然而即便知道被人家當了工人,江海市有資質的大小房地產中介機構卻不得不著鼻子積極主表示自己樂意參與。

為啥？因為除了他們這些有資質的中介機構之外，還有近千家黑中介啊。一個小門面兩張桌子幾個人，就開始了忽悠之旅。有些本連房源都沒有,就打著帶人看房的名義，一次收費五十到一百,純粹是沒本的買賣。還有些更缺德,干脆打一槍換一地，騙了中介費就跑路，人家買房的哭死了都找不到人。

就是這幫老鼠屎，帶壞了一缸的粥。他們是正規中介,跟那種游擊隊完全不是一回事。

怎麼證明啊，看看招牌，這是我們參加聯合承諾宣言的牌匾。假如我們提供不盡不實的房產消息或者發布虛假廣告,就賠您兩倍的中介費。

真金白銀,絕不含糊。

要是我們做不到,您盡管去投訴，讓摘了我們的牌匾。

這牌匾，只有簽署了聯合宣言的房產中介機構才有。您得認準了,別皮包公司給騙了。上次有人花了十五萬買房，人誆了,結果連房產證都沒有，買的是人家二十年的居住權。像我們正規的中介機構，就絕對不會干這種事。

陳文斌完鼻子下，一個勁兒嘶嘶倒涼氣。

可以啊,他真是不能小看自己這個姐姐，這人實在是會借力打牛。拿市里的一把手給自己的什麼聯合宣言金，完了再拿這宣揚給自己當活招牌。

這相當于整個江海市的房地產機構聯合起來給幸福到家抬轎了。

幸福到家的姿態也擺得足足的,比起看不到滿意的房就退看房費的其他中介機構，它打出的招牌就是沒有看房費，只房屋易功后收取中介費。您看了一百套房依然沒挑中，最后決定不買了，也沒關系，我們還是不收費。我們只為沒能幫你挑中合適的房子而到深深的憾。

就這一條，直接讓幸福到家的門檻差點兒沒被踩垮了。因為中介機構承諾的看不中就退看房費太沒說服力了。錢到了人家手上你還想再拿回頭，千難萬難。哪里有

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這種索一開始就不收錢的公司來的大氣。

陳文斌齜牙咧，覺陳霞這人太會做生意了。這是舍小錢拿大頭，比起大幾千塊錢的中介費，小幾百塊錢的看房費簡直不值一提。

況且人心長，除了部分存心找茬的，絕大部分人如果不是誠心實意想買房也不會登房產中介的門。看房的次數多了，人家也會不好意思，最后還是會在你家把房子的事給定下來。

這人還得了便宜又賣乖，面對同行說他們壞規矩不地道的閑言碎語，表現得萬般無奈：沒辦法的事，當初那個宣言是書記點名認可的。幸福到家作為領頭人，當然得拿出誠意來。了看房費，公司業績都要下一半。

呸！這話鬼都不信。

可是其他房產中介機構又不能再說什麼，畢竟加服務費艱難，你主減掉卻沒有人會攔著不讓啊。

所以，在幸福到家帶頭砍掉看房費這個收費項目后，房書等幾家江海大型的房地產中介機構也宣布取消看房費。這些知名品牌一行，其他大小房地產中介機構想當這事沒發生都不。因為再有顧客登門，他們要求對方先看房費時，人家就直接拿話懟回頭：幸福到家、房書都不收這錢。你們果然是黑店，就會挖空心思騙錢。

于是稀里糊涂間，江海的房地產中介業，看房費這項全國各大小中介機構都習以為常的收費項目就這樣消失了。

江海的房產中介又一次為了人們議論的焦點。看看，這才是專業人干專業事。人家敢承諾不提供虛假房源，否則雙倍賠中介費。人家也敢立足中心服務點，為房屋買賣租賃提供真正的幫助，而不是打著看房費的名義騙錢。

人家這才是把顧客當上帝，而不是宰一刀就跑的傻子。

甚至連雜志都專門采訪了陳霞，標題就《房產中介真難做，卻做的真紅火》。那上面彩虹屁真是吹到陳霞都要木著一張臉，卻半點不耽誤直接將專訪放大了在幸福到家的櫥窗里當活廣告。

同樣在櫥窗里的廣告還有參加房會時發言的新聞宣傳稿，跟一把手同志握手的照片。別小看這

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些東西，這對普通的看房客來說，就是來自方的背書，代表幸福到家是政府認可的正規單位。

這比花錢在電視報紙上打廣告強多了。出現在新聞中，就是最好的廣告。

陳文斌一咬牙，行了，他蓋的樓就給幸福到家包銷。反正陳霞總有辦法把人引過來，把房子賣出去。

連小陳總這種于算計的人都能下定如此決心，可想而知幸福到家的這套組合拳的威力究竟如何了。

主找幸福到家包銷的房企又掀起了一個小高。

任何時代的房地產公司都不是傻子。大家有自己的售樓，好地段好戶型的俏房子，他們就抓在自己手上自己賣，省得再讓中介公司賺他們的錢。剩下的老大難，他們才會外包給中介公司，寧可割，好早日將房子給賣出去回籠資金。

如此一來，中介公司能找出的好房子就是矮子里頭拔將軍。當然是房源越多，顧客可挑選的范圍越大，量就越高。

偏偏因為幸福到家主打的銷售人群目前依然游離于業心目中的理想購房者群之外。剛畢業的學生、城市無房者、農民工等等，這些單獨購房者共同特點基本上都是經濟實力欠佳，好地段的好房子，中介公司想讓他們買，他們也無力負擔。在急需住房的剛需下，那些不得不打折銷售的老大難房源反而了他們最合適的選擇。

如是這般，買方與賣方，便詭異地契合上了。

拳打死老師傅，幸福到家的不按常理出牌讓他們大大出了回風頭。陳霞帶著黃宵宇去天鴻房地產公司拜訪總時，一黑西裝的老板笑著同握手，還調侃了句：“陳老板真是好大一盤棋。”

從頭到尾，不聲，對政策跟市場的把握簡直準到瞎子算命都比不上開天眼。人家嫌棄的賠錢貨，到手上就變了金餑餑，愣是別有一番滋味。

陳霞笑著擺手：“哪里哪里，總您過獎了。我干中介最早是因為我自己想買房，窮，又沒錢買理想中的房子，只能自己到找。后來好不容易找到了把一家老小塞進去，我就想這江海恐怕不了

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跟我一樣苦于沒房子住又落不了戶的人。大家一起跑效率太低太影響做事了，那我來代替他們跑，就像給我自己找房子一樣，就找最需要的房。”

這話雖然發自真心，但因為說的就跟面對記者時的采訪稿似的，所以總就是笑，上客套：“陳老板是用心做事的。正是因為陳老板的這份真心，所以天鴻地產才希跟幸福到家合作南山別苑的項目。我們希盡快回籠資金，每平方米定價不低于1200元就是我們的底線，中間采取任何營銷方式，天鴻地產都全力配合。”

陳霞在心中迅速盤算了下，南山別苑的地段雖然偏了點，但是戶型跟周圍配套都還可以。同地段的新城已經賣到了一千五每平方。南山別苑一千二的底價可以說定的相當低了。

現在樓市行看好的人居多，干什麼的都一窩蜂過來投資房地產了。在這種況下相當于清倉大甩賣只有一個可能，那就是產權方急著出手。至于為什麼著急，原因不外乎兩種，一種是最常見的公司資金鏈出現問題，需要盡快賣房拿錢填窟窿。另一種就是清理退場，不打算再做下去了。

陳霞心念微，笑著點頭：“我們幸福到家一定會竭盡全力。希后面能夠多和總您這樣的老板合作，長做常有。冒昧地問一句，不知道貴公司的和園公館現在怎麼樣了？我聽說好像停工了，不知大概什麼時候能復工啊。實不相瞞，我們有客人對和園公館的項目興趣的。”

總笑了笑：“這個項目天鴻地產已經轉手了。我也不說虛話，天鴻正在調整業務范圍跟投資方向，我們擔心和園公館項目推進不理想，反而會害了買房的業主，所以將它轉手給了實力雄厚的廣袤建筑。”

陳霞心中嘆了口氣，大致有了方向。看來傳聞有空才有來風。天鴻地產訌嚴重，正在清倉離場不離十了。

朝總笑，言辭懇切：“有您這樣負責任的開發商，實在是業主的幸運。總，我真心希能跟你長期合作。在房地產騰飛的時代，有您這樣的

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老板，真是越多越好。現在是好時節，我覺井噴時代要來臨了，這會為起碼十年國民經濟的支撐行業，大有可作為。我都覺得時代的風口浪尖，我這頭豬也能被吹上天。何況是總您這樣有能力有魄力的開發商。”

總就是笑，并不接腔。

唉，人家想要清退離場肯定是經過了深思慮，哪里是陳霞三兩句話就能說的呢。

不過陳老板還得再爭取一波生意，主介紹跟著自己一塊兒進總辦公室的黃宵宇：“總，正式介紹一下，這位是黃宵宇，朋友家的孩子，真是別人家的小孩。小小年紀就創辦了線上餐飲網站，像什麼在線餐飲預訂、電話預訂、手機短信預定服務，網站的餐飲搜索服務等等，一個禮拜七天，每天24小時實時響應，時刻滿足消費者的不同需求。現在網站也承辦大型活，像什麼公司年會跟大型展銷活都有。上次的房會，吃什麼網站就承接了，我覺做的還不錯，我們幸福里的周年慶也給他們做了，很有新意很別致。好東西我不藏著掖著，我資源共，我把人帶過來，也介紹給您認識。要是天鴻地產有什麼需要的，真可以試試。我打算今年幸福到家的年會也給他們做呢。”

總相當客氣地夸獎了句：“真是年有為。”

沒接腔，并不耽誤陳霞攛掇：“哎，小宇，給總演示下吃什麼網站啊。哎喲，總，我跟你說，真方便。我們幸福到家還有幸福里那邊，基本上都用它來訂餐了。原先這些家伙一到吃飯就開始石頭剪刀布，為了誰去買飯能吵起來。現在，完全沒煩惱，上網一搜，想吃什麼口味下了訂單，就有人給你在指定時間送過來。”

話說到這份上，總自然不好當面拒絕。的辦公室就有網線，便笑著示意那位年輕人：“哦，這回倒是我開眼界了。給我看看吧，也趕回時髦，長長見識。”

黃宵宇立刻拿出筆記本電腦，連接上網線，現場作給總看。

總看到他的手指頭在筆記本上敲擊時，就微微在心中點點頭。不管是不是家長

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教導，這孩子主用筆記本而不是的電腦，都很講究。畢竟電腦上有資料，一般人并不希別人用自己的電腦。

網絡速度不算快，起碼對陳霞來說實在太慢了。不過總倒是從頭到尾都保持良好的耐心，一直笑容滿面地看著黃宵宇作。

等到“吃什麼”網站頁面跳出來時，臉上才顯出微微的驚訝，因為一排排的選擇相當詳細，訂座、外賣、人氣選、紀念日特輯應有盡有，是飯店的分類，川菜、粵菜、本地菜、日料、法餐、快餐小吃也清清楚楚。

看樣子，算不上家長拱出來的樣子貨，還是有些真材實料的。

黃宵宇示范給總看：“點擊這里下單，選擇好想要的菜品，標注希送達的時間，就可以等餐上門。我們地工作人員會聯系下單餐廳，由專人給您送過來。”

他看總點頭，就大著膽子詢問，“不知道我有沒有榮幸請總和陳總共進一頓下午茶。”

總一愣，旋即笑起來：“應該的，我都沒有招待好二位。”

黃宵宇笑道：“應當我請，這是我的榮幸。”

陳霞不搶著買單，就跟著白吃白喝一餐，等到黃宵宇拿下了總兒子生日宴的訂單，就吃飽喝足了跟人告辭。

兩人出了天鴻大廈，陳霞回頭看這棟高樓，忍不住輕輕嘆氣。總要真是結束了這里的生意移民國外那真是太可惜了。眼下，正是房地產騰飛的時代啊。

黃宵宇跟道謝：“謝謝您，陳阿姨，如果沒有您引薦，我估計連總的面都見不上。”

陳霞笑嘻嘻：“加油，我等著你掙錢呢。這個你好好做，天鴻地產家大業大，一時半會兒走不了。生日宴辦得好，后面的公司年會估計也不了。”

抬手看了眼表，“哎喲”喚出聲，“快點快點，你還要接采訪要拍雜志照的。”

這回他們沒打車，而是包了輛出租車，直接往雜志社租用的攝影棚去。

鄭明明和小伙伴們都陪著王月榮準備拍雜志照，標題就是《星和的朋友們》。看到嬢嬢帶著黃宵宇匆匆忙忙走進來，跟攝影師通拍攝容，陳敏佳驚

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訝得不行：“啊，明明，小宇哥哥也要當明星嗎？”

鄭明明想了想：“差不多吧，我媽說要讓他跟小丹姐姐一樣紅，所有人都認識他了，也就知道吃什麼網站了。”

王月榮點頭，一本正經：“哦，那就跟請明星拍戲一個道理了。大家知道這個明星，自然也就關注他正在拍的戲了。”

鄭明明強調：“就想比爾·蓋茨和微，他跟公司是相輔相的。”

攝影棚有好幾間，大家等攝影師和道師通的時候，就跑去看小宇哥哥拍照片，都好奇他拍出來會是什麼樣子。

可惜男人拍照片的流程一點兒也不比小星簡化，一樣要做頭發挑服還得化妝。準備工作進行中時，雜志記者的采訪也同步開啟。

小學生們就聽到記者問：“最早開始做吃什麼網站的契機是什麼？究竟是因為什麼被了呢。”

“其實還是吃。”黃宵宇面上掛著恰到好的商業微笑，“是我們幾個朋友寒假面決定一頓，然后為到底要吃什麼在哪兒吃，我們討論了兩三天居然都沒有定論。因為每家餐廳的招牌主打還有到底什麼好吃，我們都不知道，必須得自己親自跑店調查，還未必能調查出來東西。于是，我就想是不是有什麼好辦法可以輕松解決這個問題，就像目錄一樣，能夠讓我直接索引下單。當時我妹妹說像《小康之家》那樣，把飯菜變上面的商品，給了我很大的啟發，于是我跟我的伙伴們就開始著手做吃什麼網站。吃什麼，解決吃什麼的難題。……”

采訪現場外的小學生們面面相覷。

啊？網站是這樣來的嗎？好奇怪。

知曉的陳敏佳和吳若蘭都將目轉向鄭明明。

鄭明明給他們的回應就是肩膀一聳，雙手一攤。

還是混跡演藝圈也有一年多時間的王月榮深諳炒作之道，一本正經地告訴的小伙伴們：“都是包裝，就看你要怎麼講好這個故事啦。”

作者有話要說：當年中介的況跟現在不同，以下資料源自2000年7月25日《江蘇經濟報》，房產中介公司日子過得到底怎樣？以玄武區房產易服務中心為例

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，去年創利74萬元，今年上半年創收也已雙過半達40萬。應該說經營狀況不錯。但洪宗潤對整個房產中介的大環境卻“非議”頗多。洪主任告訴記者，以二手房代理中介費為例，他們是向買、賣雙方各收房價的1％。而社會上的中介公司收費則在2％—3％不等。公房使用權轉讓這一塊，由于南京市還沒有完全放開，相應的政策雖在積極制定但遲遲沒有出臺，這一塊的市場需求卻很大，因而幾乎所有的中介公司也只好暗箱作。所以這一塊收費更為混：玄武是在250元／平方米上下浮，對五保戶、特困戶則收150元／平方米左右，而有些中介公司能收到0元／平方米甚至更高。也就是說做一筆40平方米公房使用權轉讓的買賣，中介公司可從買方手中獲得22000元的中介費。至于看房費，更是收費不一，50元／次—100元／次都有。現在許多社會上的一些中介公司，由于沒有統一的收費標準，有的時候就是宰你沒商量。謝在2021-01-2818:16:36~2021-01-2906:48:54期間為我投出霸王票或灌溉營養的小天使哦~

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