片，薄荷綠、櫻花、珊瑚橙三輛車并排停著，在下很亮眼。
菏澤的王建鵬直接打了一萬定金到公司賬上，備注寫著：“青春版每來十輛，先占個坑。”
消息傳得比想象中快。
上市前五天，六款新車的訂單已經突破了兩千輛，大部分都是經銷商提前打款鎖定的。
許晨看著董進拿來的訂單統計，問了一句：“金鵬那邊有靜嗎？”
董進搖搖頭：“暫時沒有。不過我聽說他們在開會，好像是要重新定三車的價格策略。”
許晨聞言也沒說什麼。
一周後，六款新車同時在天宇的各個經銷商店里上架。
歸德，老吳車行。
店門口的空地上，三輛貨用車排一排，三輛家用車排另一排。
最顯眼的是那輛珊瑚橙的都市青春版，停在家用車的中間，路過的人都要多看兩眼。
老吳特意雇了兩個小伙子發傳單，傳單上印著：“天宇六款新車同步上市，以舊換新，最高折價兩千。”
上午九點，店里就來了客人。
一個四十多歲的男人圍著貨用高配版轉了兩圈，手拍了拍貨鬥的側板，發出沉悶的響聲。
“老板，這車鬥多厚？”
“加厚鋼板，比普通車厚兩個毫米。”老吳走過去，“能拉一噸貨，電機1500瓦，駕駛艙帶暖風接口，冬天能裝暖風機。”
男人問：“多錢？”
“七千二。”
男人愣了一下：“七千二？金鵬那個拉八百公斤的還賣八千五呢。”
老吳笑了笑：“所以我說，天宇這是良心價。”
男人又看了一會兒，掏出錢包：“行，來一輛。能刷卡不？”
“能。”
第一個客戶還沒走，又來了一個三十來歲的人。
......
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