徑直走到都市青春版前面，盯著那輛珊瑚橙的車看了好一會兒。
“老板，這車什麼價？”
“四千五。彩晶儀表，USB充電口，手機支架，續航比普通車多跑八九公里。”
人坐了進去，手握著方向把試了試，又看了看儀表盤上亮起的彩屏幕。
“能試駕嗎？”
“能，門口這條路上你隨便開。”
人開著車在門口轉了一圈，回來的時候臉上帶著笑：“開著輕快的。這個橙還有現車嗎？”
“有，今天剛到的。”
“那我要一輛。”人掏出錢包。
人付了款，老吳讓店員給講解了一下充電和使用注意事項。人聽得很認真，還拿手機拍了儀表盤上的顯示界面。
“老板，這個USB口是在哪里？”
“在儀表盤下面，你一下，有個防水蓋，打開就能充電線。”
人找到了USB口，滿意地點點頭：“這個設計太方便了，我平時送孩子上下學，手機經常沒電。有了這個就不用帶充電寶了。”
老吳笑著說：“天宇專門針對咱們用戶的需求設計的。”
人開著那輛珊瑚橙的車走了。老吳看著車尾消失在大街上，心里滋滋的。
一個上午，老吳車行賣了兩輛貨用高配版，三輛家用標準版，一輛都市青春版，一輛豪華版。
八輛車，都是隨便一看，然後一試就錢了。
隔壁賣金鵬的老板出來煙，看到老吳店里人來人往，臉不太好看，煙了兩口就掐滅了，轉回了店里。
同樣的場景，在周口、開封、菏澤、徐州同步上演。
周口，趙明的店。
趙明把六款新車擺在店里最顯眼的位置，金鵬和宗申的車全到了角落。
一個來買車的農民看了貨用基礎版，又看了看旁邊的金鵬，問趙明：“老板，這倆車差不多大，為啥天宇便宜一千多？”
趙明實話實說：“天宇這個晶儀表、小風扇都是標配，金鵬那個是選裝。天宇用自己的電池，本低，所以賣得便宜。”
農民想了想：“那天宇這個電池耐不耐用？”
“質保兩年，比金鵬多一年。”
農民不再猶豫：“就它了。”
菏澤，王建鵬的車行。
一個五十多歲的大爺帶著老伴來看車。老伴一眼就看中了家用豪華版的芙尼藍，坐進去試了試座椅，又看了看儲箱，扭頭對大爺說：“就買這個。”
大爺看了看價格標簽：“五千八，有點貴。”
老伴說：“貴什麼貴，人家帶晶屏幕，座椅還這麼舒服。隔壁那個什麼牌子，五千塊，坐進去跟坐板凳似的。”
大爺拗不過，只好掏了錢。
王建鵬在旁邊看著，心里嘆：天宇這車，不懂農村老爺們，還懂農村老娘們。
新車上市第三天，董進拿到了前三天的銷售數據。
六款新車，三天賣了一千一百輛。賣得最好的是貨用基礎版和都市青春版。
許晨看著數據，沒說話，角微微翹了一下。
就在天宇新車熱賣的同時，幾家友商的會議室里，氣氛截然不同。
雅迪，歸德分公司。
王睿面前擺著一輛拆解到一半的天宇貨用基礎版。發機艙、電池組、儀表盤總、電控模塊，零件攤了一桌子。
技部經理指著電控模塊說：“王總，天宇這個電控算法，我們分析過了。確實有兩把刷子，同樣的電池，他們的放電策略更聰明，中低速區效率比我們高百分之八左右。”
王睿皺眉：“能不能復制？”
“復制不難，但要繞過他們的專利。我們查過了，天宇已經申請了相關的電控方法專利。我們要做，要麼買授權，要麼換技路線。”
“換路線要多久？”
“至半年。”
王睿沉默了很久，最後說了一句：“先繼續拆，把能抄的先抄了。晶儀表、風扇、天窗，這些結構的東西，兩個月我要看到樣車。”
技部經理點頭，拿著零件走了。
王睿看著桌上剩下的零件，臉沉。
瑪，總部研發中心。
一個會議室里，十幾個工程師圍著一輛拆解完的天宇樂途01。
研發總監拿著本分析報告，眉頭鎖。
“天宇這個車，我們的本分析師算了一下，按照他們的配置，我們的BOM本至比他們高百分之十五。”
有人問：“為什麼？”
“電池。天宇現在電池自產，本比我們外采低百分之十八。另外他們的底盤是通用化的，多個車型共用，模本攤得很薄。”
研發總監把報告扔在桌上：“從現在開始，三車項目組擴編，專門做對標車型。另外，采購部去談新的電池供應商，價格必須下來。”
金鵬，徐州總部。
金鵬的會議室里坐著七八個人，市場部、研發部、生產部的人都到了。
總經理姓劉，四十多歲，做三車做了二十年。
他面前擺著天宇的全系產品畫冊，一頁一頁翻完，抬起頭看著眾人：“你們說說，天宇這個六款新車同步上市，什麼意思？”
市場部經理先開口：“劉總，天宇這是要全覆蓋。貨用從輕便到高配，家用從標準到青春，每一個細分市場都不放過。”
“我們的產品呢？”劉總問。
市場部經理猶豫了一下：“我們現在貨用只有三款，家用只有兩款。配置上，沒有晶儀表，沒有USB，沒有風扇。”
劉總臉不好看：“研發部，多久能跟上？”
研發部經理著頭皮說：“晶儀表和風扇一個月能搞定。但電控那個續航優化，要破解天宇的算法，至三個月。”
“三個月？”劉總拍了一下桌子，“三個月後市場都被天宇吃完了！”
沒人敢接話。
沉默了一會兒，劉總說：“先降價。把現有車型的價格往下調，先把客戶留住。同時研發全力跟，三個月必須出對標車型。”
眾人點頭。
劉總看著畫冊上天宇那六款車的照片，低聲說了一句：“這個許晨，到底是個什麼人？”
新車上市第五天，董進拿到了前五天的完整數據——兩千三百輛。
其中都市青春版賣了六百多輛，是所有車型里賣得最好的。
許晨看著這個數字，有點意外。
“青春版賣得最好？”
“對。”董進笑著說，“買的大多是，三十到五十歲之間。有的買來接孩子，有的買菜，有的自己騎車上下班。”
許晨點了點頭。
那天下午，許晨去了一趟虞城的電池廠，回來的路上路過老吳車行，停下車進去看了看。
店里人不。一個四十來歲的人正在看都市青春版，旁邊跟著一個十來歲的小孩。
小孩拉著人的角：“媽媽，買這個橙的吧，好好看。”
人笑著問老吳：“這個車騎起來穩不穩？”
老吳說：“穩，底盤是加寬的，比普通三寬八公分。你帶孩子騎，安全第一，天宇在這方面做得很好。”
人又問：“充電方便嗎？”
“家用座就能充，充滿能跑六十公里。你一天接孩子買菜，充一次能用三四天。”
人想了想，又看了看旁邊那輛櫻花的青春版。
小孩看到櫻花，眼睛更亮了：“媽媽，這個的也好好看！”
人猶豫了一下，最終選了櫻花。
老吳幫把車推到門口，教怎麼充電、怎麼保養。人聽得很仔細，小孩已經坐到了後座上，興地東張西。
許晨站在一旁看著，沒出聲。
等人騎著車走了，他才走過去。
老吳一抬頭看到許晨，嚇了一跳：“許總？你怎麼來了？”
“路過，進來看看。”許晨笑了笑，“剛才那輛車賣了多？”
“四千五。”老吳咧著，“許總，這個青春版真是神了，這幾天賣得最好的就是它。好多客戶進店一眼就看中了，都不用怎麼介紹。”
許晨點點頭，轉走出了車行。
他站在門口，看著街上車來車往，心里想：三車這東西，以前大家都覺得是農民拉貨用的。但現在是2014年了，時代也在變化，三車不耽誤設計好看。
......