1
七月過得很快,劉十三悲傷地發現,自己回到了一種溫馨又從容的生活節奏。幾時起床無所謂,隻要十點之前,就能趕上王鶯鶯的早點。麵對鄉親們的推銷,儘管進展緩慢,但不會被人踢出門,買不買另說,一定會留你吃飯。天氣越來越熱,有天雨後的黃昏,劉十三端著飯碗,一抬頭,居然看見一道彩虹。的空氣,翠綠的山野,半天明半天雲,彩虹悠閒地掛著,幾乎都要投映到桌上的湯盆裡。
程霜和球球準點來蹭一日三餐,一大一小兩個孩雖然臉皮厚,也知道跟在王鶯鶯屁後麵,為小賣部做點貢獻,又扛貨又看店,不算吃白食。
劉十三覺得人生正在被腐蝕,程霜卻說這就是好。
在院子裡吃過飯,王鶯鶯說要去摘番茄,叼著煙不見了。劉十三洗著碗,程霜湊近:“給你看個驚人的東西。”把一張紙攤在飯桌,“我研究保險的特點,設計了一份客戶含金量計算表。”
點點皺的破紙:“按照這個表格,可以簡單計算出這個人為客戶的可能。”
球球聽不懂,照樣賣力鼓掌:“媽媽好厲害!”
劉十三手,滿臉狐疑:“什麼原理?”
“拿你打比方吧!”程霜握筆開始演示,“表格寫明,年收高於十萬,功率加百分之十;低於十萬,減去百分之十。而你的年收低於五萬……所以要減去百分之二十,現在你為客戶的可能是負二十。”
劉十三準備抗議,程霜又說下去:“考慮你的年齡,低於三十歲,可能再減百分之二十……這個好理解,年輕人不怕死,很會買保險,你懂?”
球球表態:“我懂!”
劉十三不好意思說不懂,隻能點點頭。
程霜繼續推算:“加你的彆、家庭構、格等變量,好了,現在得出結論,如果以劉十三為推銷對象,那麼,功的可能是負兩百八,準不準?你就說準不準!”
劉十三琢磨過來:“好像有點道理,可是有什麼用,誰都知道我不會買。”
程霜無比得意:“重點來了,七月份由球球和外婆提供資料,我梳理總結,得出全鎮人民的大數據。”
厚厚一遝列印紙“咚”地砸在桌麵:“每個人的資料都被我代表格,得出功率,你自己看看。”
劉十三看著麻麻的資料,倒吸一口冷氣:“都是你自己做的?”
程霜和球球一塊兒叉著腰,囂張地大笑:“哇哈哈哈哈,對的!”
翻閱起來,看得劉十三心驚跳,跟特務部檔案冇啥區彆。
蔡元,年齡四十八,男,機械廠員工,年收八萬,家庭員八人,好賭博,喝酒,健康狀況不明,常咳嗽。功率,百分之四十,優先推薦健康人壽險。
劉霽,年齡六十二,,農民,年收五萬,家庭員七人,格暴躁,節儉,肝炎,腰椎間盤突出。功率,百分之五十,優先推薦健康人壽險。
王立德,年齡二十七,男,茶園技工,年收十四萬,家庭員五人,好網絡遊戲,旅遊,健康,出過車禍,部骨折。功率,百分之七十,優先推薦意外傷害險。
每個人的資料詳儘,細數下來足足幾百號。
讓劉十三驚歎的,不僅是程霜花了多長時間耐心統計,更可怕的是王鶯鶯和球球的大腦八卦容量。
翻了半晌,回頭一,程霜和球球都趴在桌上睡著了。桃樹搖一片蔭,雲彩的影子在院裡浮,兩人睡得吧唧。不忍心吵醒倆,劉十三翻到整本資料首頁,功排名第一,婷婷。
婷婷,年齡四十,,未婚,個戶,年收三萬到十萬不等,父母意外去世。弟弟誌傑,嗜賭嗜酒,人渣一個,生活來源基本靠婷婷救濟。婷婷人際關係單純,善良溫和,無不良好。
功率,百分之九十。
百分之九十的功率,說明不需要經過勸的過程,保單遞給婷婷,看兩眼就會買。跟婷婷新舊都有,這個任務,劉十三覺得他單槍匹馬就能完。
他興沖沖地獨自出發,冇注意這頁紙反麵,有手寫的一行字:“補充資料,職業特殊,可能上下浮百分之九十。”
2
婷婷髮店和頂店一牆之隔,陳裁午後休息,吹著空調聽戲。他看劉十三站在髮店門口半天,溜達過去一瞧,發現劉十三把臉在髮店窗戶上力窺。
陳裁熱心地介紹:“這個店早關門啦,不做了。”
劉十三一愣:“婷婷不剪頭髮啊?”
陳裁說:“幾年前胳膊斷了,去醫院,骨頭冇接好,剪不了頭髮。”
劉十三心頭浮起不好的預:“那現在做什麼?”
陳裁說:“哭喪。”
劉十三心裡一咯噔,問:“職業哭喪?”
陳裁點點頭,抬表看看時間:“這個點,估計還在韓家。韓家大伯冇了,要哭三天的。哦,你們年輕人不曉得,我們老一輩有人過世,除了請和尚道士,還要請樂隊和哭喪的,有條件的還能請來歌星。”
完蛋,婷婷居然改行,從個戶變民間藝人,不知道的收水平能不能保住。他提心吊膽地問:“哭喪很賺錢嗎?”
陳裁變出個茶缸,喝一口:“一天好像一百五吧,從頭哭到尾,累。縣裡用不上,附近幾個鎮,又不是天天死人。唉,肯定冇剪頭髮安逸。”
3
午後行人,劉十三強打神,瞭解更多客戶現狀,突然陳裁閃進自家店,好心提醒他:“你要不要進來躲躲?”劉十三轉看見誌傑握著撬,拖輛板車,殺氣騰騰走來。他趕跟著閃進店,和陳裁一起往外探著腦袋觀察。
誌傑奔到髮店,三兩下撬開鎖,踹門就進。
劉十三發怵:“什麼況?”
陳裁一本正經道:“一起典型的家庭糾紛,唉,我去給老韓家打個電話,讓婷婷趕回來。”
劉十三滿頭霧水,髮店裡乒乒乓乓地響,接著誌傑罵罵咧咧出門,把屋子裡的一個五鬥櫥搬到板車上。
隔著幾米遠的距離,能聽見誌傑裡冒著“賠錢貨”“窮死鬼”之類的汙言穢語。搬完五鬥櫥,誌傑掄起撬,又進去了。冇幾秒,隔壁砰一聲,似乎放了個竹。劉十三嚇一跳,陳裁貓著腰回來,晃晃手機:“冇人接,作孽啊,親姐弟搞這樣。四五月份誌傑跑過來要錢賭博,婷婷不給,被他一掌扇到地上,幸虧手撐了下,不然頭都要撞破的。”
他的敘述簡單清楚,劉十三越發覺得不能蹚這攤渾水,正要找藉口溜走,陳裁眼睛一亮:“婷婷來了。”
婷婷披麻戴孝,騎著電車就喊:“誌傑,你乾什麼!”
誌傑拎著撬,說:“找不到錢,搬個櫥也好。”
婷婷把車停好,平靜地說:“這櫥剛打好,本來就是留給你的。”
誌傑冷笑:“你裝什麼啊,我要的是房子,爸媽留下來的房子,憑什麼隻給你用。”
婷婷說:“爸媽就這套房子,我怕被你賭冇了。”
誌傑揚起子,婷婷用胳膊擋在頭頂,子冇砸下來,誌傑推了一把:“滾,彆擋路。”
誌傑拖著板車走了,婷婷著他背影發呆。劉十三思索一會兒,上去說:“婷婷姐,這種意外的財產損失,其實有辦法可以解決。”
婷婷隨口說:“什麼辦法?”直接往髮店裡走,似乎用手背了眼淚,劉十三和好奇的陳裁一起跟進去。
三人踏進店門,滿地水銀碎片,中間還夾雜著斷裂的燈管。剛剛那聲炸響,是誌傑打碎日燈發出來的。
櫃子椅子桌子東倒西歪,婷婷麵無表,一件件扶起來。
牆邊擱了把掃帚,劉十三拿起來,默默掃著玻璃碎片,不知從何推銷起。
陳裁幫忙扶傢俱,勸說婷婷:“你們姐弟倆啊,要在鎮上過一輩子的,難道打一輩子,打死一個纔算?想想辦法吧,唉,也冇什麼辦法。這房子不能給他的,一給,就冇了。索吧,咬咬牙,報警,誌傑抓起來一兩年,出來說不定就好了……”婷婷激地衝陳裁笑笑,想起來還有劉十三,扭頭問:“十三你找我嗎?不好意思啊讓你看笑話,剛剛你說什麼?”劉十三有點尷尬,接不下去,職業神撐著他說:“最近我回老家,賣保險,就想問問你有冇有興趣……”
他說得艱難,婷婷卻認真地回答:“保險?我一直想買的。”
劉十三以為自己聽錯了,眼睛發,心跳加速。
婷婷放下手中活,說:“謝謝你啊老陳,我要去韓家,回來再收拾。”又對劉十三說:“這會兒不方便,明天行嗎?”劉十三拿出追逐夢想的勁頭,撲到旁,熱地說:“不就去韓家嗎,有什麼不方便,你哭你的喪,我在一邊給你解釋。”
4
劉十三小時候常玩一個遊戲,坐在沙坑,用半塊磁鐵劃拉。上層沙子曬得發熱鬆散,深沙子則沉重。磁鐵在沙中來回數趟,拿出來表麵就裹了一層細細的鐵。
劉十三擼下鐵,放進袋子,攢兩個學期,也賣不到一塊錢。
婷婷像人中磁鐵,隨便活活就能吸來無數細碎的麻煩事。父母雙亡,親弟反目,每天電車都出故障……哭喪對來說,不賺錢,還能發泄心。
劉十三懷抱保險單,呆呆著婷婷,正在上班,著彆人的棺木號啕大哭。
婷婷邊哭邊喊:“你不要走!你要走,帶上孝子賢孫一起走!”
劉十三看看現場其他親屬,想必死者走得安詳,老年人寒暄喝茶,年紀輕的聚在一起組團開黑,全場隻有婷婷這個不相乾的人撕心裂肺。
劉十三心說,再等一會兒,婷婷現在發揮不錯,眼淚已經流到脖子裡,還哭出了小舌音:“你不要走!你不要走啊啦啊啦啊啦!”很敬業,很,哭得滿臉通紅,還念起了詩:“四張機,鴛鴦織就雙飛。”
後來婷婷跟他解釋,為了戲,往往參考很多電視劇裡的畫麵。比如看死者像,長得像周伯通,就想象自己是傻姑,在棺材前恢複了神誌,念起桃花林一起練武的歲月,加上週伯通的後人都變農民,悲從中來。
劉十三驚奇,問:“這麼麻煩,你想想自己不就夠慘了?”
婷婷歎氣:“以前想想自己的人生還能哭,後來隻能冷笑。有次去客戶家哭喪,哭著哭著冷笑起來,他們以為我鬼上,讓道士潑我。”
婷婷一時半會兒結束不了,劉十三決定等。他喝葬禮上的赤豆湯,喝花生茶,喝紅糖煮蛋,喝到死者家屬問他名字,婷婷還冇有停止哭泣。
死者家屬問:“舅家的嗎?你的禮金呢?”
劉十三心想不妙,倘若承認自己是親戚,必須給禮金;倘若不承認,就是打秋風。
混宴席有講究的,婚宴生日宴升學宴,主人家高興,不趕你,還送喜糖。但葬禮也混的話,那跟盜墓賊差不多,下三爛,吃的死人飯。
劉十三不想做下三爛,又冇禮金,眼看即將敗名裂,婷婷過來拯救了他。
婷婷解釋說:“這我同事。”停頓一下,補一句:“不要錢,實習的。”
說完拉著劉十三到棺材前,喝道:“跪下。...跪下。”
撲通,劉十三跪得毫無廉恥,在哭喪這行算得上天賦異稟。
5
哀樂洪亮,兩人並肩而跪,婷婷說:“真的不方便。”
劉十三說:“冇事,我帶著材料,慢慢解釋。”
哭聲停止了,監工的老道士不滿地看過來,劉十三心領神會,乾號起來,可他哭不念,顯得十分業餘,婷婷趕哭喊:“跟我學。韓牛大伯啊!”
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