1998年的夏天,對于陳霞或者全國人而言，都是難忘的季節。

這個驕似火的季節，國家充分展現出了啟房改的堅定決心。

七月初,中央下發《關于進一步深化城鎮住房制度改革，加快住房建設的通知》,正式宣告實行了近半個世紀的福利分房制度落下帷幕。

隨著房改通知下發,各種小道消息也塵囂日上。

什麼房地產商代表今年年初到了總理接見，總理問他如果取消了福利分房、開放金融市場、放開消費信貸，房地產能否為支柱行業。

房地產商答曰：不能。

總理回之：兩年之，我一定把住宅行業促支柱產業。

房里產商只好應答：總理說行,就一定能行。

這個段子不知真假，陳霞上輩子也沒聽說過。畢竟那個時候的即使知道今后房價會暴漲，也沒能力買房。那是跟無關的世界,又要從何關注。

現在,只知道房地產界的大震要來了。

林經理抓著報紙,手不停地抖，一個勁兒跟自己老板強調：“這是我們社會主義國家的優越，集中力量辦大事。但凡政府想下定決心做什麼事,就一定能功。這是千載難逢的好機會。我就佩服這個總理，當初讓銀行斷貸,剎住房地產過熱，防止大規模投機行為的是他。現在用房產釋放五萬億居民存款消費潛力的也是他。這才因地制宜因時而。”

這話他已經車轱轆般的不知道在陳霞面前說了多遍。中年人的狂熱就如同陷中般，老房子著火，恨不得能燒了整個世界。

也就是陳霞作為重生人士能夠篤定房地產界的春天的確來了,否則換其他老板肯定會跟躲祥林嫂似的退避三舍。

其實也不能怪林經理反應過度，畢竟作為二度下海的前國有廠干部，他心承的力遠非外人可以想象。

職幸福到家這小一年的功夫,林經理時刻做好戰斗準備，一心打個漂亮仗，好讓自己老板以及親朋舊友刮目相看。

可惜，理想滿，現實骨。這差不多一年功夫，幸福到家不是說發展的不好，相反，它儼然是江海城中房產中介公司的龍頭大佬。

但林經理不能閉上眼睛自嗨，因為這個龍頭老大的前提是房地產市場低迷，本城房產中介能拿出手的就沒幾家。幸福到家作為規模最大的一家，它不當老大誰來領這個頭。

刨除這些哄哄外人的遮布之外，幸福到家的況真不算妙。尤其跟隔壁人山人海日進斗金的夢黎一比，他們簡直沒臉見人。

林經理就納悶了，好歹房產中介賣的是實，有保值升值空間。婚紗影樓提供的不過是服務，往事再值得回味，它也要飄散在風里啊。可為什麼偏偏是夢黎一騎絕塵，遠遠將幸福到家甩在后面？

人家的業務量大到三家店都天天跟打仗似的，自己這邊到今天還守著燈市口的大本營沒邁開腳。

想起來這事，他就郁悶到想拽自己滿頭的。

雖然聚餐的時候，老板充分表達了對他們團隊的肯定與信任，還一個勁兒給他們打氣，說好日子在后面。

但林經理還是滿心郁卒，畢竟他職之后可以被稱得上況喜人的幾粧業績，比方說金錢湖別墅與比利弗山莊的銷售，都是自己老板接工作前就定好的營銷策略，廣告也是盯著的。

另一樁可以算得上他全權經手持的學生公寓——上善家園租賃工作，也是陳老板拍板買房，定下了營銷對象。

所以即便現在高中生公寓租賃業績喜人，已經可以憑借房租全額負擔起貸款以及公寓管理人員的開支之外，還有結余，他也不敢將功勞攬在自己上。

相反的，他就覺得這一切都理所當然。

那所重點高中附近的小區除了上善家園還有誰？現在的孩子都是家里掌心寶，都是獨苗苗。有條件優渥的公寓能住，經濟條件允許的人家誰會住周圍的農民房啊。

人家陳老板一眼相中上善家園這頭千里馬搞學生房出租，不是伯樂還能是誰。

就連燈市口喇叭花曹老板每回見到他都會笑稱他在幫掙錢。甚至因為過年期間飛去海南陪兒耽誤了生意，沒能買上金錢湖別墅的郁悶都一掃而空。拿這錢包圓了上善家園的好幾套房當母，就等著吃房租大蛋。

被帶著，燈市口不做買賣的人家都開始在上善家園下手買房。所以差錯的，有孩子在那所高中讀書的業主，幸福到家中介是一個都沒搞定。出租房屋給高中生家庭的業主倒是齊齊整整。

這些功勞，當然還得算在陳老板頭上。

陳霞對林經理的彩虹屁敬謝不敏。畢竟對方所說的這些，多半得歸功于重生金手指加。要是因此自詡天下第一帥，也未免太不要臉了點。

只盯著報紙上“五萬億居民存款”幾個不起眼的鉛塊字看，然后計上心頭：“行了，既然知道是千載難逢的好時機，那咱們就一定別錯過。”

林經理一個勁兒點頭，當場跟老板拍脯：“你放心，我們幸福到家一定全力以赴，堅決加班加點，實現營銷額翻番。”

陳霞擺手：“不，我是說我們得采取新的策略，不能再單打獨斗了。”

林經理滿頭霧水：“您是說我們跟別家聯合賣房？老板，這真沒必要，我們自己能吃下，不用找幫手。要是我們不趁機壯大的話，很快就會有人后來居上的。”

“不，你誤會我的意思了。”陳霞點了點報紙，正道，“居民存款在哪兒？肯定是銀行吧。要是人藏在自己家里的錢，國家上哪兒知道有多去。所以，重點還在銀行上。這回，咱們需要銀行發力。”

林經理還是反應不過來：“在我們的銷售過程中，銀行一直都很配合。只要符合條件的，他們都搶著放貸啊。我們跟銀行的良好關系，也是咱們幸福到家的一塊金字招牌。”

都到這份上了，還要銀行怎麼發力？

陳霞笑著搖頭：“這個力量才展示出冰山一角呢。我問你，咱們有人長期駐扎在全市各大銀行，還是銀行長期派人到咱們幸福到家蹲點？都沒有吧。我們的合作還是很松散的。況且即便是雙方已經親無間到那份上。外界又從何得知呢？對，我們在廣播、報紙上都打過廣告。可全市有多人口，能有效接這個訊息的眾又能達到前者的幾分之幾？往寬里再寬地放，這個數字也達不到十分之一。市場的潛力還有待充分挖掘。”

林經理立刻保證：“我會盡快制定出更進一步的營銷方案。”

“不不不，來不及了。”陳霞強調，“現在必須得立刻起來，否則我們就喪失了先機。”

可從來不敢小瞧這個時代的商人，大家對于商機的嗅覺敏銳到讓人瞠目結舌。

即使有重生金手指，也不敢疏忽大意。

“房博會，我們必須得馬上啟房博會。聯系我們幸福到家代理的全部房產公司，讓他們將名下所有開發的房產都拿出來，我們集中搞一次展銷。這樣，才能引起大家的關注，讓訊息傳遞到每個人耳朵里。”

林經理剛聽到“房博會”三個字時，還滿頭霧水。再聽后面的方案，他這才反應過來：“哦，你說的是房會啊。”

他臉上出了笑容，連連點頭贊同，“是應該搞一次房會的，我以前在深圳的時候參加過他們的房會，那一個熱鬧，現場簡直是人山人海。好多人拖家帶口過去挑房子，一點兒也不比幸福里開業時差。”

后來房產過熱被強行降溫，房會不復先前的盛況。他也就漸漸淡忘了這件事。現在反而還得讓自己老板先提出來。

林經理的心，就很復雜。

陳霞笑著安他：“既然你參加過房會，那要怎麼搞，你應該清楚流程。我們這個房銷會一定要突出重點特，銀行貸款的全力支持。”

抬頭看了眼外面的天，又瞧了回腕上的梅花牌表，立刻分工：“銀行那邊我來聯系，銀行得派人去展銷會現場。你現在立刻制定展銷會的策劃案，到時候我拿東西跟人談。”

林經理追著出門：“那我是不是應該先聯系展銷地點？不然后續沒辦法進行。”

“你按照最大規模給我弄，地址我來想辦法。”

陳霞出門準備攔的士的時候，又一次跟自己保證。等到天好了，不一天到晚雨下個沒完沒了了，一定去學車，然后自己開車多方便。

今年從上個月24號梅，雨水就沒歇過，希等到6號出梅的時候，能稍微停停吧。

沒等到出租車，正要掏出大哥大聯系出租車公司要車時，好運氣來了，居然公車先到了。

陳霞立刻上車，拿出筆在筆記本上寫下幾條見銀行領導要說的重點。

可惜等下車后，到了銀行，好運氣卻又用到了頭。領導不在，領導剛出去開會。

陳霞真是要跺腳，剛才打電話到銀行辦公室人還在，說開完會就能接待。現在居然一聲招呼都不打，直接閃人了。

這銀行還真是皇帝兒不愁嫁，連帶著干部都如此任。

偏偏他們不知道是為了現兩袖清風還是什麼，連個手機都不配，人想打電話找他都不知道該如何下手。

陳霞急匆匆地往外走。目瞥到銀行外頭紅綠燈前停著的小轎車時，立刻眼睛一亮，趕沖過去敲車窗：“侯行長，耽誤你幾分鐘時間。”

車窗被搖下了，行長跟解釋：“陳總，我這有急事要去開會。下次吧，我開完會肯定聯系你。”

陳霞毫不猶豫地拉車門：“沒事，你去開會的路上，我剛好跟您匯報下關于如何利用五萬億居民存款拉房產消費的房會方案，絕對不會耽誤您工作的。”

侯行長剛想拒絕，后排座椅傳來個聲音：“那就讓陳總上來說說吧，正好我們也有東西過去匯報。”

陳霞這會兒才注意到后排還坐著人。

只掃了眼對方的穿著打扮，再結合坐車的禮儀規范，便迅速在心中得出了答案，這位是侯行長的上司。

果不其然，侯行長立刻介紹：“陳總，這位是我們市行的杜行長。杜行長，這位就是我說的幸福到家中介公司的陳老板。我們支行之所以能在房貸這塊做出點績來，陳老板的鼎力支持功不可沒。”

陳霞趕跟人鞠躬示意，連連擺手：“哪里哪里，是銀行跟侯行長賞我飯吃。”

兩位行長還要去開會，陳霞也不敢多耽誤，立刻開了車門坐上車。沒跟人多寒暄，而是開門見山：“想必兩位行長已經知道國家下發通知取消福利分房的事了。既然國家政策支持，那也是房貸業務充分發揮功用的好時機。我們幸福到家有意牽頭搞一次房會，將全市的房產都拿出來供大家挑選，以此來帶大家的消費熱。”

杜行長下意識問了句：“這個效果好嗎？”

他久居地，對于房貸這一塊的悉程度其實還不如侯行長。所以這次市里招呼他去開會，他才先過來檢查支行工作，順帶著把得力手下帶去市政府匯報工作。

陳霞笑著作答：“1+1＞2，大規模的房會可以聚集起大量人氣，銀行現場簽約房貸能夠最大限度降低人們對于買房程序復雜的畏葸。我相信有貴行的鼎力支持，房會一定會覺得卓越的效。”

車子一路往前開，一路滔滔不絕訴說自己的構想。

杜行長始終沒吭聲表態，倒是侯行長幫說了句話：“陳總搞這個有經驗。杜行，幸福里不知道你聽說過沒有，也是陳總的產業。上禮拜，我老婆過去陪姐姐給孩子置辦婚禮用的東西，回來就說真熱鬧，跟過年時的小商品市場都有的一比了。這買東西啊，還真得把店鋪都放在一起，一趟頭就解決問題，才越買越想買。”

杜行長這才顯示出了點興趣：“哦，原來你還開了幸福里啊。陳總的買賣做的真大。”

東寶大廈的事，他當然知道。幸福里的開張帶來的火人氣讓他們整個銀行上下都松了口氣。下面商鋪行看好，上面的寫字樓才有人氣，才能吸引更多買家前來選購啊。

哎，最好還是有個人包圓。不然零拆散賣，何時是個頭。

陳霞笑容可掬，半開玩笑半認真道：“這可是優質資產，要真從我手上全賣出去了，一點兒都沒給貴行留下；說不定不用十年，你們都要恨死我，你們便宜賣了好東西。”

杜行長立刻拱手：“別，這樣優質的資產就應該早日投放進社會，好充分發揮它的經濟價值。房子跟其他東西沒有兩樣，一直捂著就捂壞了。”

陳霞但笑不語，只在心里念叨。商業本來就是個低買高賣的過程，要是不囤貨，還怎麼充分實現貨品的價值最大化。

就好比深圳的華強北吧，聽說早幾年前就有小老板囤積托羅拉低價理的電話機芯片。后來芯片停產，價格暴漲，人家一筆貨就掙了八十萬。

現在的東寶大廈就是那低價理的芯片，等到價值翻幾番的時候，銀行說不定要后悔死了當初會低價賣給自己五層樓。

車子開到市政府大院前停下。

陳霞立刻要開車門準備告辭，笑著表達歉意：“與二位行長談話，真是如沐春風。實在不好意思，我叨擾二位到現在。但還是煩請行長能夠盡快給我個準話。時間不等人，大家都盯著新政策呢。”

沒打算將蛋放在一個籃子里。要是市區銀行再跟之前放貸時一樣墨跡，豈不是白耽誤了功夫。

離開這輛車，還打算趕聯系上元縣信用合作社的領導。人家信貸社主任沒那麼多講究，大哥大一直隨帶著呢。

杜行長點點頭：“你謙虛了，能夠聽你說這麼多真知灼見，是我們的榮幸。房會，房地產公司跟銀行坐在一起搞房會，這個構思很不錯。”

不等陳霞表達自己對他肯定的激，他又點頭，加了句，“那就別走了，一會兒也進去，我看有沒有機會讓你在郭副市長面前也說兩句。這個房會既然是你想的，你來匯報，再合適不過。”

陳霞先是下意識直了脊背，好讓自己倒吸口涼氣。然后又緩緩吐出氣，強行鎮定下來點頭：“那就多謝杜行長了。”

這可真是瞌睡送枕頭。本來就想通過銀行跟房地產公司聯合起來，爭取上江海市電視臺的晚間新聞。

比狂轟炸的廣告宣傳效果更好的是什麼？當然是方新聞啊。

《新聞聯播》的收視率向來一騎絕塵，換到本市電視臺，晚間新聞的觀眾比起電視劇觀眾也絕不會。

作者有話要說：不好意思，讓大家破費了，因為我又更新了。新手機還需要磨合，對，碼字的人就是如此。這章我換筆記本碼的，對著新手機語音，我莫名覺好恥。謝在2021-01-1412:35:05~2021-01-1420:41:46期間為我投出霸王票或灌溉營養的小天使哦~

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