改開三十年，華盡皆于此。
回顧往事，慨萬千。
時間往前追溯，大約在十年前，二零零幾年的時候，當時的創業艱辛，沒人比我更清楚。
我和吳罡是校園，婚夫妻。
無他，我出農村，是個凰；他是個普娃，母親下崗，父親養家。
我倆同校同系同班，畢業后又進了同一家國企。
待了沒兩年，國企改制，組織照顧，我倆不一同下崗，可以留下一個。
昏暗狹小仄的出租屋，我倆相對無言。
后來他握住我的手，對我說：「我離開，我是男人，好闖。」
我搖頭，「此非久留之地，這還只是第一波。你舅舅不是要把你調走嗎？那邊是真正的鐵飯碗，所以還是我走。」
淚眼蒙眬中，吳罡哽咽著對我說：「你別怕，有一分錢咱倆掰兩半花。」
我輕輕點了點頭，心中是茫然也是恐慌。
我在這家國企從事會計工作，但國企的會計工作分得極細，我一個材料會計，其實連支票怎麼填寫都不會。
出去找工作，自然四壁。
我不甘心，不放過任何面試的機會，有一天就來到了一個離家很遠的建筑公司。
面試地點在一工地。離家的時候還沒下雨，到工地的時候大雨如注。我一腳深一腳淺往辦公室方向移。
卻一個不小心，跌到了深坑里。
送到醫院一檢查，膝蓋骨挫傷，韌帶拉傷，需要養著。
錢像流水一樣花出去，家里存款很快見底，吳罡四為我借錢。
我親眼看著，他干裂，雙手抖，把錢遞到窗口里，回頭看我時，卻滿眼全是欣。
很奇怪，那時候，生活那麼艱難，我卻從來沒有困過，失過，痛苦過。
自古貧病加，都是有數的。
還有一句話，否極泰來。
建筑公司給我打來電話，問我什麼時候可以去上班，我被錄用了。
我激地告訴他們，我這邊養半個月足夠，剩余三個月不能劇烈活。
其實醫生說的意思是，要靜養半年。可我顧不得了，家里欠著債，我待不住。
05
我的工作職能還是管材料。前任留下了爛賬，我得一邊進行正常業務，一邊收拾爛攤子。難度不可謂不大，點燈熬油加班至深夜也是常有的事。
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我深知這份工作來之不易，對此我毫無怨言。
只是有時候，過去的錯賬也難免會影響到我，我也會弄錯。于是我很恐慌。
可我發現這些供貨商本不在乎。他們有的會計很得力，會糾正我的錯誤；有的本發現不了。
后來，我同事告訴我，這些老板都賺著呢，而且利潤都很高。
我暗暗留了心。
其中一個供貨商老李是做橋架業務的，我發現他家的會計是兼職的，導致他錯誤頻出。
我錯他也錯，我倆經常對賬對得一頭汗，就這麼悉了。
后來老李跟我說，他打算開個門市，想讓我坐攤子給他當代理，問我愿不愿意跟他干。
一想到辭職，我腦袋瓜子都嗡嗡的；可一想到賺錢賺大錢，我又忍不住心。
回家跟吳罡商量，吳罡一臉的不贊同，「家里債務剛還清，你消停點吧。」
我點點頭，沒有反駁，心里卻長了草。
我還是辭了職，跟老李一起打拼去了。
我在門市負責銷售；老李跑工地主聯系業務。我工資按保底加提算。
我很快就知道了老李背后有個小廠子，自己加工橋架，并不是他到吹噓的是南方大廠的代理。
但這一切跟我無關，我老老實實地待在門市里。
為了提高銷售額，我腦袋瓜子沒有一刻是閑下來的。
沒別的，如果我的營業額不夠高，我月底的工資甚至比不上我當會計賺得多。我不能造這種局面，我不能再拖累這個小家了。
我力很大，頭發大把大把地掉。
銷售不順的時候，我還會后悔，不該辭去穩定的工作。
后來我擺正心態，不再耗自己。
在實戰中學習。閑下來就四打聽店鋪營銷方法。
可終究資歷欠缺，手段淺薄。
門店除了橋架之外，還出售其他五金類產品。擺放整齊，門類齊全。
可好多客戶都只是進來看一眼就走了，無論我怎麼熱接待，客戶都表現得很冷漠。
總而言之，他們不愿意更多的信息，我攀談無門。
一時間，我急得上起了燎泡。
但我也有自己能做到的。
我做了個登記簿，把幾點幾分來了什麼樣的客人，穿著什麼樣的服，都詢問了什麼容，詳細記錄下來。
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然后再給老李。
當我第一次把勞果到老李手上時，他臉上的震驚一覽無余。
接著，他緩緩坐了下來，詳詳細細地認真去看，手指彎曲，不時敲擊桌面。
半晌，驚喜地抬頭看我，「你的意思是，這些人很可能都是工地上的采購人員。我老是跑工地拉客戶，你是在給我提供信息？」
我點頭。
老李臉上笑開了花，連聲說了幾個好字。
06
我的努力換來了老李的旗開得勝。
他在陌生的工地上跑銷路，往往不到什麼門路，經常無功而返。