但是，老子的產品是大眾消費品，老子投廣告是為了讓消費者知道我，你把我的品牌信號降得這麼弱，我本來花 1000 萬能達的傳播效果，讓你干到了 1500 萬，那我當然不愿意了。
以前我這麼跟他們掰扯的時候，他們說我是土鱉。
我說我 TM 代表客戶，你不這麼干這單不要簽了，他們才不不愿，罵罵咧咧地干活。
也因此，幾個創意出的高管，早就看我不爽了。
現在，生瓜蛋子 Jeff 不會兩頭潤，純純就一個傳聲筒。
讓他們直面我這樣的客戶，幾個平時拽得二五八萬的文藝青年，也只能賠著笑說：「你的看法都是對的，對我們很有啟發。」
唯唯諾諾宛若菜。
沒辦法，這單的投放總金額是 2000 萬，這小破公司一年也簽不了 2 張。
Micheal 這個狗賊，當初也是等我把合同簽回來，才讓 HR 手干掉我。
要是按照我的本心，這個餅是不想給他們吃的，但是當初和甲方關系得過于，他們第一期打款的速度太快了。
不過，好在只是 2000 萬的框架，第一期也只打了 500 萬，按照慣例，廣告公司還要送一套投放料，包括廣告片（TVC）、靜態海報、短視頻和幾場路演宣發活。
我太知道他們的本結構了，完全有信心踩著他們的利潤邊界，把采購賺的錢，全我料制作費上。
至于第二期嘛，投放效果不能滿足我的預期，按照合同條款規定，我當然就不打款咯。
所以，眼下，我還不能跟他們撕破臉。
他們還得好好給我干活。
尤其是對著采購的報價單，調整投放對象的時候。
我把他們能拿高返點利潤的渠道，全都換了邦邦的、搜索類的、高投放價值、低渠道利潤返點的。
這個我稍微解釋下，在做投放策略的時候，一般會把各類拼在一起做方案，其名曰形立轟炸的投放效果。
但實際上，真正高價值的渠道就那麼幾個，因為流量準，所以廣告費消耗得慢，給廣告公司的利潤返點也。
這類通常是廣告公司的招牌武，其他配菜渠道，你不能說它沒有用，但就像辣子中的辣子，沒啥吃頭，擺著好看。
Advertisement
我這麼干，相當于把一盤辣子里的挑出來單買了，簡單點綴了點辣子。
所以，策略總監臉上的笑容當時就掛不住了，偏偏這單他做下來，剛好也不虧，能給沖沖業績數據，但錢嘛，確實只是賺了點辛苦費。
一場提案會開了 3 個小時，Micheal 他們憋悶不憋悶我是不知道，反正我是酣暢淋漓的。
會后，Micheal 提議一起去吃個飯，說是訂了王品的位子。
我看手下的兩個新同學有點心的樣子，就讓他倆留下跟廣告公司的同事再流下，把原定的拍攝計劃往后延了延。
做人領導，對下屬好點也是應該的，何況又不用我出錢。
我則去赴了另一場飯局，做東的人是 Micheal 的死對頭，Jenny。
06
Jenny 自己開了一家廣告公司，規模雖然不能跟我的前東家比。
但人家靈活自由、段、專業也過，在業界也有不錯的口碑。
Jenny 想挖我不是一天兩天了，如果不是接了客戶給的 offer，我離職后大概率會投奔。
Jenny 做事很講究，把我約在了僻靜的解香樓，給足了面子。
人一到就開門見山。
「知道 Micheal 為什麼要裁掉你嗎？」
「別賣關子了，知道了我還來找你？」
「我一開始也以為 Micheal 腦子瓦特了，你幫他賺了這麼多錢，裁誰也不能裁你啊。
后來我打聽到一個消息。
「Sky 回來了，馬上接任你們公司的大中華區 CEO。
「憑你們的關系，別說 Micheal 這個城市總，就是華東的區域總的位置，你想坐也是一句話的事兒。」
「別，我就一個跑業務的，你們宮心計那套東西，我玩不了。」
「哎，對了，我喜歡的就是你這種能干活還缺心眼的勁頭。怎麼樣？要不要來跟我干？」
「有您這麼夸人的嗎？我可謝謝了。我甲方做得不要太爽，誰高興回廣告圈里攪一坨稀屎。」
「嘖！」Jenny 白了我一眼。
「這麼清雅的地方，你說話能不能不要這麼俗。」
我沒接話，埋頭干飯。主要是 Sky 這個名字讓我莫名有點煩躁。
Advertisement
「嗨，既然你不在這圈混了，把你手上的客戶資源勻我點唄。」
跟我要客戶資源，這才是丫此行的目的。
我也不含糊，在商言商，要了一個讓痛的返點。
在退出江湖之前，把過去的資源，最大化變現了。
談妥正事兒之后，Jenny 又神神地湊上來道：「你和 Sky 之后再沒聯系過嗎？」「人家什麼檔次，我什麼檔次，你還以為世界上真有王子上灰姑娘的故事呢？
我 5 歲的小侄都不信了好嗎？」
「那你干嗎老不找男人？」
「是游戲不好玩還是火鍋不香，男人很麻煩的，談多耽誤賺錢。」
「說得對，姐妹兒，為自由，干一個！」
我們這邊聊得開開心心，不知道 Micheal 那邊有沒有覺到后腦勺鉆風。
07
三個月后，我這邊不和 Micheal 續約的消息傳出后，幾個大客戶也都撤單了，一些中小客戶收到風聲，也產生了顧慮，該續約的也不續約了，該打款的也不打款了。