雲檀給江稚爾上了一堂市場課。
又自己琢磨了一個晚上，第二天一早給范檬打電話：“檬姐，你們這一批珠寶設計圖已經出來了嗎？”
“基本上都定稿了，我發你。”
“好，我還需要對應的價格以及材質。”
“行。”
國風系列一共24件常規珠寶，3件高端線高級珠寶。
江稚爾將珠寶設計圖打印出來，分門別類。完全投進去，除了上課就窩在屋里畫各式各樣的草圖。
不同尺寸的珠寶需要匹配不同尺寸的首飾盒，不同價位的珠寶也應當在首飾盒上做出區別，這是雲檀所說的需求現之一。
等江稚爾全部完稿已經是二十天後的深夜，看了眼時間，已經凌晨一點。
給程京蔚發了一條信息：「二叔，你起床了嗎？」
程京蔚收到短信時剛結束健，直
接給撥電話過去：“怎麼了？”
“我剛把檬姐那兒的設計圖畫完，想來問問你意見。”
程京蔚看了眼時間：“畫到現在？”
“嗯。”江稚爾問，“能視頻嗎？我給你看我電腦上的三維設計圖。”
“行。”
江稚爾的視頻電話很快就打過來，程京蔚接通，便看到公寓臥室的江稚爾，戴了副黑框眼鏡，丸子頭扎在發頂，不知道對著電腦已經連續忙碌多久。
“等一下啊，二叔，我電腦有點卡。”推了下鏡框，微微傾，口隨之靠近屏幕。
穿了件藕的修針織衫，突然靠近時很有沖擊力，程京蔚下意識將手機拿遠了一些。
他結滾了一記，偏頭挪開眼。
“好了。”江稚爾將攝像頭調轉過來。
程京蔚便看到將近三十種不同的首飾盒樣式，各有特，材質不同，都十分致，各有特。
“這麼多，范檬這一系列珠寶有很多款式嗎？”
“27件，不算多，但我有一個和傳統完全不同的想法。”江稚爾停頓了下，“有點冒險，有點激進，我都不太敢告訴檬姐，所以想先來聽聽你的意見。”
“你說。”程京蔚低聲。
“檬姐這個系列的國風珠寶確實很好看，但畢竟不屬于大眾領域，珠寶品牌間的競爭又激烈，我認為不止珠寶本，首飾盒也需要對客戶起到足夠的吸引力，甚至倒推銷量，當然，這個目的可能很難實現。”
“不一定，自古就有買櫝還珠的典故。”
江稚爾一愣。
程京蔚說，“我認為在市場營銷和廣告到位的前提下，這個想法有可行，但不能僅靠首飾盒好看。”
江稚爾覺得程京蔚太聰明了，一下子就抓住關鍵所在。
“是的，所以我參考了盲盒、集卡的游戲化銷售，利用客戶的好奇心、探索、收藏。比如這個系列一共有三款戒指，對應就有刺繡、釉下彩、猛犸三款戒指盒，但是戒指盒是隨機的，如果能夠齊集三款，就會贈送藏款，這個掐琺瑯琉璃雙耳鼎。”
江稚爾切換設計稿，眼便是一只晶瑩剔的琉璃雙耳鼎，桃的琉璃表面流淌白雲狀紋理，盒是用掐琺瑯工藝制的葡萄纏枝樣，艷而不俗，上頭鑲嵌有綠松和祖母綠。
這雙耳鼎實在太漂亮，哪里還是首飾盒，分明就是工藝品。
程京蔚清楚奢侈品購買群的那些富太太心理，為了想要的包可以買一堆不需要的配貨，當然也可以為了這一只只贈不售的掐琺瑯琉璃雙耳鼎買齊三款戒指。
“越難集齊三款首飾盒，這個雙耳鼎就越會到追捧。”程京蔚說。
如果宣傳營銷足夠，甚至會為此瘋狂。
江稚爾：“但我不想用營銷，就算銷售額數據漂亮，但多影響品牌聲譽，畢竟現在是檬姐改革的第一步，品牌口碑是更重要的，我對那三款戒指都很有信心，我相信大家不會後悔。所以三款戒指盒產量要基本均等，大家可以通過互相換‘盒’盡快集齊，這一過程也能讓顧客自發為我們的宣傳者。”
程京蔚笑了，江稚爾永遠能做到比他想象得更完。
“還有其他想法嗎？”
“另外幾個常規品類也是一樣的，但是還有三件高端線高級珠寶，我想采用不一樣的策略。”
那三件高級珠寶是面向高級VIP客戶，一件就需要數千萬，用這個金額玩卡游戲并不現實。
江稚爾點擊鼠標，“這三件珠寶的首飾盒是固定的，對應這三張設計稿。”
程京蔚挑眉：“都是純金？”
“是的，我初步預估會達到400g重量，按目前金價價值12萬。”江稚爾說，“我認為對有能力購買高珠的客戶而言，他們會覺得非常值得，畢竟金子是通貨。”
每一件的利潤會下降，但銷量一定會上漲。
對于高珠，銷量才是最難實現的。
江稚爾講完這些，更覺得這個想法太過大膽。
如果一切順利，那是錦上添花，如果不順利，這麼多高本的首飾盒也意味巨大的本積，可能會導致整個系列都是虧錢的。
江稚爾頓了頓，問：“二叔，你覺得這樣可行嗎？”
程京蔚只說了一句話：“10%的分紅上限要低了。”
靜謐無聲的夜，隔著數千公里，隔著手機電流，江稚爾再次聽到自己心跳鼓噪的聲音。
忽然理解為什麼范檬會草率地答應那樣的條款了，程京蔚的認可和保證是會讓人盲目自信的，也是會讓人上癮的。
他可是程京蔚。
他是投資天才。
有他的肯定，江稚爾甚至愿意和他一起做一次賭徒。
深夜一點半，將所有設計圖打包，和對應的銷售策略一并打包，發給范檬。
看著鏡頭中的程京蔚，心跳跳得有些快，熱沸騰。
第43章
范檬一醒來就看到江稚爾發來的郵件，一邊給自己磨咖啡一邊看，結果就這麼看得愣神了。
江稚爾的方案和設計圖讓覺得熱，明白這會是一場豪賭，但為之振。
最後連咖啡都沒喝，趕到公司召開急會議。
大家都認可這套方案的可行，那幾套藏款的首飾盒是極致的漂亮，讓們花大價錢去買都是肯的，一定會對購買產生煽。
但同樣的，這麼多件各不相同的首飾盒在產線上就是極大的力，太細了，肯定需要另外招大量的專業師傅。
在這樣的方案前提下，只有兩種可能，第一種是巨額虧損，第二種是更巨額的利潤，為風靡一時的款。
如果采用，就必須默認這一招改革會大獲功，做好足夠的囤貨量保障銷售，但囤貨積無疑又是另一種巨大風險。
大家意見不一。
“我還是認為這套方案太激進了，以目前品牌的抗風險能力是經不起這一次失敗的，如果失敗，虧損不可估量，或許集團來年就會徹底砍掉珠寶項目。”
“既然我們這次的古風系列就是一次冒險，我傾向于就冒險到底，這套方案功率一定比失敗率高得多！一旦贏了這場戰役，甚至品牌未來的定位都能確定下來。”
“能不能折中一下？在依舊采用這套方案的前提下，將首飾盒的款式減到十款以。”
“一旦減款式，集卡游戲的概念就不存在了，得不償失，要干就干比大的，有噱頭才能營銷！”
“我還是持否定態度，先不論最後的銷量，是這一筆大額預算，集團就不可能批！”
會議結束也沒能探討出一個統一意見。
范檬是傾向于冒險的，但會議上大家提出的問題也真實存在。
會後，范檬獨自一人在辦公室翻來覆去看那一沓方案和設計圖，越看越篤定。
如果放棄這次機會，將來一定會後悔。
給程京蔚打了一通電話。
程京蔚開門見山：“為了爾爾那套方案？”
“你怎麼知道？”
“發你之前先跟我說過的想法。”
“所以你覺得怎麼樣？”
程京蔚反問：“你在擔心風險？”
“是的。”
“巨額銷售一定對應巨大風險。”這是最淺顯的道理。
程京蔚知道范家部明爭暗鬥，如今集團董事的位置還拿在范檬父親手里，幾個孩子都在各分支的分公司擔任總裁，這是一場考試，而獎品是整個集團。
于范檬而言，目標遠遠不止75億的銷售額。
范檬深吸一口氣，抿住：“你覺得這套方案可行，是嗎？”
程京蔚笑了：“一套初步方案的可行誰都不敢保證，各部門怎麼配合、市場如何反應，都沒法做到百分百預估。”
“我傾向于采納，但這樣高風險的大額預算集團不可能批。”
“我可以投資，以我個人名義。”
哦豁，小伙伴們如果覺得不錯，記得收藏網址 https://.52shuku.net/ 或推薦給朋友哦~拜托啦 (>.